商务谈判 - 中国高校教材图书网
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书名： |
商务谈判
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| ISBN： | 978-7-5638-1456-5/F.851 |
条码： | |
| 作者： |
庞如春、刘文广主编
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥23.00
折扣价：￥21.85
折扣：0.95
节省了1.15元
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字数： |
307千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2008-01-01 |
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| 内容简介： |
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本书系统地介绍了商务谈判的基本理论和方法，以及运用这些理论和方法从事商务谈判应该掌握的各种策略和技巧。本书具有系统性、实用性和可操作性的特点，在内容和结构上充分满足高职高专学校的教学要求。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章商务谈判概述
第一节营销时代的商务谈判
第二节商务谈判的原则
第三节商务谈判的基本要领
第二章商务谈判的策划与组织管理
第一节谈判方案策划概述
第二节商务谈判的结构及其设计
第三节对商务谈判人员的管理
第三章谈判开局与实质磋商
第一节建立和谐的谈判气氛
第二节谈判的开局策略
第三节激发欲望的方法
第四节实质磋商阶段的规律与策略
第四章较量过程中的谈判策略
第一节处理需求与行为
第二节排除障碍
第三节应变策略
第四节压力的施加与解除
第五节实施让步
第六节取得进展
第七节如何对待竞争者
第五章协调过程中的谈判技巧
第一节讲话技巧
第二节提问的技巧
第三节回答与说服的技巧
第四节反对意见的处理方法
第五节示范的技巧
第六节电话谈判的技巧
第六章价格谈判
第一节价格谈判的哲学
第二节谈判中的报价
第三节还价
第四节价格谈判策略与技巧
第七章商务谈判的结束
第一节谈判结束的契机
第二节结束谈判的准备工作
第三节结束谈判的技巧
第八章国际商务谈判
第一节进入国际市场
第二节国际商务谈判的过程与策略选择
参考文献
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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