《博弈利润区》（订购）

李嘉和 著

中国海洋大学出版社

2022年5月出版

　　编者按：

　　《博弈利润区》于2022年5月出版，是作者多年深耕商业领域，深入调研，与数百位企业高管深入探讨后，潜心研究探索的商业佳作。文末附作者联系方式，期待能有更多人关注参与，与作者共同沟通探讨。一起来看多位政商界大咖和专家学者对本书的精彩点评！

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　　柴永森

　　青岛双星集团董事长

　　中国橡胶工业协会高级副会长

　　山东省企业联合会副会长

　　书的思路和逻辑很好，为实现博弈利润区的成功，企业要制定清晰的战略定位，要在产品定位、市场聚焦以及经营管理者的责任等方面有所作为。企业通过倒逼战略目标的实现路径，提升中高层干部的实际能力，并以有效的流程体系来保障目标的达成。企业的资源环境和机制环境不一样，别人成功的产品和市场你不一定成功，甚至会失败！每个成功都是天时地利人和的综合结果。该书提出了“流程长”的概念，对企业的实践活动有很好的指导作用。作者在第二章里提出了做企业就是修行，与我们在企业的实际经营过程中不谋而合，企业只有为用户提供满足需求甚至创造需求的产品，才能让自己真正成为合格的社会成员，才能对得起顾客对你的信任。在书中作者将古典文化融入到了现代企业的经营管理中，不仅有古圣人稳健的治国理念，同时也有现代企业经营者的攻坚作战，二者相辅相成，相得益彰，《博弈利润区》是企业经营管理者较好的一本参考用书。

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　　李华刚

　　海尔集团高级副总裁

　　海尔智家股份公司董事长兼总裁

　　该书从多个维度对企业的博弈进行了阐述，指出了企业的竞争核心在于利润区的攻守，现在的阶段是用户时代，这是一个分水岭，标志着进入以用户为中心的阶段，企业需要靠服务、靠好的解决方案，以及用户愿意接受的生活方式来实现用户价值、创造客户价值，并因此赢得市场，这正是该书提出的顾客需求倒逼回来的策略方法，并以此指导企业制定战略和作战方案。企业要以用户需求为使命，坚持了两个引领，用户价值引领，客户价值引领，唯有这样才可能拥有想要的利润区。而高端品牌，场景品牌，生态品牌则是企业未来的利润区机遇，创造出世界一流的品牌，才有机会在价值链的最顶端获得更多利润。作者在第四章提出了均衡供应链利润与我们现在实施的创客不谋而合，唯有让企业内部合作伙伴有更多的自主性，释放自己更多的能量，并与企业的资源和战略形成协同，才能达到双赢和多赢的局面。在第五章博弈利润区进行了实操方面的思考提炼，作者叙述了卡萨帝品牌是从红海突围而出的家电行业的高端产品，并且连续多年占据了高端产品的第1名，为整个家电行业树立起了一个高端利润区的行业标杆品类。竞争贯穿了企业的所有生命周期，杰出的人才和与时俱进的流程塑造是企业利润区最佳的保驾护航者，这也正是作者在书中的核心思想所在，尤其书里所展示出来的古典精神和文化，让人受益匪浅。

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　　陆群

　　江苏省民营经济咨询基地首席专家

　　江苏省工商联原副主席

　　江苏省沿海集团副总经理

　　该书指出了企业存在的核心就是博弈利润区，书中的每个章节都是博弈利润的有机构成部分，尤其提出了聚焦资源，使得企业不再分散精力，从而集中资源去攻坚克难，赢得市场作战的胜利。作者在第一章作战统帅的七项技能里指出，作战统帅要具备战略倒逼能力，而要具备战略倒逼能力就要具备一线市场的作战阅历，并且要有丰富的终端工作经验，这是制定战略的灵感源头，这就对企业的领导干部提出了非常好的能力素质要求。尤其将商鞅变法与企业变革，以及战国七雄与民营企业的人才机制联系了起来，并且进行了比较详实的分析论证，指出了企业成败的关键所在；在第四章打造攻守平衡型供应链这一章节，作者特别提出了企业的战略目标与合作伙伴利益一致，这就使得企业要从战略端，甚至要从价值链上对企业的合作伙伴进行梳理和构建，并且将他们整合进企业的年度战略里，从而形成一个有效的作战整体方案，这是一个全局的思维，也是一个系统的思考。在第二章“古代臣子们奏折误国对董事长的启示”，也是对所有经营管理者的警示，唯有深入经营现场才能发现真实的问题，才能体现领导者真正的领导力。在书里作者比较娴熟地借用了许多古典知识，这也是该书的一个亮点，借古喻今，以古御今是古为今用知识转化能力，也是企业中高层提升传统文化的素质要求。

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　　陈志军

　　山东大学国际创新转化学院院长

　　山东大学继续教育学院院长

　　作者是一个企业经营者，能够提出许多新的经营理念难能可贵，尤其在当前动荡复杂的国际环境下，该书提出了打造攻守平衡型供应链，以及均衡供应链利润等实践思考，这都是企业赢得博弈利润区成功的关键要素，也是企业持续经营发展的关键所在。作者在第三章聚焦利润资源里，非常形象的提炼出了企业有三类产品，分别是摊销成本产品，战略性攻击产品和高利润产品，并对这三类产品的各自功能属性进行了详细的分析论证。在第五章作者提出了企业的三大战场，详细具体的用案例阐述了三大战场里边的集团企业与中小企业利润区的博弈策略。该书既有创新的理论内容，又有实战的操作知识技能，对大学里MBA学员或者是企业的中高层，都是一个非常好的借鉴学习。

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　　万绪才

　　南京财经大学工商管理学院院长

　　江苏省旅游学会副会长

　　最近阅读了嘉和的《博弈利润区》，觉得是一部不可多得的好著作，该著有几个方面特点。（1）视角新。从利润、竞争角度探讨企业经营之道，且引经据典，借鉴古典文化以及兵书战策阐述企业经营策略理论，给人以清新之感。（2）观点新。提出“营销的根本就是攻击和守护利润区”“企业要打造攻守平衡型供应链”“流程是企业利润的公路”“企业要打造治未病的能力”“企业经营的过程也是一种修行”等观点和论断，新颖独到。（3）重实战。提出的“企业高管的七项技能”“博弈利润区之谋策”等非常实用，对现代企业经营具有重要的指导作用。

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　　李志刚

　　中国海洋大学管理学院副院长

　　中国企业管理研究会管理哲学专业委员会常务理事

　　该书是作者经过身体力行而形成的实践思考，用全新视角去挖掘和解决企业市场利润区的博弈问题，作者发现无论是有形资源还是无形资源乃至企业的作战统帅都是企业之间博弈胜负的制约因素。而企业的利润区与竞争态势是紧密相关联的，所以说企业今天的利润区与明天的利润区可能会有所区别，这不仅仅是竞争对手攻击所导致的，也是企业自身对利润区的经营或者是管控能力所导致的。作者用5个章节全面论述了利润区的形成以及博弈的各种因素，要求并指导企业用战场倒逼的原则来设计企业的组织架构和机制模式，也充分印证了我在与众多集团企业的调研合作中所产生的理论思考，诚如书里所言，不同发展阶段的企业具备不同的利润区以及不同的经营和作战模式，而唯有那些站在价值链的高端并且制定博弈规则，而且引领行业创新变革的企业，才能保有长久的利润区和旺盛的生命周期，这也正是本书所体现出来的企业核心竞争力所在。作者作为一个企业经营实践者，在该书中进行了翔实的理论分析，给读者提供一种解决企业利润区瓶颈的思考框架。《博弈利润区》是一本很好的课外读物，对博士研究生、MBA学生的学习实践有一定的借鉴和指导意义。

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　　周业军

　　大北农集团董事

　　大佑吉集团华南平台/巨农集团董事长

　　《博弈利润区》进入国家发改委“发改书吧”定当祝贺！该书秉笔直书，有血有肉，可谓妙笔生花，百读不厌。它提供了一个解决企业博弈利润瓶颈的思路框架，充分借鉴了古代圣贤智慧，旁征博引，善用兵法战略，采用类比分析经营企业的情形，在提出一系列创新理论的同时，博古通今，具有实践指导价值。书中说，经营企业的过程是一种“修行”，深以为然，除了修行，别无他处。因此修行的前提是企业要有高远的愿景，不仅要求产品品质安全可靠，还要时刻谨记利他为国为民谋福祉。在此基础上，“万丈高楼平地起”，打好地基至关重要。另外企业团队也要团结协作，无论是总部制作战略决策，还是一线人员从事市场战斗，都要能做到心虽有至强如猛虎，仍能游刃有余细嗅蔷薇，方可不慌不忙，不惊不乍。着手打造攻守平衡型供应链，从而为企业博弈利润区提供支持，实现更为卓越的企业长期财务贡献。该书内容分析全面，诸如作战统帅的作战技能、以终为始的战略倒逼能力、构建战略落地的绩效管理模式、争夺供应链资源与企业经营突围等，既有整体和部分的视角，又借古喻今进行联想，总结了企业需掌握的博弈利润区的系统工具，也归纳出经营企业的一副前导图。相信董事长及企业中高层都能够从书中得以启发，点石成金。

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　　高俊才

　　国家发改委农经司原司长

　　国合研究院院士专家委员会副主任

　　读《博弈利润区》后的几点体会：

　　（1）对书名的思考。按照唯物辩证法原理，大千世界的每一个角落无时无刻不存在矛盾，“利润区”也不例外。“博弈”是解决矛盾的方法，博弈分为合作性博弈和对抗性博弈，当今世界提倡双赢和多赢的合作性博弈。合作性博弈在竞争中合作、合作中竞争，即“竞合”。竞合者，首先共同把利润区这块“蛋糕”做大，其次是义利并举分“蛋糕”。把“蛋糕”做大、分好，既需要“道”，也需要“术”，“道”是第一位的，是方向，是战略，“术”是第二位的，是方法，是战术。《博弈利润区》一书，道术并论，将中国优秀传统价值观古为今用，提出了“借鉴古典智慧”“用古圣贤克己治国方略经营企业”“用利他思维建造企业利益金字塔”等很好的理念。书中介绍了很多古代和现代的生动故事，寓理于事，并把大道理与现实企业经营相结合，是一本深入浅出的好书。

　　（2）关于“平衡”。《博弈利润区》的第四章用大量篇幅叙述“打造攻守平衡型供应链”。“平衡”二字使我联想起2013年《中国经贸导刊》发表了我的一篇文章《要健康  先平衡》，文中讲到“人体是一个非常复杂的系统，怎样才能身心健康呢，关键在于力求平衡”，文中讲了心理平衡、营养平衡、动静平衡等多个层面的平衡。我认为，无论一个人、一个企业，还是一个国家，乃至整个世界，“平衡”原则非常重要，只有做到动态的、相对的平衡，才能健康地、持续地发展。

　　（3）关于“治未病”。《博弈利润区》的书中引用了《黄帝内经》中的名言“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”。我理解，“未病”不是没病，而是有生病的可能但还未出现明显的症状；“未乱”非是不乱，而是有乱的可能甚至处在乱的前夜。一个人要想健康长寿，必须懂得养生之道，针对自身薄弱环节，长期坚持良好的生活方式，预防疾病比治疗疾病成本低、效果好。一个国家要想长治久安，免生祸乱，治国者必须深谙治国安邦之道，居安思危，按照问题导向和目标导向，把德治与法治统一起来，刚柔结合，张弛有度。一个企业要想做好、做大、做久，必须经常“体检”自己的“未病之病”和“未乱之乱”，补短板、锻长板。只有长期“防患于未然”，才能做到《道德经》所讲的“夫唯病病，是以不病”。

　　我不是企业家，对企业经营之术是外行，但认为企业经营之道，与世界万事万物之大道是相通的，“平衡”“治未病”等理念所蕴藏的道理，尽管见仁见智，但对仁者和智者都是非常有益的。大道从古传到今还将传向未来，穿越时空，启人心智，凡做大事者，应当谋道与谋术“两手抓，两手硬”。《博弈利润区》一书的内容非常丰富，有待深入研读，上述为初步读书体会，下面用一首打油诗概括体会要点：

　　执其两端用其中，万事之要在平衡。

　　合作博弈利润区，道术结合治未病。

图书信息

　　内容简介

　　作者用10多年时间，走进众多企业并深入市场一线调查研究，并且与数百位企业高管深入探讨了企业的生存之道，发现企业之间博弈的核心就是利润区，比拼的是各自企业关键岗位人才破译利润区密码的能力。企业要掌握运用博弈利润区的系统工具，包括培养选拔作战统帅、聚焦利润资源、倒逼博弈策略、争夺供应链资源以及打造攻守平衡型供应链等。同时，企业是利益金字塔，企业要具有利他思维设计供应链伙伴的利润获取机制，并且要给每个流程设定流程长，确保流程的健康运转，明白流程就是企业利润的公路。

　　发现顾客需求是企业生命周期里的课题，本书对经营管理和营销进行了系统地整合思考并使其融为一体，较为全面系统地绘出了经营企业路线图，总结提炼了企业博弈利润区的各种作战策略。企业时刻处在攻击与被攻击的状态，攻守利润区是企业的生存常态，只有不断地修行提升改善自己，通过服务和助力合作伙伴实现价值，推动企业持续赢利才有可能永续发展。董事长、企业中高层、财经人士、MBA和硕士研究生师生，能够从这本专著中看到新的策略和启发，期待与您一起探讨。

　　作者简介

　　李嘉和

　　国合华夏城市规划研究院特约研究员

　　中国工业设计协会特邀常务理事

　　“布衣宰相”猎头品牌创始人

　　多家企业董事长顾问

　　笃信“实践出真知”。在青岛啤酒集团工作期间创建了第一个办事处营销模式，拓展合作了1086个产品终端；开展咨询业务时定位为合作企业董事长的“布衣宰相”，深入沟通了600多位各行业高管人才，访谈了200多家企业董事长，提供全方位解决企业问题的人才方案。首创“流程长、攻击营销、均衡供应链利润”等理念模式；先后在南京财经大学等多所大学MBA授课，研究课题有博弈职场、辅佐董事长、战略与能力倒逼、目标预算与协同作战、打造攻守平衡型供应链等。

　　作者联系方式：

　　★邮箱：hr168168@126.com

　　★电话：13806441133

来源：中国海洋大学出版社