技术创业：市场营销与市场调查技术 - 中国高校教材图书网
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书名： |
技术创业：市场营销与市场调查技术
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| ISBN： | 978–7–5606–2346–7 |
责任编辑： | |
| 作者： |
康晓玲
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥25.00
折扣价：￥23.75
折扣：0.95
节省了1.25元
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字数： |
330千字
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| 出版社： |
西安电子科技大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2009-12-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
内 容 简 介
创业者要取得创业的成功，除了具备事业心和创新精神外，还必须依赖于有效的市场营销和市场调查技术将新产品推向市场，因为成功实现产品销售是创业成功的标志。本书立足于创业者的角度，按照“以能力为主导，以业务流程为依据，以实际使用为最终目的”的原则，依据市场营销和市场调查的实际过程设计出七大部分内容，包括创业营销概述(第1章)、创业市场机会寻找(第2章)、创业目标市场选择(第3章)、创业营销组合策略(第4、5章)、市场调查概述(第6章)、市场调查方法(第7～9章)和市场调查数据分析(第10章)，一环紧扣一环，犹如链条一般，最终形成一个综合性应用体系。
本书既可作为MBA、工商管理专业和营销专业的本科生、研究生教材，也可以作为对社会上的营销理论工作者、营销教学人员、企业创业者进行创业培训的教材。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
目 录
第1章 创业营销概述 1
重点提示 1
阅读资料 1
1.1 创业营销的涵义和机理 2
1.1.1 创业营销的概念和意义 2
1.1.2 创业营销的需求者 3
1.1.3 创业营销的机理 3
1.2 创业营销与创业营销观念的特点 7
1.2.1 创业营销的特点 7
1.2.2 创业营销观念的特点 8
1.3 创业营销的阶段、障碍及陷阱 9
1.3.1 创业营销的阶段 9
1.3.2 创业营销障碍 10
1.3.3 创业营销陷阱 11
1.4 创业营销解决的问题和基本内容 12
1.4.1 创业营销解决的主要问题 12
1.4.2 创业营销的基本内容 13
1.5 创业营销规划 15
讨论与思考题 20
案例分析 20
第2章 创业市场机会寻找 22
重点提示 22
阅读资料 22
2.1 创业市场营销机会 23
2.2 创业市场营销机会的类型 25
2.3 创业市场营销机会识别方法 27
2.3.1 当前市场进入机会的识别方法 27
2.3.2 未来市场营销机会的识别方法 33
2.4 市场机会的评估和检验 36
2.4.1 市场进入机会的吸引力评估 36
2.4.2 市场进入机会的可行性评估 37
2.4.3 市场进入机会的综合评估 40
讨论与思考题 41
案例分析 41
第3章 创业目标市场选择 43
重点提示 43
阅读资料 43
3.1 创业市场细分的意义与演进 44
3.1.1 创业市场细分的意义 44
3.1.2 创业市场细分的演进 45
3.2 创业市场细分 47
3.2.1 市场细分程序 47
3.2.2 确定市场细分指标 48
3.2.3 描述细分市场 51
3.3 创业目标市场选择 52
3.3.1 评估细分市场吸引力 52
3.3.2 选择目标市场 54
3.4 创业市场定位 56
3.4.1 可供创业企业选择的市场
定位策略 56
3.4.2 为目标市场的定位观念传播 59
讨论与思考题 59
案例分析 60
第4章 创业营销组合策略(上) 63
重点提示 63
阅读资料 63
4.1 创业企业的产品策略 64
4.1.1 产品和产品开发 64
4.1.2 产品组合策略 68
4.1.3 品牌策略 70
4.1.4 包装策略 76
4.2 创业企业的价格策略 80
4.2.1 影响定价决策的因素 80
4.2.2 创业企业的定价方法 80
4.2.3 定价步骤 84
4.2.4 新产品定价战略 86
4.2.5 产品组合定价战略 87
讨论与思考题 88
案例分析 89
第5章 创业营销组合策略(下) 94
重点提示 94
阅读资料 94
5.1 创业企业的渠道策略 95
5.1.1 分销渠道的概念和分类 95
5.1.2 渠道设计决策 98
5.2 创业企业的促销策略 101
5.2.1 促销组合战略 103
5.2.2 整合促销流程 104
5.3 创业企业不同阶段的营销组合策略 107
5.3.1 创业期的营销组合策略 108
5.3.2 成长期的营销组合策略 108
5.3.3 成熟期的营销组合策略 109
5.3.4 衰退期(二次创业期)的营销组合策略 109
讨论与思考题 109
案例分析 110
第6章 市场调查概述 115
重点提示 115
阅读资料 115
6.1 市场调查的特征与功能 116
6.1.1 市场调查的概念 116
6.1.2 市场调查的特征 116
6.2 市场调查的基本问题 118
6.3 市场调查的内容 119
6.3.1 市场需求的调查 120
6.3.2 市场竞争情况的调查 121
6.3.3 消费者或用户购买行为的调查 122
6.3.4 企业内外部环境的调查 122
6.3.5 企业营销因素影响情况的调查 125
6.4 市场调查的类型 126
6.5 市场调查的程序 130
6.6 市场调查的方案策划 131
讨论与思考题 135
案例分析 135
第7章 市场调查方法 140
重点提示 140
阅读资料 140
7.1 文案调查法 141
7.1.1 二手数据的相关性和准确性 141
7.1.2 二手数据的来源 142
7.2 访问调查法 144
7.2.1 人员访问调查 145
7.2.2 电话调查 146
7.2.3 邮寄调查 147
7.2.4 网上调查 148
7.2.5 调查方法的确定 150
7.3 观察调查法 152
7.3.1 观察调查法的特点 152
7.3.2 观察调查法的类型 152
7.4 实验调查法 155
7.4.1 实验的本质 155
7.4.2 实验效度与影响实验结果的误差 155
7.4.3 实验设计 159
7.4.4 实验法的种类 159
7.4.5 实验环境 160
7.4.6 作为实验的营销 162
讨论与思考题 162
案例分析 163
第8章 抽样设计 171
重点提示 171
阅读资料 171
8.1 抽样调查概述 172
8.1.1 抽样调查的概念 172
8.1.2 几个基本概念 173
8.1.3 抽样调查的一般程序 174
8.1.4 抽样技术的分类及其特点 175
8.2 非随机抽样技术 176
8.2.1 任意抽样 176
8.2.2 判断抽样 177
8.2.3 配额抽样 177
8.2.4 固定样本连续调查法 179
8.2.5 滚雪球抽样 180
8.3 随机抽样技术 180
8.3.1 简单随机抽样 180
8.3.2 系统随机抽样 182
8.3.3 分层随机抽样 184
8.3.4 整群随机抽样 185
8.3.5 多阶段随机抽样 186
8.4 抽样技术的选择与误差计算 187
8.4.1 抽样技术的选择 187
8.4.2 抽样误差及其测定 188
讨论与思考题 190
案例分析 190
第9章 问卷设计 193
重点提示 193
阅读资料 193
9.1 问卷的作用和结构 194
9.1.1 问卷的作用 194
9.1.2 问卷的结构 195
9.2 问卷设计步骤和问卷调查的
实施过程 197
9.2.1 问卷设计步骤 197
9.2.2 问卷调查的实施过程 203
9.3 问卷设计技巧 203
9.4 态度量表 206
9.4.1 项目评比量表 207
9.4.2 等级量表 210
9.4.3 配对比较量表 210
9.4.4 固定总数量表 213
9.4.5 语意差别量表 214
9.4.6 李克特量表 215
讨论与思考题 216
案例分析 217
第10章 市场调查数据分析 219
重点提示 219
阅读资料 219
10.1 市场调查数据分析概述 220
10.1.1 市场调查数据分析的意义 220
10.1.2 市场调查数据分析的内容 221
10.1.3 市场调查数据分析的方法 222
10.1.4 市场调查数据分析的程序 222
10.2 市场调查数据描述性分析方法 224
10.2.1 品质数列描述性分析 224
10.2.2 变量数列描述性分析 225
10.2.3 时间数列描述性分析 230
10.2.4 相关数列描述性分析 238
10.3 相关分析 239
10.3.1 相关分析的意义和任务 239
10.3.2 相关系数的测定 241
10.3.3 相关系数的应用 242
10.4 回归分析 242
10.4.1 回归分析的概念 242
10.4.2 一元线性回归 243
10.4.3 多元线性回归 243
讨论与思考题 245
案例分析 245
参考文献 247
后记 249
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
前 言
“21世纪的劳动者”应是最全面发展的人，应是对新思想和新机遇最开放的人。国际教育界认为：未来的人都应该掌握三本“教育护照”，一本是学术性的，一本是职业性的，第三本是证明一个人的事业心和开拓能力的。1995年联合国教科文组织发表的《关于高等教育的变革与发展》指出创业教育的两方面内容：“求职”和“创造新的就业岗位”。1998年巴黎首届世界高等教育会议上，联合国教科文组织发表的《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》提出：“培养学生的创业技能，应成为高等教育主要关心的问题”，发表的《高等教育改革和发展的优先行动框架》强调：“高等教育必须将创业技能和创业精神作为基本目标，以使高校毕业生不仅仅是求职者，而首先是工作岗位的创造者”。
关于创业教育的定义并不统一。联合国教科文组织认为，“从广义上来说，是指培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，也越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术、社交、管理技能。”柯林?博尔将创业教育总结为：创业教育是指通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所必需的知识、能力及心理品质，是未来的人应掌握的“第三本教育护照”。《牛津现代高级英汉双解辞典》给出的解释为：第一，进行从事事业、企业、商业等规划活动过程的教育；第二，进行事业心、进取心、探索精神、冒险精神等心理品质的教育。
创业教育又称为企业家教育或自我雇佣式教育，是一种培养和提高人的生存能力的教育，是在失业问题日益严峻的社会经济背景下人们对传统“就业教育”内涵的拓展与功能的延伸。在创业型经济蓬勃发展的今天，世界上许多国家、特别是发达国家越来越重视高等学校的创业教育，取得了许多宝贵的经验，值得我们认真研究和学习。
为了适应我国高等教育人才培养模式的创新，培养具有创业素质、知识和技能的人才，我们组织编写了这套《创业教育系列丛书》。这套丛书把技术创业作为研究主题，专门为技术创业者提供创业知识和技能服务，具有以下特点：
(1) 内容涉及创业素质与创业技能培养的主要问题。丛书的各分册全面、系统地介绍了创业者基本素质与创业战略的选择、创业的投融资与理财、技术创业项目的评价方法与技术、创业营销与市场调查技术、创业中的商务谈判与沟通、创业中的知识产权管理、创业组织的设计与团队建设等。这些分册均涉及创业管理的基本问题，可以为创业知识的学习者提供全面的知识、技能支持。
(2) 以实用性为主。这套丛书的内容实用性强，文字深入浅出，生动活泼，通俗易懂，具有广泛的适应面。
(3) 编写者均长期从事经济学、管理学领域相关专业的教学与科研工作，具有较高的专业造诣。同时，他们又长期关注我国的创业现实，关注和考察了大量的企业创业实践，都具有较丰富的研究积累和实践经验，使得该丛书更具现实性、应用性价值。
(4) 在体例设计上体现了新的写作风格。在编写中，各章均按照重点提示、阅读资料、基本原理与方法、讨论与思考题、案例分析的顺序进行设计，方便读者带着思考学习，在案例中去掌握基本知识和技能。
这套丛书的出版得到了多方的关注与支持，首先要特别感谢陕西省副省长、博士生导师景俊海教授在百忙之中为本套丛书作序；其次，感谢国家教育部批准的“电子信息类大学生创业人才培养创新试验区”项目给予本套丛书的支持；再次，感谢西安电子科技大学出版社为本套丛书的出版与发行付出的辛勤劳动；最后，感谢所有参与本套丛书写作、整理的老师和学生。
本书适合本科生、研究生和社会各方面准备创业及正在创业的人士阅读，可以作为高等学校、创业培训机构的教材或者参考用书。
由于水平有限，本套丛书一定还存在许多不完善之处，敬请广大读者多提宝贵意见。
丛书编委会
2009年6月
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