商务谈判 - 中国高校教材图书网
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书名： |
商务谈判
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| ISBN： | 7-5638-1380-2/F.803 |
条码： | |
| 作者： |
蒋三庚、张弘
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥32.00
折扣价：￥30.40
折扣：0.95
节省了1.6元
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字数： |
435千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2006-10-01 |
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| 内容简介： |
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本书是首都经济贸易大学精品建设教材。全书除了阐述谈判理论，还注重揭示商务谈判中的内在规律，将谈判理念、方法、技巧结合起来。教材在结构、体例和写作风格上均有所突破。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章商务谈判概述
第一节谈判与商务谈判
第二节商务谈判的特征和作用
第三节影响谈判结果的诸多因素
第四节商务谈判的基本原则
第二章商务谈判的类型与内容
第一节商务谈判的类型
第二节商务谈判的形式
第三节商务谈判的内容
第三章谈判理论
第一节谈判的理论体系及发展
第二节谈判需要理论
第三节原则谈判理论
第四节博弈与谈判
第五节与谈判有关的其他理论
第四章商务谈判程序
第一节准备阶段
第二节接触阶段
第三节谈判阶段
第四节协议阶段
第五节执行阶段
第五章商务谈判沟通
第一节商务沟通概述
第二节成功进行沟通的要素
第三节表达及其要点
第四节倾听及其要点
第五节非语言沟通
第六节团队沟通
第六章商务合同文本的谈判
第一节合同谈判的程序与内容要求
第二节合同条款的谈判原则
第七章商务谈判策略概述
第一节商务谈判策略的概念和特征
第二节商务谈判策略的制定程序与运作过程
第三节我国商务谈判的行为特征
第八章商务谈判策略实践
第一节时间策略
第二节价格策略
第三节僵局策略
第九章商务谈判的管理
第一节谈判机构的设置
第二节谈判的人事管理
第三节谈判组织中的后勤保障
第十章商务谈判心理
第一节谈判的心理基础
第二节知觉在谈判中的作用
第三节谈判中的心理挫折
第四节谈判成功的心理素质
第五节能力与谈判
第十一章商务谈判风格与礼仪礼节
第一节文化差异与商务谈判
第二节商务谈判中的礼仪与礼节
第三节部分国家的商务谈判风格
附录一参考答案
附录二谈判能力测试
附录三专业名词中英文汇编
参考文献
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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