外贸创业1.0——SOHO轻资产创业 - 中国高校教材图书网
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书名： |
外贸创业1.0——SOHO轻资产创业
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| ISBN： | 978-7-5175-0490-0 |
条码： | |
| 作者： |
毅冰
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥59.00
折扣价：￥56.05
折扣：0.95
节省了2.95元
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字数： |
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| 出版社： |
中国海关出版社 |
页数： |
188页
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2021-02-01 |
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| 内容简介： |
SOHO是许多外贸人的梦想，但有人 望而却步，错失机会；有人有勇无谋，锋 羽而归，本书带你全面、客观地认识外贸 SOHO,分享轻资产创业独家心得：
1.思考篇，客观呈现SOHO的职业特 点、创业难点，挖掘自己专属的生意模式, 开启轻资产创业。
2.实践篇，独创“懒人大法”，分享 初创企业工具百宝箱，系统梳理销售渠道, 让你的SOHO创业游刃有余。
3.思维篇，充分利用不对称竞争思维, 助你从众强环伺中脱颖而出；拓展逆向思 维，合理规划SOHO创业路径。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一篇 思考篇
第一章 外贸SOHO，我能做吗
1.1 SOHO的职业魅力
1.2 我没做过外贸，能创业吗
1.3 普通外贸人创业的难度系数
1.4 “轻资产”到底有多轻
1.5 创业的终极问题
第二章 想明白了就动手
2.1 选品不是“拍脑门”的事情
2.2 打造低成本MVP模型
2.3 技术流的极大风险
2.4 研究你的专属生意模式
2.5 外贸红海时代如何求生
第二篇 实践篇
第三章 低成本“懒人”开发术
3.1 世界因“懒人”而美好
3.2 SOHO的预算瓶颈
3.3 让你的生意24/7在线
3.4 “懒人”大法第一步
3.5 “懒人”大法第二步
3.6 “懒人”大法第三步
第四章 外贸初创企业工具百宝箱
4.1 寻找灵感，去看看别人怎么做
4.2 图片为王，免费资源实在太棒
4.3 数据时代，大数据下的小数据
4.4 流量沉淀，自建站与专业建站
4.5 文件制作，高大上没有那么难
4.6 用低成本外包一切
第五章 销售渠道的系统化梳理
5.1 O&O一体化思维
5.2 展会时代和电商时代的差异化打法
5.3 抢夺B2B流量的元凶
5.4 SNS全网营销
5.5 海关数据的DGL组合拳
5.6 EDM渗透式营销
第三篇 思维篇
第六章 不对称竞争思维
6.1 你跟同行有什么不同
6.2 在众强环伺中脱颖而出
6.3 如何让客户记得你
6.4 能否往跨境电商转型
6.5 如何看待如今的直播风口
第七章 外贸创业的逆向拓展思维
7.1 是蜜糖还是毒药
7.2 我偏不
7.3 也许你不懂招聘
7.4 招聘背后的逆向思维
7.5 下一步怎么走
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| 精彩片段： |
01. 什么是MVP模型
很多年前，我在香港读MBA课程时，学到一个非常适合创业者的商业模型，就是Minimum Viable Product。商科的MVP，它跟我们熟知的NBA篮球赛的“最有价值球员”并没有任何关系，仅仅是缩写一样而已。
这个模型最早来源于美国硅谷著名的创业者Eric Ries（埃里克•莱斯），很多中国读者对他的了解是他创作了那本经典作品“The Lean Startup”，中文翻译成《精益创业》。MVP的模型和理论，其实就来源于这本书。
埃里克发现，大多数的创业者都有一腔热情，都对自己的产品和技术有迷之自信，这很正常。可市场的反应、消费者的喜好、最终的结果未必能跟创业者的预期保持一致。也许创业者认为这个项目很好，这个产品很了不起，但是推出后市场反应平平，没有激起一点浪花。
初创企业，本身就十分脆弱，如果你投入了大量的时间、精力、金钱，用尽了一切的人脉和资源，可结果非常糟糕，这将是致命的打击。很有可能企业就会迅速进入破产阶段。
所以，有没有可能，像专门做样品确认品质一样，在运营项目的时候，先去测试市场的反应，尽可能地控制风险。如果得出的结论远不如预期，那就放弃，随时止损，然后修改策略和方案。
埃里克想了很久，决定设计一套“最小可行性产品”的方案，用“半成品”来替代“完美的成品”。如果不行，那就直接放弃，损失在可控范围。如果可以，那就继续打磨产品，一直到非常精致的成品出现。
02. 从具象到抽象
在我的理解里，这个半成品不一定是具象的product（产品），也可以是抽象的method（方法），或者business model（商业模型）。
案例2-1 采购代理的可行性思考
也许你想给客户做采购代理。虽然你是SOHO创业，注册了小贸易公司，但是你的主要工作职责是给老客户提供采购服务，包括跟单、验货、询价和样品安排，以及一系列的文书工作。老客户愿意支付具体订单金额的5%作为佣金，不包含差旅费用和相关报销。这个模式能否成功呢？
很显然，成功的概率有，但取决于客户的信誉，也取决于订单的大小。
如果客户一年的订单高达1 000万美元，5%的佣金就是50万美元，这个服务费，已经可以让你过得很舒适，收入还不错。
一年下来，若是客户的订单零零碎碎只有10万美元，佣金只有5 000美元，从年收入角度来说，那就太少了。
所以我们需要设计一个MVP模型，在最小的范围内做一个尝试，来研究项目的可行性，从而决定是否可以进展下去。
那如何架构这个MVP模型呢？你可以尝试着分三步走。
第一步：先跟客户约定一个预期的订单金额（这样就可以大致估算你具体要投入多少时间、精力，可以获得什么样的收获）。
第二步：在一个特定的区间内做尝试（比如把时间先设定为三个月，根据这三个月的工作情况，再来判断是否继续）。
第三步：预支一部分佣金降低风险（也许客户预期一年300万美元业绩，佣金比例是5%，就是15万美元，你要求预支其中的10%，比如1.5万美元作为前期开展工作之用，这同样可以谈判和商量）。
这三个步骤执行完，就可以把前期工作开展起来。一旦在工作中发现付出的太多，但是收获太少，譬如订单都是几百美元的小订单，跟单非常琐碎。小订单若是没有保底佣金，都按照5%来计算的话，每张订单付出大量时间，但只有几十美元的收入，不够吃几顿饭的，显然就不合适了。
这些问题，事先都是很难想到的，因为工作中随时有新的问题产生。若是尝试过程中发现这个模式不合适那就随时止损，中止这个模式的合作，可以想想其他的模式和方案，时间和经济的损失就可控了。
03. MVP的具体操作方式
写到这里，我突然想到史玉柱曾经在中央电视台《赢在中国》节目中讲的一句话：“试销市场快不得，全国市场慢不得。”
他说的“试销市场”，其实就相当于一个MVP模型，在一个可控的小范围内，不断尝试，反复试错，在过程中找问题，反复论证，反复优化。这个过程，是不能盲目求快的，太快了容易忽略很多问题，甚至得出的结论不严谨。
只有在MVP模型之下，积累了丰富的经验和数据，把各种缺陷和问题都找到，才可以在后续的工作中弥补和改进。先要知其然，才能找到破局的思路，然后知其所以然。
若MVP模型没有什么大问题，在经过小范围的尝试后，你有足够的信心去解决扩张中可能碰到的各种问题，那就可以把这个产品或生意模式迅速复制和推广。这就是史玉柱的后半句，“全国市场慢不得”。
为什么不能慢？因为在MVP模型的小范围内已经证明了可行。这时候就要迅速铺开，迅速扩张，否则很快就会有竞争对手冒出来，抢占先机。
我们做外贸也是这样，在SOHO创业之初预算有限，风险抵御能力差的时候，就要设法通过低成本的MVP来试错，为接下来的全面出击做好准备。
一环扣一环，用最低成本来验证思路的可行性。
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