2021年恰逢“十四五”开年之际，出版业也进入了下一个发展周期。展望“十四五”时期出版业的发展，华东师范大学出版社（以下简称“华东师大社”）董事长、社长王焰看到了四大趋势：线上销售的占比逐渐扩大；原创作品的融合出版趋势更加明显；常销书将越来越成为稳定的经济来源；行业需进一步提质增效。作为国内最早的两家大学出版社之一，华东师大社也将在“十四五”时期坚持走“大教育”之路，继续引领中国教育出版。

　　华东师大社创建于1957年6月，若从1980年6月复社算起，已经走过了40个春秋。自1990年，华东师大社提出“以教育为本，走大教育之路”的出版方向以来，在图书结构上，先后完成了两次突破：1997年以后初步确立了“以教材保证利润，以教辅保证码洋，以社科保证学术高端品位”的产品格局；2003年，开始尝试结构转型，逐步发展为以“大教育”为核心，在社科、少儿、泛文化等领域全面探索的立体化布局。

　　据华东师大社总编辑阮光页介绍，2016年到2020年12月，华东师大社出版了新书和再版书共6354种/次，其中新书5013种/次，再版书1341种/次，重印19627印次。特殊的2020年，华东师大社共出版新书和再版书1116种/次，重印3948次。

　　作为一家以教育出版为主的出版社，从品种数量上来讲，高校教材、中职教材、中小学教材和教辅图书占华东师大社出书品种的60%以上，心理教育图书占15%，少儿类图书比重增长，社科类、文学类、古籍类板块发展平稳。

　　“十三五”期间，华东师大社收获了诸多荣誉， 2019年，荣获国家文化出口重点企业（2019—2020年度）；2014~2020年，被评为中国图书海外馆藏影响力出版100强；2016~2020年，连续五年获得上海书展“双十佳”荣誉称号……

　　出版图书中也不乏多项“国家重点图书项目”，如《孔学古微》入选2015年度“中国好书”；《中国文字发展史（五卷本）》获得第四届中国出版政府奖图书奖；《华东师大版一课一练•数学》获第十五届、第十六届输出版引进版优秀图书奖等。

　　依托华东师范大学深厚的学术底蕴，华东师大社以“引领中国教育出版，建设国内一流、国际知名的大学出版社”为愿景，形成了以“大教育”为出版宗旨的综合性出版特色，是国内大学出版社发展的经典范例。

　　走专业化之路，教育出版服务高校教学

　　产品结构直接反映了一家出版机构的编辑思路和对专业、市场等方面的把握能力。华东师大社背靠母体大学的学科优势，一直都专注于教育出版。相关产品包括服务于学前、小学、中学、大学等各阶段读者的教材、教辅，以及职业教育、教师教育、教育理论、教育心理等图书。

　　其中，教材教辅板块是核心，基础教育教材教辅占总体利润来源的80%以上。教辅分社、高教与职教分社、基教分社在全社营收占比中处于绝对优势地位，其出版的图书品种占比60%以上。“十三五”期间，教辅图书的发展一马当先，远输海外，品牌形象得到大幅提升，通过精细化管理，教辅图书平均印数达1.1万册。

　　除教材教辅之外，华东师大社还持续开发了其他教育出版产品，以教育理论、教育实践、教师教育为定位，出版了教育学、心理学方面的精品力作以及各类教育学图书数百种，取得了丰硕成果。

　　如教育心理分社，分社社长彭呈军介绍，“十三五”期间，出版新书接近360种，平均每年70种左右。教育学与心理学是华东师范大学的特色学科，自然也成为华东师大社的强大学术后盾。经过40多年的积累，华东师大社在教育学与心理学图书出版领域形成了很好的读者认同度，在学术界具有较强的影响力。

　　如“2035中国教育发展战略研究”（已出11种）、“国家教育宏观政策研究院智库建设成果书系”（已出15种）、“核心素养与课程发展丛书”（已出7种）、“教育公平研究译丛”（已出10种）、“当代中国心理科学文库”（已出17种）等响应国家教育政策发展，预期理论与实践的走向，都有重要的学术影响。

　　总结“十三五”期间，华东师大社教育出版板块呈现出的新特点，分管基教分社和高教与职教分社的华东师大社副总编辑李文革认为可以归纳为4个方面：出版形态更加多元；线上线下资源更加融合；新技术应用更加深入；教育服务更加贯穿全程。“基于这些特点，华东师大社审时度势，顺势而为，坚守‘大教育’发展之路，始终把产品开发重点聚焦在‘互联网＋教育出版’业务方向上。”

　　新冠疫情引发的全国大规模“停课不停学”加速了教育信息化进程，课堂教学网络化趋势将在疫情之后的学校教学中得到延续。教育出版融合发展将在“十四五”期间加速推进。

　　华东师大社将加快构建教育出版生态圈，健全数字运营体系，探索跨界融合模式。树立为“大教育”服务的产业意识，加快构建“内容+服务”的产业布局，积极对接学校“智能+”行动计划。创新教育产品新形态，针对用户消费行为的改变，对内容进行呈现形式的重组。创新教育产品新联结，让内容通过多样化的组织形式和多种渠道，及时、准确地传递给用户。创新教育产品新运营，使读者从单纯的纸质书的购买者变成出版企业的互联网用户。

　　走市场化之路，以品牌建设强化优势

　　教育产品呈现多样化的同时，在优势学科方面，华东师大社更是不遗余力地走市场化道路，将特色优势学科内容打造成经典的图书系列品牌。如持续保持全国领先的教师教育第一品牌“大夏书系”。

　　该书系由华东师大社北京分社策划出版,凝聚数百位教育专家、特级教师、优秀教师和优秀校长（园长）的专业智慧和实践经验,专为一线教师、校长（园长）量身定做最适合的教育图书。

　　截至2020年12月，“大夏书系”已出版图书900余种,销售近2000万册,先后有300多种图书入选“全国教师教育优秀课程资源”“教育部全国中小学图书馆(室)推荐书目”“《中国教育报》影响教师的100本图书”“大学出版社优秀图书”等，是各地教师培训、班主任培训、校长(园长)培训的首选教材。

　　“传承教育经典，传播教育常识”，一直是“大夏书系”秉持的基本理念。北京分社社长李永梅提到，去到教育现场体察教师需求是挖掘选题的重要准则，同时更要向上向外探求，力求出版原创教育经典和域外教育思想。

　　随着与教师越来越血脉相连的学习和共读，近几年，大夏书系的角色更多地已经变为“教师教育生活的顾问和服务者”，为他们量身定做学习资料，协助他们进行职业规划，通过共读和共写促进双方的专业发展。自2013年以来，“大夏书系”读书节已走遍祖国大江南北，累计举办上百场公益读书活动，与一线的教师们建立了深厚的感情。

　　十三五期间，华东师大出版社在主题出版、思想文化、文学艺术、古典文献、大众出版等版块全面开花，获得多个重要奖项。《孔学古微》入选中宣部组织评选的2015年度中国好书；《中国文字发展史》获得第四届中国出版政府奖图书奖；《中国文化的重建》《孔学古微》分别入选第一届、第二届向全国推荐中华优秀传统文化普及图书；《杜威全集》《中国近代经济地理》等13种图书获得第八届高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）；《中国文字发展史（五卷本）》《中国近代经济地理》等获上海图书奖一等奖；《古典风格：海顿、莫扎特、贝多芬》《爸爸的画》《学以为己》分别获得第十届、第十一届、第十三届文津图书奖；《<杂阿含经>校释》《朱子学文献大系·历代朱子学研究著述丛刊·近思录专辑（11卷）》获得全国优秀古籍图书奖一等奖；《华东师大版一课一练·数学》获第十五届、第十六届输出版引进版优秀图书奖；《遇见手拉壶》获中国最美的书、英国D&AD设计奖、德国红点奖等。王焰表示，华东师大社的社科图书虽然兼顾了大众的阅读品位，但很少涉及小说和普及读物，基本还是以高端人文社科内容为主，同时强调学术性和专业性。

　　王焰表示，华东师大社的社科图书虽然兼顾了大众的阅读品位，但不太做小说和一般的普及读物，基本上还是以高端人文社科内容为主，更加强调学术性和专业性。

　　走创新营销之路，扩大内容影响力

　　新媒体大军的异军突起，让传统图书营销有了更多花样。积极开拓、建设自有新媒体渠道，形成私域流量，是近些年出版社在营销方面的主要打法，华东师大社也积极在此领域构建自己的平台。

　　据华东师大社营销中心主任贺群星介绍，华东师大社根据不同产品条线定位和受众特点，利用各种新媒体软件，将各种同类群体聚集起来进行营销，不仅能促进销售转化，还能在社群之间相互导流，这也让图书营销变得更加有意义。经过多年耕耘，华东师大社目前已建成包含App、企业网站、各类融媒产品、各新媒体平台账号等共生共融的自有新媒体矩阵。

　　截至2020年12月，华东师大社旗下微信公众号矩阵总用户数已超120万人，App用户累计已超210万人，总访问量5700余万次，涵盖学前教育、基础教育、高等教育、职业教育、教师教育、人文社科、教辅等领域，全面扩大了华东师大社“大教育”出版内容的传播力和影响力。

　　面对新零售风口下的市场环境变化，华东师大社社长助理王京说：“营销活动要与用户思维和场景思维同步，重新定义和拓宽阅读的价值内涵。”2020年4月，华东师大社在业内首创提出打造“大夏主播团”直播品牌概念，同时整合社内资源，精心挑选了一批编辑、营销人员“组团出道”开直播，此举突破了线下活动对于地域、空间、人数的限制，极大地拓宽了文化消费的场景。

　　2020年8月，由嘉宾、作者和华东师大社编辑共同组成的“大夏主播团”亮相上海书展，平均每场直播平台人气峰值均达到10万以上。4月至今，“大夏主播团”开展直播活动近100场，吸引诸多媒体持续关注并报道。经过一年时间的运营，“大夏主播团”提升了华东师大社的图书知名度和品牌形象，积累了“公域+私域”流量，提高用户黏性，为今后的内容运营提供了实战经验。

　　线上成图书营销“主战场”，线下也不可荒废。近年来，华东师大社营销中心梳理社内优质文化和图书品牌资源，逐渐形成了“普鲁斯特下午茶”和“大夏读书会”两大活动品牌。

　　其中“普鲁斯特下午茶”是高端文化沙龙系列，聚焦文学、艺术等主题，不定期邀请大咖作者，如翻译大家周克希、智量、诗人王寅、学者阮仪三、江晓原等主讲，分享新书及相关话题。

　　“大夏读书会”现已推出“大学之道”“人文艺术”等7大系列，在上海文化圈颇具影响力；并与“文汇讲堂”、上海博物馆、浦东图书馆等多家单位合作，共同助力活动品牌的深入人心。

　　基于多平台广覆盖的新媒体矩阵和成系列成品牌的线下活动，华东师大社在社群运营方面成效显著。已针对教师群体建立了“教师教育交流群”，针对教辅读者建立了分年级的“家长群”，针对社科书读者甚至有一书一用的“读者群”，“大夏读书会”也有专门的“读者活动群”。

　　这些社群并不是单纯为了某次活动而建，它们对图书营销起到了切实的促进作用。贺群星介绍说，营销中心、北京分社、教育心理分社通过教师读书节、线下活动、直播等建立的多个“教师教育交流群”，成功推广了佐藤学、钟启泉、崔允漷等教育名家的专著，并为后续推广华东师大社教育心理类书籍、教师教育类图书“大夏书系”持续助力；

　　教辅分社通过微信公众号导流、大型书展现场扫码进群等方式构建的微信“家长群”，用户基数庞大，通过讲座、赠书等活动形式，增加用户黏性，互动效果良好，不定期在社群内进行“秒杀”“拼团”等活动，直接促进多套教辅图书的销售转化；

　　高教与职教分社通过直播建群，使得英语教学类图书，如《小学英语教学设计》《中学英语教学设计》《小学英语优质课例》《初中英语优质课例》《高中英语优质课例》等得到广泛传播，新书普遍在2年内重印5次以上。

　　积极开拓、建设自有新媒体渠道，创新营销话题，打造活动品牌，使得华东师大社成功“出圈”，产生强烈的正向社会影响力。

　　走国际化之路，用版权交流讲好中国故事

　　早在“十二五”期间，华东师大社就提出了“出版国际化”的口号，“十三五”时期，华东师大社立足自身优势——“扎根中国教育出版，讲好中国教育故事”，以4个“1+1”（走出去+引进来、传统文化+当代中国、西方主流市场+“一带一路”及周边国家、纸质版权+数字版权）为战略规划，在出版“走出去”领域持续发力，走出了一条从“高速”向“高质”发展的道路，在国际出版的舞台上讲述了一则则生动的中国故事。

　　谈到近年来在“走出去”方面的成绩，华东师大社副社长龚海燕如数家珍：“十三五”期间，华东师大社共实现版权输出550项，版权引进输出比从2016年的2.79:1跃升为2020年的1:1.19，高标准实现国家“十三五”规划目标。

　　迄今，华东师大社出版的图书将被翻译成32种语言，行销45个国家和地区。2016—2020年华东师大社有62个项目获得国家级“走出去”项目立项，有39个项目获得上海市级“走出去”项目立项。

　　如2016年，华东师大社承担版署“走出去”重点项目“中俄经典与现当代文学作品互译项目·俄罗斯文库”的首批成果出版，先后在上海书展、北京国际图书博览会和莫斯科国际书展亮相。第二批成果中《阳光闪耀》获得“俄中文学外交翻译奖”二等奖，并入围第五届“阅读俄罗斯”文学翻译奖短名单。

　　出版的多部作品，如《中国艺术哲学》《中国文化通论》《甲骨文与中国上古文明》等以中国传统文化为内核的学术著作和普及读物输出多个语种，并得到了“经典中国国际出版工程”“丝路书香工程”“国家社科基金中华学术外译”等项目的资助。

　　再如，与瑞士兰培德国际学术出版集团签订教育类图书战略合作协议，以《教育现代化的中国之路——纪念教育改革开放40年》（10卷本）的输出为开端，为中西方教育理论和教育实践深入对话提供了有效的机制，为全球教育发展提供中国经验，助力中国学术“走出去”。

　　此外，作为国内第一份由高校主办、正式公开出版的教育学英文学术期刊，《华东师大教育评论》（英文刊）2018年4月15日在纽约首发，同年11月与英国SAGE出版集团达成合作协议。创刊不到3年，《华东师大教育评论》（英文刊）已被Google Scholar（谷歌学术）、DOAJ（国际开放存取期刊目录）、ERIC（美国教育资源信息中心）、Scopus数据库收录，同时被列入中国人文社会科学期刊英文“入库”期刊。

　　2020年，面对突如其来的疫情，华东师大社主动向世界讲述最美逆行者的感人故事，希望引发同历疫情的世界读者的共鸣，拉近与世界人民的距离，推动人类命运共同体理念深入传播。由人民网主编、援鄂医护工作者亲历亲述的《战“疫”天使日记》英文版、阿拉伯文版、法文版等翻译工作启动，将陆续由圣智学习（Cengage Learning）等国际出版传媒公司出版。

　　在“十三五”收官之年，华东师大社与兰培德集团的合作进一步深化，两社再签战略协议，将在美国纽约和波兰华沙共建“中国图书国际编辑部”，将通过内容、渠道、人员的合作，向西方主流图书市场和“一带一路”国家图书市场同步讲述中国教育、传播中国文化。未来，华东师大社还将着力于数字版权输出的工作，打磨出优质产品，培养国际版权人才队伍，扩大中国图书和文化的国际影响力。

　　走融合出版之路，构建“大教育”生态圈

　　近年来，传统出版业借助数字技术，推动文化和技术相互渗透融合，不断拓展出版边界。2020年新冠肺炎疫情的巨大影响使整个出版业向融合出版进一步规划布局，加快发展数字出版产业，加强技术创新，培育新业态。华东师大社也在数字化融合出版方面做出了许多尝试和探索，并取得了一定成果。

　　一方面，以教育资源整合开发为核心，力求推动传统出版和新兴出版在内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合，全力构建“教育出版生态圈”。华东师大社副社长王健介绍，华东师大社围绕学前教育、基础教育、教师教育和智能教育，线上线下相融合，将图书作为入口，线上平台作为支撑，基于优质的资源和产品线，形成线上线下业务和产品的互动闭环。

　　例如，已基本建设完成的、自主开发的“‘智慧树’教育出版云平台”（简称“云平台”），集“资源中心、发布中心、用户中心”三大中心与“数据响应枢纽”为一体，从底层技术架构出发，根本上改变现有产品的生产模式，将融合发展理念真正融入到整体出版流程之中。

　　基于“云平台”，打造一系列重要的融合出版产品线，建成一套包含App、微网站、WEB网站等渠道共存的产品矩阵，初步实现“教育出版生态圈”的构建。截至2020年12月，“云平台”衍生产品的用户累计已接近210万人，总访问量超5700余万次，涵盖从学前教育、基础教育、高等教育、职业教育等领域，全面扩大了教育出版内容的传播力和影响力。

　　另一方面，打造“创新教育”产品线。与前沿科技公司合作，策划推出《人工智能基础（高中版）》《乐高教育STEAM系列教程》《AI上未来智造者——中小学人工智能精品课程》等面向学生群体的创新教育产品，市场反响热烈。2020年还推出了面向教师群体的、围绕全国中小学教师信息技术能力提升的系列产品。

　　王健表示，“‘十四五’期间”，华东师大社将从继续构建教育出版生态、形成多维产品格局、建立数字运营体系、完善内部治理机制和探索跨界融合模式5个方面做好数字化融合出版”。

　　展望华东师大社的“十四五”征程，王焰提出了四个坚持：“坚持内容第一，提高质量，多出好书，不断做大文化影响力、传播力；坚持深化改革，社会效益优先，确保两个效益相统一，不断完善文化特色的现代企业制度；坚持融合发展，形成出版发展新格局；坚持严格管理，提高编辑力。”未来，华东师大社将在原创作品、主题出版、数字出版等领域保持高质量地发展，创新驱动，科技赋能。

来源：《出版商务周报》2021年3月7日