馆配是中国图书销售市场中的重要力量之一，成为出版社的兵家必争之地。北京人天书店有限公司进军馆配行业已14年，积累了大量上下游客户数据。本文基于人天书店2012年1月—9月馆配业务中有关大学出版社的数据进行分析，供业界参考。

　　一、大学社VS非大学社

　　目前，大学社共有100多家，约占据全国出版社总数的18%。人天书店的数据显示，2012年1月—9月，大学社为馆配市场贡献了26.8%的销售码洋。由此可见，大学社的整体馆配能力略优于非大学社。

    1．畅销类别
　　从人天书店数据来看，图书馆需求最高的图书类别的前三位是T（工业技术）类、F（经济）类和I（文学）类。在T类中，码洋贡献最大的是清华大学出版社，占据该类馆配市场份额的11.55%；第二名是机械工业出版社（11.53%）。在F类中，前两名社会科学文献出版社和中国人民大学出版社的份额分别是4.89%和3.82%。在I类中，以作家出版社为代表的非大学社占据主要优势。
　　统计显示，读者数量较多、无明显专业倾向的图书类别（比如数理科学和化学、文学、经济类等）单品种馆配册数均显著高于专业性强、相对“冷门”的图书类别（比如生物科学、医药卫生、农业科学等）。而在上述几种畅销类别中，大学出版社贡献品种达15.3%，竞争力略低于非大学社。

　　2.供货商排名
　　表一：出版机构馆配码洋贡献率排行

排名	出版社	码洋贡献率
1	上海世纪出版集团	5.18%
2	社会科学文献出版社	3.08%
3	机械工业出版社	2.64%
4	中国科技出版传媒股份有限公司（科学出版社）	2.46%
5	电子工业出版社	2.12%
6	化学工业出版社	1.89%
7	清华大学出版社	1.86%
8	人民邮电出版社	1.66%
9	北京大学出版社	1.34%
10	华中科技大学出版社	1.29%

　（注：上海世纪集团因整体对外实现销售，故统计数据中包括其下属各社）

　　在人天书店2012年1月—9月码洋贡献领先的供货商前十名中，大学出版社占据3席，分别是第7名清华大学出版社、第9名北京大学出版社和第10名华中科技大学出版社。这张榜单显示，当前馆配市场总体上是专业社的天下。在与中国一流专业社的竞争中，大学社显示出单兵作战能力强的特点。其中，清华大学出版社在人天书店的年动销品种数超过5000种，其码洋收益位居前列在很大程度上得益于丰富的馆配品种数，以及在工业技术、数理科学和化学等多个类别的明显优势。

    二、大学社市场竞争

　　1.从码洋贡献率来看，排名前十位的大学社各具优势。
　　表二：大学社馆配码洋贡献排行

排名	出版社	码洋贡献率
1	清华大学出版社	1.86%
2	北京大学出版社	1.34%
3	华中科技大学出版社	1.29%
4	北京理工大学出版社	1.16%
5	大连理工大学出版社	0.84%
6	上海交通大学出版社	0.73%
7	华东师范大学出版社	0.63%
8	武汉大学出版社	0.62%
9	南京大学出版社	0.58%
10	东南大学出版社	0.55%

　　这些在馆配市场领先的大学社排名靠前，主要取决于以下三个原因：品种丰富，规模取胜，如清华大学社和北京大学社；在专业领域具有优势，如华中科技大学社和北京理工大学社；出版社与馆配商的紧密合作，如大连理工大学社和上海交通大学社。

　　2．从品种贡献率来看，很多大学出版社在优势品种上占据较高市场份额。
　　人天书店的数据显示，清华大学出版社在T（工业技术）、O（数理科学和化学）、C（社会科学总论）、V（航空、航天）类，北京大学出版社在Z（综合性图书）类，中国人民大学出版社在C（社会科学总论）、F（经济）、D（政治、法律）、B（哲学、宗教）类，北京师范大学出版社在G（文化、科学、教育、体育）类，广西师范大学出版社在G（文化、科学、教育、体育）、K（历史、地理）、Z（综合性图书）类，武汉大学出版社在E（军事）、P（天文学、地球科学）类，中国传媒大学出版社在G（文化、科学、教育、体育）类，大连理工大学出版社在H（语言、文学）、J（艺术）类，南京大学出版社在K（历史、地理）类，中国农业大学出版社在Q（生物科学）类，上海交通大学出版社在V（航空、航天）类图书中，都凭借多年经营建立起较为稳固的市场地位。
　　其中，很多大学社的出版品种都与其所依托的高校专业设置密切相关，如中国农业大学出版社在生物科学类、上海交通大学出版社在航空航天类，都具有明显的专业出版优势和市场建树。人天书店馆配客户需求分析显示，94.5%的码洋来自于高等学校图书馆，而高校图书馆的主要需求就是专业图书。因此，大学社与高校间的供需匹配，是其在馆配市场表现不俗的重要原因之一。

　　三、馆配畅销书榜上的较量

　　在2012年1月—9月人天书店馆配图书发货册数前100名中，来自大学出版社的图书有44种。其中，排名前十位的图书市场数据如下：

　　表三：馆配畅销书TOP10

排名	出版时间	书名	出版社	定价	发货册数	发货客户数量
1	201203	《综合设计性物理实验》	西安电子科技大学	28.00	85	25
2	201204	《材料分析方法》	大连理工大学	39.80	84	26
3	201203	《物理化学全程辅导与习题精解合订本》	东南大学	25.00	81	22
4	201203	《材料仿生与思维创新》	四川大学	28.00	80	27
5	201203	《模拟电子技术基础》	西安交通大学	26.80	80	25
6	201203	《下一代光接入网》	北京邮电大学	29.50	75	26
7	201204	《结构方程模型:偏最小二乘法理论与应用》	北京理工大学	26.00	75	23
8	201202	《思维导图话词源》(第二册)	天津大学	22.00	75	8
9	201203	《信息论、编码及应用》	西安电子科技大学	20.00	73	22
10	201203	《新起点电脑教程——计算机常用工具软件基础教程(2012版)》	清华大学	38.00	70	22

　　从中可以看出，这些馆配市场的畅销品种具有以下共性：1．当年出版新书；2.适合大多高校馆藏，或是无明显专业倾向的图书，或是行业内技术领先的图书；3．来自综合实力较强的大学社；4.定价在25元-40元之间，这也是当前馆配图书价格主流区间。

　　四、来自馆配商的建议

　　为与上游出版社一起努力，为图书馆客户提供更优质服务，现特从馆配商角度为大学社提供如下建议，以促进出版社从产品、馆配商和信息服务等方面发力馆配。

　　1．选择适销对路产品。
　　面对馆配市场日益活跃的现状，越来越多的出版社已经意识到这一业务领域的重要性。具有实力的大学社应该利用自身优势，加大对馆藏图书特点分析，有目的地策划适销品种，形成优势项目。

　　2．选择合适馆配商。
　　现在，部分实力雄厚的出版社已经开始自己经营馆配业务，但是，一方面精力和经验有限，另一方面造成资源无法共享，投入过大。因此，对于绝大多数大学社而言，还是选择馆配商合作更为有效。
　　选择优秀的馆配商是做好馆配市场的捷径。所谓优秀，是馆配商要在采购、物流、信息、服务等方面具备强大的综合实力，不仅可以做好市场，还能给出版社提供指导性意见，互相支持与促进，达到共赢目的。

　　3．提供有效信息服务。
　　“酒香也怕巷子深”，在目前可供选择的海量图书中，谁让读者深入了解了自己，谁就可能赢得更多被选择的机会。及时更新的可供书目、活跃的产品展示、深入的馆社交流，这些都是信息服务的有效方式。同时，有条件的大学社可以设置专门人员负责推广，及时了解市场动态，有针对性地调整馆配策略。
    总之，稳定安全的馆配市场是出版社的竞争要地。大学社要利用自身优势，牢牢把握市场主动，为国家文化发展、教育繁荣贡献更大力量。

来源：《出版人》2012年11月1日