现代推销技术 - 中国高校教材图书网
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书名: |
现代推销技术
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ISBN: | 978-7-5629-5949-6 |
条码: | |
作者: |
赵丽炯
相关图书
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装订: | 平装 |
印次: | 1-1 |
开本: | 大32开 |
定价: |
¥35.00
折扣价:¥33.25
折扣:0.95
节省了1.75元
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字数: |
352千字
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出版社: |
武汉理工大学出版社 |
页数: |
210页
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发行编号: | |
每包册数: |
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出版日期: |
2019-01-01 |
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内容简介: |
本书共分9章,主要内容分为推销理论、推销实务和推销管理三个部分。概述、推销理论和推销基本技能为推销理论部分;寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理和推销成交为推销实务部分;推销管理为知识提升层次的推销管理部分。每章节都设计了实训操作,以培养学生的实践能力和创新能力。 本书可作为普通高等院校市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、国际贸易以及其他相关专业的教学用书,也可作为企业管理人员专业培训教材或自学用书,对有望提高推销技能的读者也很适用。
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作者简介: |
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章节目录: |
第一章概述() ■学习目的与要求() [引例]华人首富李嘉诚的推销之路() 第一节推销与推销学() 第二节推销环境() 第三节推销要素() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第二章推销理论() ■学习目的与要求() [引例]推销渔具() 第一节推销方式() 第二节推销模式() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第三章推销基本技能() ■学习目的与要求() [引例]推销产品() 第一节推销人员的素质和能力() 第二节推销沟通礼仪() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第四章寻找顾客() ■学习目的与要求() [引例]发现潜在顾客() 第一节寻找顾客概述() 第二节寻找顾客的方法() 第三节顾客资格审查() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() ■目录 ■现代推销技术 第五章接近顾客() ■学习目的与要求() [引例]尽快接近顾客() 第一节接近顾客概述() 第二节约见顾客() 第三节接近顾客的方法() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第六章推销洽谈() ■学习目的与要求() [引例]满足顾客的心理需求() 第一节推销洽谈准备() 第二节推销洽谈的方法和技巧() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第七章顾客异议处理() ■学习目的与要求() [引例]打印纸的推销() 第一节顾客异议的类型和成因() 第二节处理顾客异议的策略() 第三节处理顾客异议的方法() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第八章推销成交() ■学习目的与要求() [引例]推销数码记事本() 第一节推销成交概述() 第二节推销成交方法() 第三节订立合同和成交的后续工作() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 第九章推销管理() ■学习目的与要求() [引例]威斯汀豪斯电器公司的推销人员管理() 第一节推销人员管理() 第二节客户管理() ■本章小结() ■思考与练习() ■实训操作() 参考文献()
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精彩片段: |
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书 评: |
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其 它: |
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