销售高手是怎样炼成的—心态提升篇 - 中国高校教材图书网
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书名： |
销售高手是怎样炼成的—心态提升篇
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| ISBN： | 978-7-5606-3047-2 |
条码： | |
| 作者： |
孙雪松
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥28.00
折扣价：￥26.60
折扣：0.95
节省了1.4元
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字数： |
106千字
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| 出版社： |
西安电子科技大学出版社 |
页数： |
205页
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| 发行编号： | |
每包册数： |
13
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| 出版日期： |
2013-04-01 |
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| 内容简介： |
销售人生系列丛书是一套完全符合中国国情的、适合在中国应用的销售工具书，分别从“道、术、器”三个不同的角度，把销售各级岗位人员所应具备和提升的信念、能力做了全面系统的阐述，旨在引领和推动中国销售事业的职业化和专业化。
本书是销售人生系列丛书之《销售高手是怎样炼成的》的上篇，适合一线销售人员阅读，内容以销售高手所应具备的信念和心态为核心，讲述了作者本人是如何从完全不会销售到成为多家公司销售冠军的心路历程。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章 做销售有什么回报——以终为始的逆向思维 1
选择和努力哪个更重要 2
销售真的是人生第一大能力吗？ 6
那些销售出身的世界级风云人物们 8
销售的六大回报 9
第二章 什么人能干好销售——思路决定出路 23
建筑工人的故事 24
我是谁？我可以是谁？ 26
销售冠军和你想的不一样 27
第三章 核动力——为什么做比怎么做更重要 29
我是天上的雄鹰，你呢？ 30
责任给我最大的动力 54
爱，让我充满欢喜和力量 56
第四章 习惯是个什么东西——习惯了成功，不成功都难 59
看什么都顺眼 60
20%的预算奠定了我的成功基础 65
说到不如做到 66
彩虹总在风雨后 68
第五章 遇到事情可以这样想——境随心转，相由心生 77
幸福与感恩 78
看到我自己 87
承担是成长的开始 94
路是一步一步走出来的 96
进攻是最好的防守 98
省下的每一分钱都是利润 100
第六章 职场价值观 105
你的成功是偶然的吗？ 106
我的事业我的品牌 114
交换的底线 117
剩余价值 119
第七章 米卢如果做销售 121
快乐足球，快乐销售 122
第八章 宝藏在哪里？——选对鱼塘钓大鱼，精准客户开发 129
天下之大，我的客户在哪里？ 130
20%的客户创造了80%的业绩 139
巧借资源的魅力 141
第九章 低头干活，抬头看路——知己知彼，百战百胜 151
谁在偷窥你？ 152
无间道在上演中 154
第十章 核武器——商战武器大比拼 157
打铁还需自身硬 158
武装到牙齿 159
我的王牌“核武器”—客户案例集 173
第十一章 “擒贼先擒王”——约见关键人是根本 179
隐性的时间成本 180
掘地三尺，也要把你找出来 180
只有关键人可以与我对话 182
第十二章 让客户喜欢你——好的开始是成功的一半 187
女为悦己者容 188
我知道这样做你会喜欢 189
客户喜欢什么样的人？ 191
第一时间，第一印象 192
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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