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加强合作社店共赢——社店合作经验体会

北京工业大学出版社发行部　陈瑾

2006-11-03 14:58:26 来源：第十九届大学出版社图书馆定货会快讯(第一期)

　现在的社店关系，正处在出版行业由计划经济向市场经济体制的过渡和从垄断到竞争的转变中。出版社的出书品种逐年增多，逐年优化，出好书，出精品图书，已成为各社的重要方针。如何将一般的书卖好，并将好书卖得更好，我认为这是发行人员最值得关注和努力的地方。社店的良好合作关系是实现这一切的根本。处理好社店合作关系，提高各自效率，形成资源的有效配置，从而提升整体效益，离不开以下几点：
　（1）处理好和书店主管业务员的关系；（2）了解书店自身特点、优势，分析其销售实力，掌握销售网点的基本情况；（3）清楚本社图书在该地区的销售情况，根据不同书的特点，结合市场及时提出建设性的意见，增强服务意识；（4）做好重点图书宣传、铺货、跟踪工作；（5）实现有效发货，不留盲点，实销实结。
　北工大出版社在近几年的快速发展中，图书品种逐步调整和优化，今年，出现了《影响孩子一生的36个好习惯》、《浙商是怎么炼成的》等畅销书，不仅书店受益，出版社的品牌也得以树立，特别是更加激发了读者选好书、读好书的兴趣。不仅如此，社里整体图书品种的品位也在提升，8月份新出的《中国历史1000问》和《世界历史1000问》又被四川新华文轩选为重点图书，在全省大力宣传推广，发行量日渐增多，这可谓是书店体制改革与出版社优化选题的精彩碰撞。
　当前图书市场竞争的激烈程度、范围、模式都发生了根本性变化，为此，我社在树立新的市场营销观念的基础上，结合自身的特点和优势，将采取更多与之适应的新措施，力争稳中求进。　　（北京工业大学出版社发行部陈瑾）

来源：第十九届大学出版社图书馆定货会快讯(第一期)

本版责编：江蕾

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