编者按：今日，2018年度华东六省少年儿童出版社社长年会在浙江绍兴召开。明天出版社社长傅大伟做了关于少儿出版人面临的竞争状况，以及如何应对当前形势的演讲。

　　当下少儿图书市场的状况

　　少儿图书市场是目前国内图书市场中活跃度最高、增长幅度最大的一个细分类市场。最近几年，各类别少儿图书整体市场份额相对稳定，但也在不断发生着细微的变化，原来少儿文学图书一类独大的局面虽然没有发生根本性的改变，但其他类别少儿图书的市场份额的确呈悄然增长之势。在开卷少儿类排行榜上占据前100名位置的，原来大多是少儿文学类读物，特别是网络销售榜单前10名的位置，原来无一例外都是少儿文学类图书。但观察最近一段时间的月销榜单，越来越多的其他类别的少儿图书，如图画书、少儿知识类图书开始进入畅销榜单越来越靠前的位置，进入少儿图书畅销榜单的非少儿文学类的图书越来越多。这说明少儿图书各细分门类的活跃度和市场影响力正在逐步扩大。这一方面得益于读者阅读需求的多样化，另一方面也体现了网络书店的网上促销模式对非少儿文学图书正在产生越来越好的效果。

　　少儿出版人在目前市场环境下的喜和忧

　　在少儿图书市场持续繁荣的大环境下，少儿出版人却大多喜忧参半，喜的是在中央和各级政府的大力推动下，“全民阅读”活动的开展为少儿图书市场的繁荣提供了有力的保障，整体市场的持续扩大成为一个大趋势；忧的是少儿图书市场的竞争越来越激烈，介入少儿图书出版的出版社越来越多，每年进入少儿图书市场的新品种也越来越多。在市场异常拥挤的的情况下，各种促销活动裹挟着各出版社不得不以超低折扣销售。有些让利促销活动销售的图书，不仅没有毛利，甚至是以低于成本的价格与经销商结算的。看似光鲜的销售总量的扩大和市场份额的增加，实际上是以降低毛利总额为代价的。有一位从事少儿出版的朋友告诉我，他们去年的总销量同比下降了40%，但是毛利总额不仅没减少，还增长了1万元。对不同的出版社来说，在市场份额、社会影响力和利润、销售收入这几个数据中，你究竟需要什么？大家也许都有不同的判断。

　　少儿图书出版行业面临的风险和应对的策略

　　在少儿图书市场竞争日趋激烈、少儿图书销售毛利率普遍下降的情况下，少儿出版社经常面临的问题就是在各种纷至沓来的让利促销活动中做出参加与否的选择。大量的让利促销活动加上年度让利，活动期间毫无疑问就是一种亏损销售的状态。这类活动参加与否的选择题摆在面前，常常会成为考验你心理承受力的一个个不得不过的雷区。今年以来，我们努力对参与的各种让利促销活动做出更加精准的测算，让每一个决定都建立在全年计划和精准测算的基础上。即使摆在面前的是一个有可能会炸的雷，我们也要算出它炸的时间、强度和我们的承受力。另外，进一步强化优质资源的竞争优势和出版效率，不断挖掘具有竞争优势的出版资源，也是我们编辑出版工作的重中之重。

　　少儿图书走出去的新举措

　　在各个门类的图书中，少儿图书在出版“走出去”方面可以说一直处于领先的位置。这得益于少儿图书在国际图书市场上的共性较多，便于交流。我们明天社在出版“走出去”方面，一开始主要是围绕很多欧美国家的出版社做工作，因为我们从欧美国家引进的童书比较多，与欧美国家的少儿出版社建立了比较广泛的联系和合作关系。但是几年做下来，我们发现走出去的品种并不多，效率也不高，虽然我们有一定数量的儿童文学图书、图画书在欧美国家出版了外文版，但是影响力有限。最近几年，我们山东出版集团对出版“走出去”的工作非常重视，分别在山东举办了中韩版权贸易洽谈会、中国山东“一带一路”版权贸易洽谈会。在这些版贸洽谈会中，我们在出版走出去方面取得了丰硕的成果，由过去每年“走出去”的品种不足10种，到现在每年达到七八十种的规模。

　　如何理解品牌的价值和效应

　　在各行各业的市场中，品牌是具有显性价值的。在少儿图书市场上，品牌图书产品所具有的竞争优势是不容置疑的。拥有大量品牌产品的出版社就具有当然的竞争优势，同时也就具有了出版社的品牌效应。但是品牌产品的打造并非一朝一夕之事，也决非出版社一厢情愿的事。品牌产品是建立在优质出版资源基础之上的。没有优质的出版资源，出版社就无从打造品牌产品。多年来，明天出版社在原创和引进版儿童文学、图画书等方面积累了一大批品牌图书产品。这些品牌图书产品的形成，既得益于儿童文学作家和画家对我们始终如一的支持和我们对优质出版资源的悉心维护，同时也得益于我们对这些品牌图书产品持续不断的宣传推广，更得益于“全民阅读”活动的广泛开展所带来的少儿图书市场的持续繁荣，以及有关专家、教师和教育部门对高质量、高品味少儿图书的认可和介绍推荐。

　　我们刚刚经历了少儿图书出版的一个黄金十年，在接下来的这个十年中，截至目前我们所面对的市场仍在持续扩大。虽然在市场的博弈中我们不免五味杂陈，但毕竟增长是一个大的趋势，已经来临的这个新的十年，相信会是又一个黄金十年。

来源：《出版商务周报》2018年06月06日