泛·麦克米伦是英国第四大大众出版商，并在今年伦敦书展上斩获年度出版商奖。对其总裁沃特森的专访给我们带来颇多新鲜的理念与惊喜。很难想象，这样一家位居大型出版商之列的公司实行的是扁平化管理，以编辑为导向，心心念念成为英国最好而不是最大的出版团队。沃特森坦言自己会参与公司每本书的出版决策，注重慢工出细活，而不在意短期的市场回报，我们从中看到了其对工匠精神的坚持。此外，在如何看待作者、读者以及出版业的未来上，沃特森也都有别于常人的见解。沃特森先生特别满意和看好在中国与二十一世纪出版集团的合作。

　　麦克米伦国际出版公司隶属于德国霍兹布林克出版集团，总部位于德国斯图加特市，业务遍及70多个国家，在儿童和成人出版各个领域打造了不少获奖作品，是国际知名的大众图书出版商。麦克米伦在英国、澳大利亚、印度和南非的分公司名为泛·麦克米伦。

　　在英国，泛·麦克米伦是继企鹅兰登书屋、阿歇特、哈珀柯林斯之后排名第四的大众出版商，旗下囊括Macmillan、Mantle、 Pan、Picador、Boxtree、Sidgwick & Jackson、Bello、Tor、Kingfisher、Macmillan Children's Books、Two Hoots、Bluebird、Campbell Books、Macmillan New Writing以及Macmillan Digital Audio等众多子品牌。在今年的伦敦书展上，泛·麦克米伦英国公司斩获年度出版商奖，就此百道对英国公司CEO沃特森进行了专访。

　　问起近两年泛·麦克米伦英国公司的发展，沃特森不无自豪地说，“我加入麦克米伦已经8年，每一年业绩都在增长。去年我们的增幅是13%，今年比去年又增长了30%，所以说，这几年我们的发展势头非常好。”

　　不求规模之大，但求品质之最

　　以编辑为导向，以扁平化管理模式运营，注重出版品质而不在乎短期的市场回报，致力于成为英国出版界最优秀的团队

　　百道网：您认为麦克米伦与其他英国出版商有哪些最根本的不同？

　　沃特森：我们不是最大的，也不想成为最大的，因为我们的理念是成为最好的，成为最好的与成为最大的是截然不同的追求。我们的增速很快，公司规模是我们最大的优势。

　　在别人眼里，我们是一家大出版商，但在我们自己眼里，我们是小出版商，我们也确实像一家小出版商那样运营。每年泛·麦克米伦出版600种新书，每一种书我都会亲自过问。当然，有的书我只花几分钟，有的书我需要投入大量时间和精力。

　　我进入出版业已经40多年了，对一本书的作者、主要内容和市场价值能很快做出判断。我从不质疑编辑的品位，但是我总是会质疑编辑对市场的判断。

　　我们的公司架构简单。我亲自参与每一本书的决策，这在企鹅兰登、阿歇特和哈珀柯林斯都不可能实现。我们对每一本书的决策原则都是一样的，那就是要获得市场效益。所以对一本书的出版决策，我们首先会讨论要不要出版，然后讨论怎么出版，如果我们按照这个出版计划进行的话，我们能有多少利润。每一次的出版决策我们都会考虑这些问题。我要参与每一本书的决策，这是我的主要工作之一，也是我管理公司的方式，这是我们与其他出版商的一个不同之处。

　　百道网：泛·麦克米伦在英国名列第四，有没有可能改变这种格局进入前三？

　　沃特森：我们是小出版商里最大的，但不是大出版商里最小的。我们不想成为三大，我们只想做第四大，我们只想走我们自己的路。小出版商更理解我们在做什么，也更理解我们为什么这样做。

　　我们需要在时间和金钱之间找到一个平衡。你投入的时间越多，花的钱就越少。你想要更快，花的钱就越多。那些大公司都是上市公司，每三个月就需要向伦敦金融市场报告公司的运营情况，他们为了获得更好的业绩报告，就必须重视短期的效益。麦克米伦是一家完全私人所有的公司，我们可以慢工出细活，把投入产出的时间线拉得很长，不用太在乎短期的市场回报。我们可以给作者更长的写作期，精心打磨作品，有时候甚至显得我们闲得无事可做似的。而大公司总是要追求速度，快速寻找下一个市场爆发点，他们无法投入太多时间，所以他们要花更多的钱。

　　百道网：泛·麦克米伦是一家以什么为导向的公司呢？

　　沃特森：有的公司以市场为导向，有的公司以编辑为导向，有的公司以销售为导向，有的公司以财务为导向，我们是以编辑为导向的，所以我们很重视编辑的品位，也为此投入很多。我们有非常优秀的资深编辑队伍，最优秀的图片编辑，我对他们的要求很严格，要求他们要做到最专业，还给每一个人定了财务目标。如何达到这些目标，我们需要选择最合适的战略，选择最合适的途径，这是非常有意思的。每个人都会为了达到自己的战略目标选择不同的途径，因为他们的目标市场各不一样。有人跟我说过，如果你不知道自己要去哪里，只能沿着已经有的路走，我们知道自己要去哪里，所以我们要为自己开辟抵达目的地的路。

　　百道网：听说您没有自己的办公室，您和您的员工是如何工作的？

　　沃特森：因为我们规模小，每一件事都需要亲历亲为，所以我们的员工之间关系紧密，这是非常强大的一点，我们紧密合作。我们公司的员工都没有办公室，我也没有办公室，我只有一张办公桌。我们的办公楼有5层，只有一间会客室和一间会议室。6年前，我们拆掉了办公楼里所有的墙，改成了现在的样子，没有一间办公室，因为我们想成为英国出版界最优秀的团队。

　　在公司里，有8个人向我报告工作，分别是4男4女，他们中的大多数已经在麦克米伦工作了很多年，与5年前相比，他们每个人负责的工作内容都有所不同。我们的很多员工都在公司工作了很多年，所以激励员工和培养团队是我的一项很重要的工作内容。首先是制定战略，明确目标。我会告诉员工，我们的战略是为目标服务的，他们的工作就是完成既定战略指导下的各项工作。我会指导员工如何进行团队作业，绕开问题，快速有效地达到目标。

　　我努力将所有的事情简单化。我们不是大公司，不需要那么多经理级管理人员，我们的公司结构只有4级——我、管理层团队、经理级管理人员和其他所有人，我们在努力减少经理级管理人员，因为进入出版公司的人都是怀有对图书的理想，而不是成为管理人员。出版业中管理人员的功能很弱，因为他们并不是管理专业出身。在大的出版公司里，他们必须配备很多管理人员，所以他们结构臃肿，效率低下。没有那么多管理人员，我们的效率更高，决策速度非常快。我的老板在美国，大多数事情我都不必向他报告。一般来说，我们在5到10分钟内就可以做出决策。

　　每年我们都会向所有员工做一次调查，其中每年都会问到的一个问题是，你了解公司的目标是什么吗？93%的员工回答知道，这个比例在英国的公司中是非常高的。

　　我们的员工有三方面的角色。当我们招聘员工时，最关心三点：积极的个性、聪明的头脑、与人建立良好关系的能力。除了这三点，其他都是技术性的能力。出版业是一个技术性的行业，每个人都有大学学历，了解出版历史，对书进行决策判断，了解选题策划、图书制作、市场营销、图书销售等工作内容，这些都是技术性的能力，并不难获得，找到擅长这些技术性工作的人也不难。但拥有我上述所说的这三点素质的人，却是很难得的人才，我们也希望找到更多拥有这些素质的人。

　　出版是团队作业，作者、读者、书商、员工缺一不可

　　作者创作，优秀员工把关、打磨书稿，书商充当发现渠道，最终读者掏钱买书，环环相扣

　　百道网：您认为麦克米伦面临的最大的挑战是什么？

　　沃特森：我们做得还不错，但也不能说非常成功，我们还能做得更好。

　　麦克米伦目前面临的最大挑战是成长的烦恼。就像一个婴儿成长为小孩子，小孩子长成翩翩少年，都要经历成长的烦恼。我们现在就在经历着成长的烦恼，因为我们的发展速度非常快。我们想要做一个小出版商，不想成为大出版商。

　　出版公司的自然形态就是个人化作业的形式，而不是企业化运作的。尽管目前公司比较大，我们还是坚持着一个小公司的运营模式。所以最大的挑战是找到最适合我们的战略，使我们能够在快速增长的同时，始终保持小公司的运营模式。

　　最重要的不是作者，不是客户，而是公司的员工。如果员工很优秀，有工作激情，信心十足，眼界开阔，最大的挑战是让他们在公司迅速成长时仍然保持小公司的工作方式。公司现在的规模是8年前我加入麦克米伦时的两倍，但是员工人数并没有翻一番。我们仍然将自己定位为小公司里最大的，而不是大公司里的小公司。

　　百道网：刚才您提到公司员工是最重要的，那您认为在作者、客户和公司员工里，谁才是最重要的。

　　沃特森：当我的小孩还很小的时候，我跟他讲出版业的情形，他听不懂，我就画了一个蛋糕，作者、客户、读者、公司员工缺一不可，才能做出这个蛋糕，那么谁是最重要的呢？

　　从财务角度来说，读者是最重要的，因为读者是唯一出钱做蛋糕的人，其他人都是要分蛋糕的。

　　读者为什么愿意出钱做蛋糕呢？因为他想吃这个蛋糕。那么做蛋糕的人的眼光就很重要了，这个做蛋糕的人就是出版商。如果读者相信出版商的眼光，他就愿意出钱，如果读者不相信出版商的眼光，他就不愿意出钱。有可能出版商花了钱，但读者不买账，那么出版商的投入就无法收回，因此，出版商是唯一承担投资风险的角色。

　　在时间和金钱这两方面，出版商承担资金风险，作者承担时间风险。作者成为畅销书作者的机会很小，哈利波特的成功是百万分之一的概率。风险和回报是成正比的，作者有可能通过写作，获得比从事其他行业如医生、律师等多得多的巨额回报。我们的工作就是要找到有这样潜力的作者，并帮助他们成就梦想。

　　百道网：有人认为作者是更重要的角色，因为作者可以跟出版商合作，也可以进行自出版，而读者永远只能买书。你怎么看呢？

　　沃特森：传统的观点确实如此，然而，这需要团队合作。现在有很多人在写书，其中大多数质量并不高，读者不会因为一本书出版了就会花钱购买，真正优秀的作者和其他作者有着截然不同的区别。自出版的作品良莠不齐，一部好的作品需要时间打磨。评价一本书的优劣有两种评价方式，一种是现在就做出判断，一种是经过时间沉淀之后再做判断。所以当出版商认为作者是最重要的角色，他指的是优秀的作者。

　　而从现实的角度来看，读者才是最重要的，因为读者是需要掏钱的。出版商的工作是判断作者的质量，这也是最困难的。最重要的是作者和出版商的成功合作，有很多作者的作品根本没有出版的机会。书商的角色也很重要，如果没有书商，我们出版的图书就没有机会跟读者见面。所以说，这是一个团队作业。

　　百道网：泛·麦克米伦如何做到与客户保持紧密关系？

　　沃特森：与作者、插画作者的联系也很密切。我们对作者和插画作者的合作条件和合作计划都非常开放，也非常透明，对他们来说没有秘密，我们也鼓励作者和插画作者分享市场计划。他们跟我们说，从来没有其他出版商像我们这样，跟他们充分详细地讨论市场计划。除此之外，我们与读者的关系也很密切。我们的公司员工没那么多，所以，当员工在与作者或书商建立联系的时候，必须建立紧密的关系，否则我们会失去客户。我们跟客户说，我们并不想从你们这里获得什么，我们只想了解你们的战略，并为你们达到战略目标提供支持，在这方面，我们会比其他出版商做得更好。他们问我们想获得什么回报，我告诉他们，我们什么也不要，如果我们能比其他出版商提供更好的支持，我们就能从中获得很多。我们有信心能做到这一点，我们想要的也只是这个。

　　那些比我们小的出版商认为，我们是一家非常大的出版商，他们只能进入我们的某一个或两个市场，他们无法像我们这样跟客户建立如此紧密的联系。

　　电子书不会消失，纸书的未来没那么乐观

　　电子书和纸质书就像人的两只手，以前我们只有纸质书这一只手，现在有了两只手，可以为同一个作品同时进行电子书和纸质书两种形式的市场规划

　　百道网：最近大家都在津津乐道于实体书销售和实体书店销售的增长，而你却警告说，出版业不应该太过乐观。为什么你有这样的观点？

　　沃特森：从1995年开始，电子书带来的变革是对出版业最大的冲击，而且已经持续了相当长时间。出版商比较保守，而亚马逊的能量覆盖全球，电子书让出版商坐卧不安。现在出版商宁愿希望能像过去一样，继续做好之前的角色，安心做书，但是我认为，出版商已经不可能回到过去了。一切都已经改变了，而且永远改变了。电子书不会成为出版业的绝对主流，但它会一直跟纸质书并存，而且永远存在下去。所以，永远不要去想象，电子书会消失，也不要因为目前纸质书和实体书店的销量上升而盲目乐观。

　　电子书使书价下降，使出版商的经济状况发生了变化，实体书店的生存状况岌岌可危。独立书店纷纷关门倒闭，水石书店已经做得很不错了，但还是没有盈利。超市售书可有可无，他们宁愿多卖一些香蕉。在这样的情况下，有什么理由对纸质书的未来那么乐观呢？电子书已经在很大程度上对纸质书造成了冲击，在它的影响变得相当大之前，我们都要非常谨慎。

　　目前的确纸质书市场有所回暖，有些出版商认为快要回到美好的时代了，我认为还为时过早。

　　其实电子书和纸质书就像是人的两只手，以前我们只有纸质书这一只手，现在我们有了两只手，可以为同一个作品同时进行电子书和纸质书两种形式的市场规划。

　　亚马逊在美国的电子书市场占了很大份额，但在英国市场并非如此。我的老板John Sargent先生非常英明，他认为美国模式只在美国有效，英国模式只在英国有效，你有什么计划，你就去做，他非常信任我。每个麦克米伦的分公司都有一个像我这样有经验的负责人，Sargent先生让我们大胆实施自己的计划。

　　百道网：麦克米伦在中国与二十一世纪出版集团的合资公司运营得怎么样？

　　沃特森：我们的合资公司麦克米伦世纪已经出版了300多种书，大家都对此表示非常满意。我还会去拜访二十一世纪出版集团，进行一次实地考察。现在我们双方对资金没有什么担忧，我们会给合资公司一段时间，按照我们一贯的思路，我们并没有期望合资公司现在就要盈利。目前我们双方的合作关系非常好。已经出版300多种书就很了不起了，未来我们会出版更多新书。

来源：《百道网》2016年05月05日