引爆市场力 - 中国高校教材图书网
| 内容简介： |
实现爆炸性成长的公司是如何成功的？为什么许多优秀的公司却功败垂成？
企业高管能不能驱动企业成长将决定他们职业生涯的起落！
丽塔·麦克格兰斯与伊安·麦克米兰，花了二十多年时间进行研究，从众多公司的做法中汲取经验。本书将打破你对实现企业持续增长的固有概念，为管理者提供了一套用以实现革命性增长的思考方式和工具。
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| 作者简介： |
丽塔·麦克格兰斯，哥伦比亚大学商学院管理学副教授。
伊安·麦克米兰，宾西法尼亚大学沃顿商学院教授，教授企业管理与创新学。
麦克格兰斯和麦克米兰曾合著MarketBusters（哈佛商学院出版社2005年出版）和The Entrepreneurial Mindset （哈佛商学院出版社2000年出版）。
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| 章节目录： |
前言
把握正确原则，促进企业增长
发现导向型规划
第一部分 关注战略性增长
第1章 创建增长构架
第2章 组织调整，促进增长
第3章 具体设计增长计划
第二部分 把握特定的增长机遇
第4章 设计业务模型架构
第5章 设置逆向财务指标，拟定假设清单
第6章 积极把握项目进度，必要时调整项目方向
第7章 实践全身而退的必要技巧
第8章 实施发现导向型增长模式
第9章 保持发现导向型增长
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| 精彩片段： |
第1章
创建企业增长构架
市场，哪些领域需要应用新方法，哪些领域需要通过收购实现增长。这一目标无需准确无误，目的只在于推动下一步战略的执行。本章提及的操作步骤与创建增长构架和制定增长战略有关，见图 0-1。
第一步：界定成功.
例如，2005年，初任总裁的马克 •赫德（Mark Hurd）为惠普公司拟定发展目标。
首先，马克·赫德及其团队为惠普公司制定了2008 年的财务目标。而后，他和助手们积极筹划，为公司每个部门拟定了经营计划。通过估算，他们解雇了14500名工人，并划定惠普每年需要35亿美元的研发预算。通过明确3年期目标，赫德说：“在考虑未来发展时，感性认识会少些，而理性分析则会多些。”
2005 年10月至2007年10月，惠普公司的营业收入从8670万美元升至1043亿美元。在竞争激烈的电子产品市场中，这是一笔惊人的收益。更惊人的是，该公司还实现了更为有效的运营，在无损利润增长的前提下，销售成本与整体成本得以降低。赫德的战略取得了全面的成效，2005年至2007年间，公司净收益由24亿美元增至73亿美元。当然，在瞬息万变的市场中，没有永恒的成功。当你读到本书时，惠普很有可能已经经营受挫。然而众所周知，从2005年至2008年，惠普公司运营良好，赫德的举措自然发挥了主要作用。
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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