商务谈判策略（MBA精品课程系列教材·市场营销系列） - 中国高校教材图书网
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书名： |
商务谈判策略（MBA精品课程系列教材·市场营销系列）
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| ISBN： | 7-300-07068-X |
条码： | |
| 作者： |
吴建伟 沙龙·谢尔曼
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装订： | 平 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16 |
| 定价： |
￥19.00
折扣价：￥17.10
折扣：0.90
节省了1.9元
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字数： |
350千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | F2338 |
每包册数： |
10
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| 出版日期： |
2006-03-10 |
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| 内容简介： |
同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙•谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上，从跨东西方文化的视野审视了商务谈判。
本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展，借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容，以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略。全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，写作风格独特。
书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手，系统掌握原则性谈判的八项准则。作者认为，商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，需要感性和悟性，为此提供了一些案例分析和思考题，以帮助读者更好地学习。
由于以上特点，本书适于作为MBA商务谈判和管理沟通等课程的教材，或企业培训的读本，其他对谈判问题有兴趣的读者也可将本书作为参考读物。
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| 作者简介： |
吴建伟 同济大学经济与管理学院教授，拥有英国里丁大学博士学位。主要教授国际商务谈判、国际市场营销和产业经济学等方面的课程，并从事有关产业竞争力和中国对外贸易等方面的课题研究。
著有有关跨国金融企业竞争战略、国际间产业竞争与市场容量和国际贸易比较优势的定量分析等领域的专著，并发表了多篇相关的研究论文。
沙龙•谢尔曼（Chalom Schirman） 法国巴黎高科高校集团(ENPC)上海国际MBA项目主任，英国爱丁堡大学、阿根廷舒州（Cujo）大学、印度科奇（Kochi）、波兰经济科学院、 摩洛哥哈桑公共学院、东京ENPC学院和以色列海法工学院等院校任国际商务谈判教授。
拥有哈佛大学MBA学位，曾经在以色列、法国巴黎和加拿大蒙特利尔等地任职业外交官达17年。
他还是设在巴黎的Négociateurs Associés SCA公司的合伙人，从事战略、国际合作和贸易协定的咨询和培训，并发表有关商务谈判的学术论文多篇。
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| 章节目录： |
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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