■受访人：魏雪萍、孙宜、滕柏文（北京大学出版社）
　　□采访人：张聪聪（中国出版传媒商报记者）

　　《从不会说话到演讲高手 》上市3天，即夺得当当网新书榜6连冠——成功励志榜7日榜蝉联第一位、24小时榜蝉联第一位、24小时新书热卖榜总榜第一位、24小时成功励志榜第一位、24小时飙升榜第一位，并获得当当首页轮转图、主编推荐位、新书热卖榜展示区等极具优势的展示位。上市一周，实际销量及预售销量近万册，且仍在高速增长中。为此，记者专门连线了该书的策划营销团队北京大学出版社相关负责人。

　　□该书内容打磨过程哪些地方体现了编辑力？

　　■通过秋叶老师，我们认识了作者北北，北北是中国播音主持界最高奖项“金话筒奖”获得者，有20年公共演讲经验，在“荔枝微课”“喜马拉雅”等平台上都开设有演讲类课程，付费学员触及人数近10万。虽然现在市场上关于演讲的书不少，但很多书都缺乏高质量的输出，缺少系统性、有实战意义的讲解。经过与北北的沟通，我们一步步搭建目录，反复优化，最终确认了该书的内容架构。

　　作者交稿后，编辑进行了仔细打磨，包括对内容的判断、篇幅的控制、案例的选择，以及加入漫画的元素，使该书整体风格更加轻松、明快。在版式设计上，我们也采用鲜亮的绿色作为主色，使读者在阅读时不会觉得单调。

　　□团队如何让该书触达更多的目标读者？

　　■第一，积极维护电商平台上的产品信息。优化产品展示：上市第一时间，更新电商平台上的商品展示图，增加图书立体实拍图、内页展示图、封面特写图等，便于读者更直观地了解图书内容及印刷质量。及时更新产品状态：在销售火爆、库存不足的情况下，实时调整产品状态，开启预售，保证希望购买该产品的读者始终有下单渠道。第二，全面调动营销资源。出版社自营店新书活动、作者既往的学员群，以及可沟通联系的新媒体宣传平台（公众号、微博等）同时发力，形成联动，助力图书销售。第三，强化榜单的引领作用。在图书上市即拿下了不凡的榜单成绩后，及时更新图书宣传热点图，提高潜在读者的兴趣，吸引更多更强大的购买力量。第四，提供更多增值内容。图书上市后，作者主动为暂时观望的潜在读者开设“免费试读营”，在试读营运行过程中，对每一章节重点进行拆解和导读，引导口碑沉淀与扩散。

　　□团队如何控制该书的销售节奏？

　　■图书上市后，该书的作者北北组织了免费的“新书共读营”，在这一过程中，我们积累了大量读者的真实反馈素材，加以分析、优化，从而引发第二波抢购热潮。该书上市即大卖，导致京东、当当、天猫博库等电商渠道多次断货，在因库存不足而导致读者购买的图书暂时未发货时，社内及作者协同采取了一些营销措施来吸引读者注意力，比如发布图书印刷过程中的小视频、与读者进行网络平台上的互动等，作者还帮助部分未收到书的读者对接了同城已收到书的读者进行“新书漂流活动”，未到货的读者可以先行“借阅”，降低读者等待过程中的焦躁感，创造新的人际链接。同时，紧急加印，迅速完成新书供应。

　　□怎样看待当下成功励志类图书市场？

　　■当前正值大众创业、万众创新的新经济环境，个体影响力的变现能力和高粘性社群的号召力日益显现，直播电商、社交电商、分享经济也逐渐兴起。在这种情况下，普通大众急需寻找自己的独特标签，形成个体影响力，因此，演讲力、学习力、时间管理、自律、情商等助力个人成长的“硬技能”题材备受青睐。与此同时，已经取得成功的素人经常会成为大家想模仿和复制的成功样本，自传体励志书也因此得到在私域粉丝中流传的机会，借助“粉丝经济”，有可能产生爆款。另一方面，因为社会竞争压力逐年增大，缓解焦虑的心理疗愈类书籍；旨在帮助个体面对社会竞争更加“自洽”、勇敢接纳自己的书籍也会在成功励志类图书中占有一席之地。

来源：《中国出版传媒商报》2021年03月23日