编者按：自建社以来，上海交通大学出版社一直以“下功夫打造精品”的原则发展着，在教材教辅出版方面为读者带来了很多优秀的读物，成为家长和学生们心中可靠的品牌。该社图书曾多次荣获国家级大奖，多次获得国家教育委员会授予的“先进高校出版社”称号、国家新闻出版广电总局授予的“全国良好出版社”称号等奖项，可以说用品质赢得了信誉，守住了口碑。

    上海交通大学出版社（简称“上海交大社”）的前身是我国最早的一所近代大学出版机构——南洋公学译书院,依托上海交通大学独有而深厚的学术背景，曾经出版了严复的《原富》（即《国富论》）等经典图书。如今，上海交大社依靠自身实力仍在不断地吸纳学术界最有名望的专家、学者，在全国出版业中延续了良好的声誉。上海交大社不仅出版了很多品质优秀的学术书，在教材教辅出版方面也做出了许多业界认可、学校信赖、家长信任的图书。

    教材教辅分设机构，齐头并进

    从机构设置上，上海交大社将教材教辅分成了专门出版中高职教材、本科及研究生教材的教材图书出版中心和专门出版中小学教辅的基教图书事业部；从品牌营销上，上海交大社打造了“新核心大学英语”“新核心理工教材”及“交大之星”（中小学教辅）等国内出版界知名品牌；从营销方式上，建立了省级代理与自主营销相结合的营销渠道。可以说，上海交大社的教材教辅业务占据了总体业务的半壁江山。

    上海交大社对教材教辅的出版工作一直都很重视，近年来也取得了很多成果。据上海交大社教材图书出版中心臧燕阳介绍，目前，上海交大社在教材方面出版了《新核心大学英语系列教材》《新核心综合学术英语教程》《新核心高职英语系列教材》《新核心研究生英语系列教材》《新起航大学英语系列教材》《新核心理工系列教材》等。目前，大学英语教材已经建立起立体化的教材结构体系，能够满足高职、本科、研究生以及进行学术英语教学改革院校的不同需求。其中有些教材被评为国家十二五规划教材，有些被评为上海市优秀教材。

    在教辅的成果方面，上海交大社基础教育图书事业部主任王超明说道：“首先，教辅板块是本社重要的经济效益来源之一。其次，教辅产品也为本社赢得了口碑，在学生家长心中留下了好印象，甚至有些家长提到‘交大之星’都很认可，我们收到的读者反馈也很多，这也是出版社工作的动力。”

    用专业打动读者，用品质守住口碑

    在依托上海交通大学优势学科，上海交大社33年稳定的发展中，不仅拥有上海优质教育的地域优势以及多年积累的作者资源、读者口碑，还在逐步加大对教材教辅出版方面投入的过程中，取得了较好的社会效益和经济效益。在读者心目中确立了上海交大社与优质教材教辅的关联认可。

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    上海交大社新书推荐

    而提起上海交大社，就不能不提到他们的明星教辅——“交大之星”。这套丛书自2009年6月出版以来，迄今已有33个系列，共650多个品种，单品最高重印20多次，单品最大印量8万多册。王超明认为，之所以能有这样好的成绩，是因为出版社做到了以下五点：

    一、品牌优势。“交大之星”是全国著名的品牌教辅，是中国第一套以著名学府“上海交通大学”命名的品牌教辅，这套丛书与上海版不断修订的最新教材同步，配合教师的课堂教学，具有针对性强、权威性高和实用性强三大特点，集专项技能提升、学习参考、同步练习、课后复习于一身，陪伴学生成长，积累了良好的口碑，可以说是上海交大社精心打造的教辅品牌。

    二、优质的作者资源。“交大之星”这套丛书拥有全国优秀的教研组长、教研员、命题专家、一线骨干教师作为编写后盾，不会随便找网络资源拼凑成教辅读物进行出版，在内容来源上非常有保障。

    三、过硬的编辑团队。一本书即使拥有优秀的作者和非常好的内容，但是不同内容的体例、风格还需要编辑在内容上把关。从2009年开始到2016年8年来，上海交大社每一本教辅的一审、二审、三审都由出版社自己把关和编辑加工。王超明说：“有的兄弟社甚至开始研究我们，以为我们是找民营公司做内容。其实不是，这些工作还是由我们编辑过硬的功底做出来的，这一点是我对‘交大之星’最自信的。”

    四、社店合作推广教材。2011年，“交大之星”和上海新华传媒股份有限公司（简称“新华传媒”）合作，开创全国首例“社店合作”模式。据新华传媒相关人士介绍，今年9月份开学季在同类教辅书销量下滑时，“交大之星”却同比增长了20%，显示出了“交大之星”的实力。王超明还说道：“出版社负责‘交大之星’的编辑出版，新华传媒负责推广宣传，到现在我们之间的合作已经整五年了，在第一轮合作中，双方合作得都非常好，我们都在期待着第二轮合作。”

    五、印刷质量好。“交大之星”质量稳定，为了孩子的健康，“交大之星”坚持用好纸，方便他们书写、练习。王超明说：“不像有些民营公司，为了降低成本用劣质的纸，我们绝不会那么做。”

    多方位解决问题，重视新媒体

    面对教辅盗版、退货率高、定价低等负面问题，王超明也说出了自己的看法：“这些本来就存在的困难，加上产品竞争激烈和市场的鱼龙混杂、政策不灵活，让出版社的利润和市场份额都受到了打击。我们的品种不够多，规模也不够大，大学出版社的出版成本相对高、投入也很高，支撑着我们销售的都是优质单品出版物，而且相比民营书商，我们很遵守出版规范，所以显得不那么灵活。一方面我们要提高单品销量，进一步提高市场占有率；更重要的是，我们要严守质量关，保住品牌，因为质量是图书的生命线。”

    臧燕阳说道：“首先，国家有关部门、使用教材院校首先应肩负起宣传保护知识产权的责任和义务。教材盗版包括成规模的盗印，也包括复印店明目张胆的复印教材行为。如果不从源头上打击盗版行为，出版社利润得不到一定保障，最终受到伤害的，除了出版社还有使用教材的院校师生；从深层次讲，还有我们国家的整个教育系统。其次，我们还应该思考，院校给学生自由选择买教材的权利，事实上已经演变成学生不买教材的权利以及复印和买盗版教材的权利。这项所谓的制度改革对正常的教学秩序、良好的学习氛围造成的很多负面影响。希望能够引起教育主管部门的重视。最后，出版社也要对教材合理定价，满足不同地区学生的需求。”

    教材教辅出版的难点固然存在，出版社面对这些难题能做的只有积极开拓思路，力争将损失降到最少。在降低损失这方面，臧燕阳提出了三点措施：首先，提倡善于运用法律武器解决规模较大的盗版问题；其次，要积极与学校沟通，预测教材的实际购买率，控制发货数量；最后，再根据成本及市场同类教材定价情况，对教材合理定价。臧燕阳认为，以上这些措施结合到一起才能有效地解决负面问题，坚守住教辅教材的出版阵地。但是如果想要从根源上较为彻底地解决问题，还需要国家、学校及出版界共同来努力。

    在近几年大热的在线教育行业里，上海交大社也有自己的动作与希冀。臧燕阳说，在线教育大热的背景下，上海交大社专门成立了数字出版部，一方面是为了配合传统教材事业部完善数字出版资源，另一方面是积极和社会优质公司合作共同研发在线教育产品，如全国大学英语四六级测试网等。其次，为大型教材研发定制网络学习平台，方便教师管理教学和学生下载学习资源。最后，传统教材事业部也与一些知名在线教育公司合作，线上线下形成互动，取得双赢结果。

    而王超明则强调了开展新媒体工作的重要性，他说：“面对出版环境的变化，上海交大社教辅方面最主要的工作之一就是开展新媒体，比如现在合作的在线教育网站‘赶考网’‘学多多’等。现在找我们的人有很多，包括香港、台湾的技术公司也想与我们合作，但正在考量中。目前在新媒体方面我们还没有得到实质的经济效益，希望日后能打造一个新媒体方面的产业园，能够有在做好传统图书的同时，做好新媒体。”

    来源：出版商务周报2016年10月31日