主持人
　　伍旭升（中国出版传媒商报社社长）

　　对话嘉宾
　　何成梁（浙江出版联合集团党委委员、董事；浙江教育出版社集团董事长、社长）
　　杨 念(四川文轩教育科技有限公司总经理)
　　陈 庆(北京智慧流教育科技有限公司创始人兼董事长)
　　毛文凤(江苏可一文化产业集团股份有限公司董事长)

　　主持人：教育与出版有着天然联系，在当前各种利好因素下，出版应该以什么做切入点和抓手，与教育进行深入交流与对接？

　　何成梁：传统出版中教育出版的份额超过60%。因此教育政策的变化对出版的影响非常大，如教材的数字化对出版行业的影响就会非常大。

　　浙江教育出版社集团在数字教育出版领域已经探索多年，目前的发展理念是以知识服务用户。2014年，浙江教育出版社集团成立了数字出版中心，其职能有二：一是整体统筹集团传统编辑部门的融合发展，特别是数字化产品的开发；二是独立运营浙江教育出版社集团的移动端产品，包括微信公众号矩阵——青云端，与智慧流合作开发的APP——浙教学习。

　　2016年，集团在教育出版融合方面进行了公司化探索，出资4500万元，成立浙江青云在线教育科技有限公司。这二者的定位不一样。浙江青云在线教育科技有限公司是以“STEM”为主的科教创新课程，提供K12学科整体解决方案，主要以to B为主；而青云端是知识服务平台，通过纸质图书增值服务引流，将读者转化为我们的用户，目前用户超过130万，2018年来产出15篇10万加推送，初步形成知识付费、广告、电商等的商业模式，主要以to C为主。两者在基础架构方面是有区别的。青云在线是浙教社的子公司，独立法人，公司化运作；青云端和“浙教学习”是由社内部门数字出版中心负责开发和运营。

　　我以为，教育出版社在向数字化转型过程中，通过线上的增值服务、延伸服务将传统图书读者转化为真正的用户有很多工作可以做。浙教社全年总印数超亿册，如果有10%的读者能够转化为用户，那出版社就会有1000多万的用户。现在，我们正朝着这个理想目标进行更多的努力与探索。

　　当然，出版社还要注意密切与当地教育主管部门的联系，在教育的融合发展方面争取更多的政策支持。

　　陈庆：关于出版社如何做好数字出版工作，我认为，出版社的机制特别重要。比如，浙教社在数字化方面做得很好，从高层的领导到基层都非常重视。考核机制也比较灵活，无论是数字化部门，还是内容编辑部门，只要能出成绩，业绩考核都按双倍计算。这点特别重要，因为机制往往决定了结果。

　　另外，教育信息化方面，未来相当长一段时间内，传统出版机构依旧掌握着大量的纸质出版资源，出版社如何更好地运用手中的优质资源非常关键。举个例子，湖南卫视5年前启动了一项“备胎计划”，集中全台所有资源支持芒果TV的发展。自2014年以来，湖南卫视输送给芒果TV的节目数量约150档，2017年开始，芒果TV对湖南卫视的版权付费反哺，2018年开始实现内容反哺。今年，芒果TV的营收将超过百亿元，利润可达10余亿元。这就是运用传统优质资源培育互联网“备胎”的典型案例。出版社将手中的优质资源盘活，打好手上的“牌”，获得长足发展会是大概率事件。

　　杨念：个人认为出版与教育以及教育信息化服务的融合可以从几个方面进行尝试：

　　首先要对当前教育发展的总体趋势顺势而为。自从教育“十三五”规划发布以来，学校的人才培养理念、培养方式、教学理念、教学模式正在逐渐发生变化，对教学内容的要求也有了很大的变化，出版行业也应该顺应趋势，从内容编辑、出版物形态以及服务模式几个方面进行转变，更好地服务于教育教学。

　　其次要深度挖掘需求。必须借助信息化手段，在教师、学生使用教学内容的过程中不断采集并分析他们的使用情况，进而挖掘他们的真实需求。

　　最后出版与教育产品服务结合。随着教育信息化的不断深入，越来越多的教师与学生运用信息化手段开展教与学活动，师生在使用信息化教学系统的同时就完成了教学内容的应用，因此出版可以将内容数字化、碎片化处理后，与优秀的信息化教学产品相结合，形成新的内容服务形态。

　　文轩从2009年开始着手做教育信息化工作，现在已经建立了一个数字化教学资源平台，将旗下部分出版社、杂志社和期刊社纸质资源数字化、碎片化，同时引入第三方的优质内容资源，按照课程标准和知识图谱分门别类地进行整理、存储，并与信息化教学系统相配套，供师生在教学过程中使用。到目前为止,平台已经在四川省内1400多所学校得到了常态应用。在推广与运营过程中，我们发现，真正最好的内容都来自于一线优秀教师的创作。为了鼓励优秀教师不断贡献、分享自己的内容，为此文轩专门设计了内容的交换与交易机制，让教师在平台中通过贡献自己的内容来获取自己需要的内容，通过这种交易与交换机制，让平台中的优质资源持续地流转起来。平台中的内容资源通过师生不断使用、筛选、淘汰，最终沉淀成为最为优质的内容资源，同时也成为未来数字出版的内容资源之一。它也可以利用技术手段采集文轩服务的省内6000所学校的教学数据，特别是教学过程数据，数据经过一系列的存储、提取、建模、分析、统计，再通过精准匹配同质化需求及个性化需求，对数据加以综合判断，最终作为教育出版的重要参考依据。

　　毛文凤：对于教育、出版、互联的关系，我认为：出版提供资源，互联提供技术平台和手段，两者归根结蒂还是服务于教育。

　　江苏可一在教育资源信息化、数字化出版方面，进行了很多尝试，从目前来看，收效比较有限。如用了5年时间开发了1500集的动漫视频，每集在3分钟左右，涵盖了3个产品系列，但是从国内各大视频网站获得的收益全部加起来才150万元。如果自己建设平台，投入就更加大了，所以目前尚处在观望之中。

　　对于传统出版企业而言，让用户更便捷、更便宜地接收经过数字化处理的教育资源及出版资源，这是一个趋势。

　　对于纸质图书而言，也需要一定程度上的创新。如江苏可一策划的教辅书在一些难度较大或需要深入讲解的题目旁会印上二维码，学生用户可以用手机扫描，观看这些问题的详解视频。

来源：《中国出版传媒商报》2019年07月30日