上海交大社巧施“哑铃战略” - 优秀团队

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上海交大社巧施“哑铃战略”

侯俊华

2004-04-14 11:44:57 来源：

　业内人士常说：创建一个与一流大学地位相吻合的大学出版社，必须从出版社内部机制人手寻找突破口。着眼于这一点，上海交通大学出版社社长张天蔚提出了颇有创意的“哑铃战略”，即“哑铃型组织机构”，着力构筑出选题策划和市场营销两个主打实体。
近年来，上海交通大学出版社先后两次进行了结构性调整，将原有4个编辑室优化组合为理工科、外语、信息技术、文科等5个编辑室。每个编辑室就是一个项目组，根据市场需求设计图书选题。各编辑室把主要任务放在选题策划上，主要负责图书项目的策划、对内对外统筹处理和经营分管的图书项目。策划范围包括选题、作者、出版时机、宣传方案、营销技术等。而这些编辑室也不是固定不变的机构，图书选题策划得好，机构就得到加强；个别选题市场变化了，出版资源改变了，机构就可能萎缩，甚至会做出相应的调整。
　在推动专职编辑从文字加工型向选题策划型人才转变的同时，出版社加强了人员从技术型向技术管理型的转化。许多技术性工作，如文字编辑、设计制作、排版、校对等，逐步外移，依靠社会化服务来解决。
　出版社的发展之源在于选题开发和编辑策划。如今，上海交大社的编辑自主策划能力大大提高，不仅巩固“哑铃型”管理战略，使策划编辑与发行经理的联系更为密叨。编辑与发行经常沟通市场信息，交流市场营销思路。今年2月由上海交大社高职编辑室召开的教材研讨会，也邀清市场部发行科及信息科人员参加，共同商定举办高职教材推广会。
为了加大市场营销的力度，上海交大出版社明确提出发行部门肩负着两大责任，既要积极研究把书销出去的营销策略，又要注意市场动态分析，为选题策划、销售、开发提供反馈信息，为社领导的决策提供参考依据。
　改变思路使得上海交大出版社的图书发行工作进一步贴进了市场，他们不仅建立起了有自身特色的图书营销网络，同时，该社的策划与营销也逐渐实现了“两头与市场对接”。去年，该社发行部门整合营销力量，除加强对特色图书的营销力量外，还加大了对重点教材和图书的投入，约请专家教授审读重点图书的书稿，撰写图书评论和介绍，增强新闻媒体和专业期刊对重点图书的宣传力度，不仅扩大了自身的辐射能力，提高了出版物的市场占有率，也逐渐扭转了编辑和发行“两张皮”的现象。

摘自：《现代教育报》2004－04－02

本版责编：江蕾

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