2012年两会政府工作报告指出，深入实施科教兴国战略和人才强国战略，大力发展科技、教育事业，培养高素质的人才队伍，是国家强盛、民族复兴的必由之路。国家鼓励多渠道开发就业岗位，加强职业技能培训和公共就业服务体系建设。在此国家方针大背景下，企业将员工培训提到了前所未有的高度，进而带动了培训行业及培训教材出版的繁荣。如何与培训市场无缝结合，如何成为培训教材出版的领头羊，如何从产品线开始，建立全体系、立体化的培训出版，成为出版主体当下亟待解决的问题。

　　一、经济“新”动态：培训需求空前

　　面对经济大背景下的人才紧缺局面，迫切谋求高速发展的企业焦急又无奈，而企业唯一自救的方法就是，加大对企业员工培训的力度与深度。一方面，作为制造业大国，中国企业却遭遇“求职难”和“用工荒”的窘境。面对高学历、低技能的人才结构，企业急需通过各类培训，提升员工的各项技能。另一方面，中国经济仍然复杂多变，拉动内需成为中国经济自救稻草。中国企业的产品生产与消费、利润的高速增长，成为带动经济的重要因素，因此，企业对相关人才的需求就更为迫切。而这就为出版行业提供了新的出版空间与运作机遇。

　　二、选题“新”亮点：需求二次细分

　　当前，各类企业对行业人才需求的细化，使培训内容呈现出细分态势，这同时对培训师也提出了新的要求。岗位的细分、技能的细化、企业的转型等，都对培训选题提出了细分的要求。例如，大营销领域内的销售培训教材，已由泛泛的“大全式”选题，逐渐分割为销售当中的环节研发。另外，为适应新经济，企业对人文素养的需求增加，培训教材的选题已不局限于企业管理、技能培训、管理实务等，而向国学、社科等类别延伸，注重将不同题材相融合。

　　三、出版“新”捷径：定制化研发

　　相对传统的教材出版（配合实体课程应试教学），新思路下的培训教材，其最大的特色是将策划深入到行业中，推出“定制化”教材研发模式，使图书作为一项重要培训工具，直接作用于企业的人力素质提升中。

　　定制化研发，是指针对企业的实际情况，在内容与形式上为其量身定做，供企业员工、经销商、消费者阅读和学习的教材。此类选题作为“企业内训”特色的培训工具，既满足了企业传播企业文化、整合企业无形价值、加强员工教育的需求，又为出版社提供了利润保障。

　　四、整合“新”趋势：产业链战略

　　出版作为全媒体时代的发动机，其自身的传播属性，在培训教材中凸显重要作用。培训产业依托企业对管理、人才、业务的需求，以及培训师队伍的成熟与完善，而图书出版作为培训产业中的重要链条，不仅连接了上游企业与前端培训，还整合了行业需求与人力资源。

　　目前，以较早介入培训产业的时代光华、中智信达、世纪慧泉等公司为例，其已形成相对完备的产业链体系，如提供公开课服务、讲师资源服务、管理咨询服务、录制视频教程、提供图书出版、机场渠道合作等。在不断重组与深入产业环节的同时，通过出版与服务，出版主体塑造了曾仕强、余世维、李践等大师品牌、学术品牌。由此可见，教材出版与培训行业已密不可分，也只有作用于产业链，将研发与服务深入骨髓，出版才能真正成为产业主体。

　　五、品牌“新”出路：名师阵+产品线

　　当下，培训教材市场虽远远没有发展成熟，但瞄准蛋糕的出版主体，都在暗中较劲，企图称霸进而制定游戏规则。其中，迅速培育并塑造名师矩阵，成为各出版主体的核心竞争利器。

　　在打造名师矩阵的同时，要注意以下出版节点。首先，推出名师的速度要快，在争夺培训师资源的同时，将培训师快速而有效地推向企业，比对图书本身的营销更有效果；其次，名师所研发的理论要有创新之处，有获得企业认可的拳头产品，其相关子产品也要内容丰富、层次全面；最后，产品线要成熟，图书要通俗易懂，图文并茂，光盘要及时推出，抢先占领渠道。

　　在培训教材出版市场中，纵观激烈竞争的红海，更有许多机遇在暗涌。尚未饱和的蓝海，就是贯穿于整个出版活动的每个环节，将某个环节做透、做细，就足以带动新一轮的出版机遇。

　　当然，这不仅仅意味着将选题延伸到销售技巧、行业技术、员工培训等，也不仅仅强调于在形态上使用更加多元的形式和手段，这背后支撑教材得以立体延伸的，是各行业对从业者素质要求的不断细化。而编辑的职业操守与素养，做教材出版的领跑者的信念，实现图书传播属性的使命感，以及勇于引导市场、引导读者的职业精神，都是培训教材出版事业的发展根基。

　　（作者单位系中国经济出版社）


　　来源：《出版参考》2012年06月07日