2014大学出版社新优教材推介洽谈会
暨社站合作研讨会在烟台召开
“2014大学出版社新优教材推介洽谈会暨社站合作研讨会”于5月28日至29日在山东省烟台市召开，全国大学出版社、高校图书代办站以及新闻媒体的代表110余人参加了会议。会议的中心议题：一是总结2013年代办站工作，表彰年度优质服务代办站；二是大学社与代办站以“改革发展，更好的发挥代办站行业渠道作用”为主题进行研讨；三是大学出版社向代办站推介本社重点新优教材，社站之间洽谈合作。
一．总结工作表彰先进，激励代办站奋发努力
5月28日上午的社站合作研讨会，由大学版协副秘书长、代办站工作委员会常务副主任岳凤翔主持，他对出席会议的各高校出版社、高校图书代办站及媒体的代表表示欢迎，并转达了大学版协副理事长、代办站工作委员会主任贺耀敏对大家的问候。
岳凤翔说，2013年高校图书代办站面对出版产业化、市场化、集团化的新形势，不断改革创新，增强服务功能，发挥自身的组织和渠道优势，推出务实有效的教材推广发行举措，继续为大学出版社的教材图书发行积极开展工作。一是举办了包括教材巡展活动、新优教材推介活动、社站研讨会、高校教材建设研讨会等一系列活动；二是继续组织编发好春秋两季的《高校教材图书征订目录》及《馆配专辑》；三是不断加强代办站的组织建设，按照合理布局的要求调整代办站站点的设置，增强代办站的整体实力和服务能力，加强代办站的机制更新。
会上，岳凤翔代表大学版协代办站工作委员会宣读了《表彰2013年度优质服务代办站决定》，中国人民大学出版社高校图书代办站、首都师范大学高校图书代办站等全国43家高校图书代办站荣获“2013年度优质服务代办站”，受到表彰。
对于2014年高校图书代办站的工作，岳凤翔说，在往年高校出版社教材巡展活动的基础上，今年二季度又有10多个省市区的代办站在当地举办了高校教材巡展。今年的巡展活动形式更加丰富，更加务实。由首都师范大学出版社图书代办站和中国人民大学出版社图书代办站联合举办的北京地区的巡展，与高校直接联手开展了新优教材展示、图书馆配书、大学生读书日等活动；西安交通大学出版社图书代办站继承了往年的传统，从关中到陕南、陕北足迹遍布陕西全省数十所大专院校；贵州高校图书代办站、山西天赐高校图书代办站和太原尖草坪文韬图书代办站、苏州大学出版社图书代办站、甘肃沁园高校图书代办站等也都在当地举办了各具特色的教材巡展活动。对于下半年的工作，他要求各代办站在完成好2014年教材供应工作的基础上，通过创新、优化经营模式和提升服务水平，进一步深化与大学出版社的广泛合作，进一步拓展在高等院校的业务规模，使代办站在为高校出版社和高校教材建设、开发、营销、供应等方面发挥应有作用的同时，赢得更好更大的发展。
二．社站研讨合作，促进携手共同发展
本次会议，各大学出版社、高校图书代办站以“改革发展，更好发挥代办站行业渠道作用”为主题进行了深入地交流与探讨。重庆大学出版社书记兼副社长柏子康、高等教育出版社发行公司副总经理史新荃、西安交通大学图书代办站站长王建安、苏州大学出版社高校图书代办站经理焦统一、贵州高校图书代办站副站长夏曦、中国人民大学出版社高校图书代办站站长周倩、河南省黄河教育图书供应社高校图书代办站站长王亚林等根据各自的工作实际，结合大量实例，分别就社站合作模式、代办站改革创新、教材巡展形式、网络营销等社站普遍关注的热点问题交换了看法，分享了各自的经验。
重庆大学出版社柏子康书记谈到，代办站要更好发展、发挥更大作用，就需要进一步深化改革，不断释放代办站的自主经营活力，加快内部管理制度改革；在强化品牌意识，更好发挥代办站行业渠道作用方面，高校图书代办站要充分发挥优势，为出版社做好服务，做好教材推广工作，起到行业引领作用。高教社发行公司史新荃副总经理就代办站如何面对出版业发展、教材供应新形势做好工作谈了看法，认为代办站要及时适应变化，不断调整思路，不断开拓创新，以便更好地服务高校出版社和高等院校，也使自己更好地发展。代办站方面，西安交通大学出版社高校图书代办站站长王建安在介绍高校图书代办站巡展经验时谈到，教材巡展是一个很好的营销平台，对于高等院校、高校出版社、高校图书代办站三方都是有积极意义的。他认为做好教材巡展需要在以下几个方面进一步加强：一是需要各方领导的思想重视和大力支持；二是代办站巡展前要细化教材巡展方案；三是社站要精诚合作，认真对待每一场教材巡展活动；四是巡展结束后要及时统计数据，总结经验。苏州大学出版社代办站和贵州代办站分别介绍了近年来与大学社合作的新尝试、新做法，以及进一步推进合作的思考。中国人民大学出版社高校图书代办站站长周倩在发言中重点谈了网络营销对传统营销模式的冲击，以及应对的做法、探索和建议。她认为电子商务已不仅仅是未来的发展趋势，而是已经变成了现实，由网络营销产生的营销模式和价格战给出版行业带来了很大的冲击。在网络时代和新媒体时代的大环境下，出版社和代办站要适应新的发展形势，寻求联营合作的发展模式。河南黄河教育图书代办站站长王亚林谈了国家对书店实行免税政策的情况及代办站如何利用好国家优惠政策的问题，希望广大代办站能够借助这一政策得到更好的发展。
三．新优教材推介，推动社站深入合作
28日下午的大学出版社新优教材推介会由大学版协代办站工作委员会副主任王亚林主持，王亚林表示本次推介会的目的：一是为大学出版社和教育部直属出版社新优教材推广建立更加广阔的渠道，推动和实现社站的深入务实合作；二是强化高校图书代办站服务大学出版社、服务高校的宗旨意识，拓展代办站的业务功能，提升代办站的整体协作、经营能力和服务水平，使代办站逐步承担起大学出版社教材推广发行主渠道的任务；三是增进大学出版社与代办站之间的互信、沟通、交流，推动社站之间的互利共赢、共同发展。
人民教育出版社、中国海洋大学出版社、上海大学出版社、北京航空航天大学出版社、浙江大学出版社、江苏大学出版社、山东大学出版社、西北大学出版社、中国科学技术大学出版社、清华大学出版社等10余家出版社在新优教材推介会上做了重点图书推介。上海大学出版社发行部主任黄崇祖谈到，上海大学出版社是综合性大学出版社，上海大学出版社根据“教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见”，与公安大学等20多所政法学院专家学者联合策划推出了全国政法院校“十二五”规划教材，获得了广泛好评。2014年出版的经管类教材本着“必须与够用”的原则，压缩教材内容，强调各个学科中最基本最实用的章节，简捷实用，运用丰富的案例帮助学生加深对理论知识的理解，启发引导学生将理论运用到实践。清华大学出版社发行部副主任张显龙谈到清华大学出版社2013年教材销售占销售码洋比例约60%，计算机类图书占教材总量46%，清华大学与计算机教育指导委员会密切合作，推出了一系列“十一五”、“十二五”计算机、经济管理类教材，并对重点教材进行重新改版，出版了一大批全国占有率较高的教材。推介会上，各出版社均针对自身教材特点、结合市场情况，图文并茂地对重点图书做出了生动地讲解，受到了与会各代办站的广泛关注，取得了良好的推介效果。
5月29日，出版社和代办站就教材推广项目合作进行了点对点的洽谈。很多出版社会前做了详尽的准备，充分利用洽谈的机会，尽可能多的与代办站进行接触。出版社和代办站会后纷纷表示，通过会议交流和点对点的直接沟通，拉近了出版社与代办站之间的距离，促进了社站间的合作与交流。
本次大学出版社新优教材推介洽谈会暨社站合作研讨会取得了圆满成功。与会领导和代表对代办站在教材巡展中发挥的作用及近年来社站合作取得的成果，给予了充分的肯定和很高的评价，并对今后的工作提出了许多宝贵的意见和建议，对代办站寄予了更高的期望。这必将会进一步推动代办站的工作，促进大学出版社教材图书的发行。
表彰2013年度优质服务代办站决定
近年来，在中国大学出版社协会领导下，全国高校出版社图书代办站遵照党和国家的出版发行方针政策，坚持“服务高校、服务高校出版社”的办站宗旨，建设和工作取得了新的业绩和发展。广大代办站遵纪守法、热情服务、诚信经营，积极参加协会组织的各项活动，在配合高校出版社、大专院校做好教材图书营销、供应的同时，也带动了自己经营规模的提升、服务水平的提高。
为表彰先进，激励代办站奋发努力，争取更好更大的发展，大学版协代办站工作委员会决定对2013年业绩达标、工作突出的43家代办站给予表彰，颁发“2013年度优质服务代办站”奖状，以资鼓励。（名单见复件）
希望受到表彰的代办站戒骄戒躁，再接再厉，再创新的佳绩；各代办站以他们为榜样，振奋精神，开拓进取，赢得快速发展。全国代办站共同努力，为高等教育和高校出版事业做出更大贡献！
中国大学出版社协会代办站工作委员会
2014年3月26日
附件
2013年度优质服务代办站名单
