国际商务谈判（修订第四版） （北京市高等教育精品教材） - 中国高校教材图书网
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书名： |
国际商务谈判（修订第四版） （北京市高等教育精品教材）
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| ISBN： | 9787563809301 |
条码： | |
| 作者： |
刘园
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装订： | 0 |
| 印次： | 4 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥36.00
折扣价：￥34.20
折扣：0.95
节省了1.8元
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字数： |
480千字
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| 出版社： |
首都经济贸易大学出版社 |
页数： |
360页
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2014-05-01 |
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| 内容简介： |
中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。
读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
目录
第一章〓〓国际商务谈判概述
〓〓第一节〓国际商务谈判的概念及特点2
〓〓第二节〓国际商务谈判的种类4
〓〓第三节〓我国国际商务谈判的基本原则8
〓〓第四节〓国际商务谈判的基本程序和PRAM模式10
〓第二章〓〓国际商务谈判的主要内容
〓〓第一节〓货物买卖谈判20
〓〓第二节〓技术合同谈判24
〓〓第三节〓租赁合同谈判32
〓〓第四节〓工程承包合同谈判38
〓〓第五节〓其他合同谈判44
〓第三章〓〓国际商务谈判人员的组织与管理
〓〓第一节〓商务谈判人员的个体素质56
〓〓第二节〓商务谈判人员的群体构成60
〓〓第三节〓商务谈判人员的管理65
〓第四章〓〓国际商务谈判前的准备
〓〓第一节〓国际商务谈判前的信息准备72
〓〓第二节〓谈判目标与对象的确定82
〓〓第三节〓谈判方案的制订 87
〓〓第四节〓模拟谈判92
〓〓第五节〓确定谈判中各交易条件的最低可接受限度95
〓第五章〓〓国际商务谈判各阶段的策略
〓〓第一节〓国际商务谈判策略概述102
〓〓第二节〓开局阶段的策略104
〓〓第三节〓报价阶段的策略109
〓〓第四节〓磋商阶段的策略115
〓〓第五节〓成交阶段的策略127
〓第六章〓〓国际商务谈判技巧
〓〓第一节〓国际商务谈判技巧概述132
〓〓第二节〓国际商务谈判中“听”的技巧140
〓〓第三节〓国际商务谈判中“问”的技巧145
〓〓第四节〓国际商务谈判中“答”的技巧150
〓〓第五节〓国际商务谈判中“叙” 的技巧153
〓〓第六节〓国际商务谈判中“看” 的技巧158
〓〓第七节〓国际商务谈判中“辩”的技巧163
〓〓第八节〓国际商务谈判中“说服”的技巧165
第七章〓〓国际商务谈判礼仪
〓〓第一节〓国际商务谈判礼仪惯例172
〓〓第二节〓日常交往礼仪179
〓第八章〓〓文化差异对国际商务谈判的影响
〓〓第一节〓跨文化差异190
〓〓第二节〓各地区和国家迥异的谈判风格198
〓〓第三节〓不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌217
〓〓第四节〓正确应对国际商务谈判中的跨文化差异230
〓第九章〓〓国际商务谈判中的相关法律问题
〓〓第一节〓商务谈判签约适用的法律及注意事项238
〓〓第二节〓国际商务谈判合同的履行246
〓〓第三节〓商务谈判合同的让与和终止251
〓〓第四节〓国际商务谈判协议纠纷的处理254
〓第十章〓〓国际商务谈判理论
〓〓第一节〓结构理论及其在国际商务谈判中的应用264
〓〓第二节〓实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用265
〓〓第三节〓需求理论及其在国际商务谈判中的应用267
〓〓第四节〓行为学理论及其在国际商务谈判中的应用271
〓〓第五节〓心理学理论及其在国际商务谈判中的应用272
〓〓第六节〓博弈论及其在国际商务谈判中的应用277
〓〓第七节〓理性谈判281
第十一章〓 国际商务谈判经典案例分析
〓〓第一节〓商务谈判案例分析292
〓〓第二节〓具体案例分析293
〓附录1 〓〓思考题答案
〓附录2 〓〓模拟试卷及答案
〓附录3 〓〓专业名词中英文汇编
〓参考文献347
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