漂泊营销 - 中国高校教材图书网
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书名: |
漂泊营销
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ISBN: | 7-5638-1356-X/F.792 |
条码: | |
作者: |
冯启
相关图书
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装订: | 平装 |
印次: | 1-1 |
开本: | 16开 |
定价: |
¥27.00
折扣价:¥25.65
折扣:0.95
节省了1.35元
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字数: |
316千字
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出版社: |
首都经济贸易大学出版社 |
页数: |
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发行编号: | |
每包册数: |
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出版日期: |
2006-06-01 |
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内容简介: |
本书以故事主人公司马良策漂泊生涯为主线,叙述了营销人从底层业务员发展到高层副总后又自主创业的过程,展现了营销人酸甜苦辣的职业人生情感经历。同时作者介绍了实用性很强的营销知识。 本书由营销实战专家、有“快销品培训第一人”之称的冯启先生用了一年有余的时间写就,其中凝结的更是10年营销从业的精髓。摆脱传统营销类书籍刻板的说教和简单的罗列,作者将营销人在职业路上必备的心理、职场、客户等方方面面的知识融入了主人公——司马良策的故事之中,语言生动诙谐,构思精巧细致,情节跌宕起伏,使人读来不仅能真切的体会到营销路上的漂泊,产生强烈的共鸣,更能从主人公的经历中轻松习得应对营销难题的技巧。书的目的是要让读者觉得开卷有益。一个资深营销人从业务代表到营销总监的经验保证了书内容的丰富,作者深厚的文字功底烘托了书的可读性,而这两者的完美结合就成为本书能为读者接受、喜爱的不二法门。
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作者简介: |
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章节目录: |
第一章 折腾篇 第一节 机关的生活太费茶 第二节 本科证书也没太大用处 第三节 盘点和“闲妻”在一起的日子 第四节 难忘与美女总监的故事 营销加油站号 你适合做销售吗? 第二章 奋斗篇 第一节 栀子花开的时候,我的爱依旧漂泊 第二节 走进风雨 从头再来 第三节 业代感悟:别把自己当人! 第四节 压抑的时候就哭吧! 第五节 当上主任TDS的感觉真好 第六节 都是陈列惹的祸 营销加油站号 我们这样理解促销 第七节 反省的日子 第八节 TDM-TMD,这个官还行! 第九节 老子当年就是秘书 第十节 借调的日子,做副总裁助理的“三陪” 第十一节 培训的价值,成功的心态,成长的阶梯 营销加油站号 善于总结的人才能迅速成长 第三章 波折篇 第一节 金宝莱,这个企业还不错 第二节 夹缝中的艰难实习:别问我谁更好使? 第三节 销售队伍是这样打造出来的 第四节 鞭打快牛的无奈,团购也疯狂 营销加油站号 节日营销赢在团购的条军规 第五节 北京:组建和整治八大代理的日子 第六节 昙花一现的辉煌,北区老总的黑锅:网站的 留言不是我写的 第七节 转战东北:冲动的惩罚 第八节 静悄悄反省的日子,我的品牌之魂! 营销加油站号 一、新任区域经理如何应对软抵抗 二、区域经理如何分解和完成月指标 三、洞悉一些区域经理完成销量的非常手段 第九节 一朝总监一朝官 第十节 多年以后仍关注,一切都是感激 营销加油站号 想当区域经理的就看看:必备的 营销知识 第四章 彷徨篇 第一节 六次面试,搞定“乳业巨头” 第二节 不会喝酒,念MBA有什么用 第三节 总,别再骂人了 第四节 窒息压力下,苦心钻研批发的开发和管理 第五节 小胜靠智,大胜靠德,言而无信的人爱讲诚信! 第六节 难忘的成都糖酒会Ⅲ 第七节 乐山大佛前占卦,豪言煮酒论英雄! 第八节 离职前的回眸:我的才女助理! 第九节 叫我如何把生命作为第一股本奉献给你:! 营销加油站号 一、Dear Boss,其实你不懂我的心! 二、老板,我该信任你吗? 第五章 崛起篇 第一节 跟着猎头空降:别问我是谁?你就是个开车的! 附注:我面试时给董事会上交的市场调研报告 第二节 你能执行下去吗?罚款的妙处 第三节 大刀阔斧的改革,出手必伤人! 第四节 培训———上帝对有心人的恩赐! 第五节 疯子式检查和痞子老总的诞生 第六节 江湖真的险恶,撤还是不撤? 营销加油站号 职业经理人如何面对家族势力 第七节 危机变奏:走过原料涨价的危机 第八节 冰品,让渠道升温 第九节 让新品开路:花点狗笑傲江湖 第十节 精细化运作二三线市场 第十一节 让窜货杀手消失的七招剑谱 第十二节 蓦然回首,司马向隅空悲切! 营销加油站号 成功的职业经理人需要“十商” 第六章 创业篇 第一节 离职,敢问路在何方? 第二节 离职前的感伤:职场沉浮,往事如烟Ⅳ 第三节 启之良策营销培训机构和我的新美女助理 第四节 辉煌在向我走来,也祝你成功! 营销加油站号 营销人的归宿:再艰难也要创业 主要参考文献
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精彩片段: |
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书 评: |
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其 它: |
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