营销，其实很美很单纯（明道战略营销系列） - 明道战略营销系列 - 中国高校教材图书网
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书名： |
营销，其实很美很单纯（明道战略营销系列）
明道战略营销系列
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| ISBN： | 978-7-5623-3633-4 |
责任编辑： | |
| 作者： |
陈明
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥50.00
折扣价：￥47.50
折扣：0.95
节省了2.5元
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字数： |
166千字
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| 出版社： |
华南理工大学出版社 |
页数： |
220页
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| 出版日期： |
2012-05-01 |
每包册数： |
1
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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本文先从营销的本质是关系的承诺与实践开始，提出了在现今以互联网和物联网等技术为基础的WEB3.0时代，企业的营销观念应该发生根本性的转变，要做对行业的本质，明白做什么而不卖什么的道理。并指出营销是围绕着顾客价值开展的工作，产品不过是满足人的需要、需求和欲望的物质载体。同时对消费品、工业品和服务品的价值观进行了深入的论述和探讨，指出了企业营销的价值体系。然后围绕如何发现价值、如何界定价值、如何创造价值、如何传递和传播价值以及如何实现价值等方面就营销工作中的焦点、难点和热点问题进行深入剖析。
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| 作者简介： |
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陈明，管理学博士，曾做过记者、总经理、杂志主编 ，现任教于华南理工大学工商管理学院。
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| 章节目录： |
1 营销是什么
关系的承诺与实践
价值与忠诚
2 环境变了
WEB 1.0与营销
WEB 2.0与营销
WEB 2.0与营销
3 做什么，而不卖什么
做对行业本质
卖点≠买点
4 需要、需求、欲望
需要与创造
需求与满足
欲望与勾引
5 价值，价值
消费品的价值观
工业品的价值观
服务品的价值观
6 如何发现价值
生活价值元素
三大价值机会
机会源于洞察
7 如何界定价值
STP 原则
卖给谁
卖什么
营销阶梯理论
8 如何创造价值
产品策略
定价策略
价值创造的蓝海模型
9 如何传播价值
广告的艺术
促销的意义
直销的作用
公关的责任
营销传播=沟通
10 如何传递价值
交付与创造产品利益
渠道增值
11 如何实现价值
何谓服务
两大利益实现
服务:以人为本
后记
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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