营销渠道管理（通用管理系列教材·市场营销） - 中国高校教材图书网
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书名： |
营销渠道管理（通用管理系列教材·市场营销）
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| ISBN： | 978-7-300-20942-5 |
条码： | |
| 作者： |
范小军
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 14开 |
| 定价： |
￥39.00
折扣价：￥35.10
折扣：0.90
节省了3.9元
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字数： |
475千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | 209425 |
每包册数： |
10
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| 出版日期： |
2015-05-05 |
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| 内容简介： |
本书在反映营销渠道发展趋势的背景下，对营销渠道理论进行了系统的阐述。全书按三个模块组织，模块一阐述营销渠道体系，模块二讨论营销渠道开发，模块三探讨营销渠道管理策略。
理论系统。全书借鉴国内外大量研究成果，对相关问题进行了深入、系统的梳理，体现了营销渠道的最新发展趋势，为营销专业本科生和营销渠道管理者提供了强有力的理论支撑。
案例丰富。本书收集了大量国内外案例，提供了大量专题，以帮助学生和管理者更好地理解相应知识点。
图表清晰。全书尽可能采用图表的形式对相关理论问题进行提炼，大大提高了可读性，可以帮助读者更有效地掌握理论。
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| 作者简介： |
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范小军 上海大学管理学院营销学教授、博士生导师，工商管理系主任，美国西北大学凯洛格商学院营销系访问学者，主要从事营销战略、渠道管理、品牌策略等领域的教学研究工作，为20多家企业提供咨询服务。主持国家自然科学基金项目4项，在国际SSCI期刊和国内重要学术期刊上发表论文50多篇。入选江苏省333工程中青年科技带头人、江苏省六大人才高峰计划。出版著作多部。
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| 章节目录： |
第1章营销渠道概述
第1节营销渠道的概念
第2节营销渠道的功能与作用
第3节五种常见的渠道类型
第4节渠道结构
第5节渠道演变
第2章营销渠道环境
第1节渠道环境的含义与特征
第2节社会文化环境
第3节经济环境
第4节竞争环境
第5节技术环境
第6节网络环境
第3章营销渠道的成员
第1节渠道成员的类型
第2节渠道中间商
第3节渠道终端
第4章营销渠道战略
第1节渠道战略的角色
第2节渠道战略与公司其他营销战略的关系
第3节渠道战略与渠道设计
第4节渠道战略与渠道管理
第5章营销渠道设计
第1节营销渠道设计的影响因素
第2节营销渠道设计的原则
第3节营销渠道设计的流程
第4节营销渠道设计的方法
第6章营销渠道成员的选择
第1节渠道成员的来源
第2节渠道成员的评价
第3节渠道成员的选择
第4节渠道成员任务的分配
第7章服务营销渠道
第1节服务与服务营销渠道的特点
第2节服务营销渠道的类型
第3节服务营销渠道的设计与选择
第4节服务营销渠道的拓展与创新
第8章营销渠道的物流管理
第1节物流管理的内涵
第2节物流系统规划
第3节配送管理
第4节现代供应链管理与第三方物流
第9章营销渠道成员的激励管理
第1节渠道沟通
第2节渠道激励
第3节渠道调整
第10章营销渠道关系管理
第1节营销渠道垂直关系管理
第2节营销渠道水平关系管理
第3节营销渠道冲突管理
第4节营销渠道控制
第11章营销渠道评价管理
第1节营销渠道评价的流程
第2节营销渠道整体绩效评价
第3节营销渠道成员绩效评价
第4节营销渠道的优化
第12章电子营销渠道管理
第1节电子营销渠道概述
第2节电子渠道下的消费行为
第3节独立电子零售商的渠道管理
第4节制造商的电子渠道管理
第5节多渠道零售商的电子渠道管理
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| 精彩片段： |
面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道日益成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里，它有效地连接了产品、服务和使用者。营销渠道是企业实现销售目标的基本工具，是企业的一种重要资源。只有产品的开发和生产能力而没有高效的营销渠道，企业将难以正常发展，甚至会面临生存危机。随着市场竞争的加剧和网络信息技术的发展，营销渠道趋向扁平化。企业以利润最大化为目标，依据自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地减少销售层级和分销渠道。另外，电子营销渠道更加盛行。电子营销渠道克服了传统营销渠道的缺点，一方面传递信息，另一方面承担着批发商和零售商的职能，大大提高了营销渠道效率，降低了渠道成本。在这些发展趋势下，现有的营销渠道教材需要反映这种变化，以便为学生提供更有效实用的理论知识。
本教材在反映营销渠道发展趋势的背景下，对营销渠道理论进行了系统的阐述。本书按三个模块组织，共分12章，模块一阐述营销渠道体系，包含第1章（营销渠道概述）、第2章（营销渠道环境）和第3章（营销渠道的成员）。模块二讨论营销渠道开发，包含第4章（营销渠道战略）、第5章（营销渠道设计）、第6章（营销渠道成员的选择）和第7章（服务营销渠道）。模块三探讨营销渠道管理策略，包含第8章（营销渠道的物流管理）、第9章（营销渠道成员的激励管理）、第10章（营销渠道关系管理）、第11章（营销渠道评价管理）和第12章（电子营销渠道管理）。
本书主要面向市场营销专业的本科生，也可供从事营销渠道管理的生产企业、传统零售企业和电子零售企业管理人员参考，为他们从事营销渠道相关业务提供指导，帮助他们提高营销渠道管理的绩效。
本书主要特点：
● 理论系统。本书分析、总结、借鉴了国内外大量研究成果，对相关问题进行了深入、全面、系统的梳理，体现了营销渠道的最新发展趋势，为营销专业的本科生和营销渠道管理者提供了强有力的理论支撑。
● 案例丰富。为了对相关的理论进行合理阐述，本书收集了国内外大量的案例，并提供了大量的专题，以帮助学生和管理者更好地理解相应的知识点。
● 图表清晰。本书尽可能采用图表的形式对相关理论问题进行提炼，既避免了阅读文字的枯燥感，又可以帮助读者更有效地掌握理论。
为了尽量呈现给读者一部高质量的教材，本书的写作是一个不断修改、精雕细琢的过程，参与编写人员付出了大量的时间和精力，在此要对杨翠、娄军委、王为、花飞飞、强春发、黄顺等同志在资料收集、文字梳理等方面的大力支持表示深深的感谢！由于时间和精力有限，该书还存在不少疏漏，希望读者能够提出更多中肯的意见。
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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