国际商务谈判（国际商务系列教材） - 中国高校教材图书网
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书名： |
国际商务谈判（国际商务系列教材）
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| ISBN： | 978-7-300-14144-2 |
条码： | |
| 作者： |
黄卫平 丁凯 宋洋
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥29.00
折扣价：￥26.10
折扣：0.90
节省了2.9元
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字数： |
375千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | 141442 |
每包册数： |
11
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| 出版日期： |
2011-09-06 |
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| 内容简介： |
本书针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的成果，希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。在内容的安排上，本书主要具有以下特点：
1.注重理论与实践的结合。理论部分的介绍充分借鉴国内外相关学科数十年来的研究成果，并形成体系，为实践部分各项谈判技巧的学习和掌握奠定坚实的理论基础；同时结合案例、实践，将理论知识融入到各项谈判策略中，使读者能够准确地掌握谈判策略，并加深对理论部分的理解。
2.结构的安排更加合理。从全书结构的安排来看，以国际商务谈判的基本内容和理论为基础，依次介绍了国际商务谈判的准备、谈判各阶段运用的策略和技巧，国际商务谈判的沟通艺术、谈判礼仪以及谈判中的文化差异，最后安排了现实中的经典案例。从每章的结构安排来看，每章的介绍包括本章重点、正文内容、本章关键词、本章案例以及复习与思考。
3.突出案例的作用。本书中涉及实践操作部分的内容都尽量采用案例来加以说明，案例选材实用生动，引人入胜，使读者能够加深对知识的理解并熟练运用谈判策略与技巧。
另外，本书的一个重要特点就是在全书中独辟一章，专门介绍和分析国际商务谈判中的经典案例，这些经典案例都是近年来国际商务交往中的热点关注问题。通过这些经典案例的分析，不仅能够使读者切身感受到商务谈判的魅力，认识到国际商务谈判在国际交往中的重要作用，同时也是对前面所学知识的综合性的训练和检验。
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| 作者简介： |
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黄卫平，中国人民大学经济学院国际经济系教授，主要研究领域为世界经济、国际贸易金融与投资、国际政治经济学等。
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| 章节目录： |
第一章 国际商务谈判概述
第二章 国际商务谈判理论
第三章 商务谈判的准备
第四章 开局技巧
第五章 谈判中的探测技巧
第六章 磋商阶段的技巧
第七章 成交技巧
第八章 其他策略与技巧
第九章 国际商务谈判中的语言技巧
第十章 国际商务谈判礼仪
第十一章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
第十二章国际商务谈判经典案例分析
术语中英文对照表
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| 精彩片段： |
在国际商务谈判的实践中，开局气氛各具特色，主要类型有：1)积极友好、和谐融洽的谈判气氛；2)平静、严肃、拘谨的谈判气氛；3)冷淡、对立、紧张的谈判气氛；4)松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。
不同的洽谈气氛对于谈判效果的影响是不言而喻的。一种谈判气氛可以在不知不觉中把谈判朝某个方向推进，比如，热烈的、积极的、合作的气氛会把谈判朝着达成一致协议的方向推动，而冷淡的、对立的、紧张的气氛会把谈判推向更为严峻的境地。气氛会影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应去适应它，如果不加以调整和改变，就会增强这种气氛。因此，在谈判一开始，建立起一种合作的、诚挚的、轻松的、认真的和解决问题的气氛，对谈判可以起到十分积极的作用。谈判人员应很好地研究、分析不同类型谈判气氛的特点，并结合己方的谈判目标加以灵活运用。
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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