在小红书，用文案捧红你自己

　　2025年1月小红书最火的话题是TikTok“难民”涌入小红书，相关标签已经有5万多个。原因是美国即将限制TikTok在北美的运营，并且可能强制出售给马斯克的公司。

　　小红书网友说：“我的英语作业有救了”！也有网友表示自从TikTok“难民”涌入小红书后，自己的信息茧房被“打破”了。美国人涌入小红书是否会产生新的商机和变现模式？

　　在小红书“试验田”里，为什么有的小红书文案发布后无人问津，而有的却能带来高转化和高变现？本书教你打造一个“小而美”但具有超强变现力的小红书账号！

《在小红书，用文案捧红你自己》（订购）

刘峙 著

中国人民大学出版社

作者简介

　　刘峙，有20年写作经验的资深写手，做过写手、编辑、娱乐记者、小红书博主、新媒体写作讲师，小红书运营导师。作为小红书“超级个体”已连续三年年入百万，单篇小红书笔记涨粉1.7万，变现70万+。带领3000多位学员打造个人IP，所涉领域达30多个。有5位学员年变现突破7位数，年收入超过6位数的有百余人。以自媒体人身份，被世界排名前20的南威尔士大学商学院研究。

精彩书摘

丝多少和变现，没有必然的联系

刘峙 | 文

　　问大家一个问题：你觉得一个拥有20万粉丝的小红书账号，每月的最高变现是多少?

　　可能会有人回答2万元、3万元、5万元甚至10万元、30 万元、50万元。这些答案确实都有可能。但大家肯定想不到它的真实答案——每月500元，而且还不稳定，大多数时候比这更低。

　　为什么？仅仅因为他选择的赛道是读书博主吗? 也不是，虽然读书博主不算是个赚钱的赛道，但我也有做读书博主的朋友，粉丝只有6000+，每月却可以稳定变现2万—3万元。

　　那么问题到底出在哪里呢？问题在于，他的定位只有表象定位，而博主身份是缺失的。这个问题咱们前面讲过，表象定位不决定账号变现多少，表象定位+博主身份才能决定账号变现多少。

　　他的每篇笔记都是拍9张美美的图书照片：一个图书封面作为笔记封面，其余都是内页展示，优美的句子画条波浪线以突出重点。文案部分，也仅仅是摘抄书中一些精彩的句子。

　　这样的账号涨粉快吗？快；数据好吗？好；变现力强吗？不强。

　　因为这个账号丝毫体现不出这个博主的存在感。读者关注这个账号，并不是因为被博主的哪种能力或哪种魅力吸引，只是被他推荐的那些书所吸引。他的身份，是完全隐蔽的。尽管有广告商找他，但也仅限于出版社找他推书，而推书的费用几乎是小红书的所有赛道中最低的。

　　这个读书博主并非普通人——他和我的一位编辑朋友合作过很多次，是一位出过十几本畅销书的知名作家。

　　他做小红书，纯属是误打误撞，一开始只是把自己的书发上来宣传宣传，数据还不错，便开始分享自己看过的书。可以说，这20万粉丝，主要是凭运气做出来的。

　　从理论上来说，手握20万粉丝的这位读书博主，是可以做到月入至少5万~10万元的。他只需要做一下内容调整，让自己的身份更凸显，在推荐书的时候多做一些类似这样的选题：

　　“那些很厉害的作家，都把比喻句用得很绝”

　　“每天用这3种方式练笔，让我出了10本畅销书”

　　“出第一本书之前，你必须要知道的事”

　　.......

　　从语法剖析、日常练笔、出书经验方面写笔记，这样再吸引来的粉丝，便都是奔着他这个人的。哪怕在选题中他再提到别人的书，那本书也是配角，抢不走他主角的光芒。

　　出过十几本书，这是一个很硬的身份背书。他做读书营，会有人跟随；他做写作课，会有人跟随。读书营定价365元/年，持续输出笔记，粉丝20万, 一年建立5个500人的微信群，并不是什么难事,  这就是912500元；写作课，按照比较低的价格算，499元/月，2月/期，6期/年，从20万粉丝中筛选出1200人，问题不大，每个人学一个月的话，这又是598800元。

　　光这两项粗算下来，所创造的收入就是150万元左右。更何况，写作课还可能做到799元/月、999元/月、1999元/季、4999元/年。

　　不要觉得这样算起来很夸张，这个博主可是出过十几本书的成熟写手，并且有2万对阅读和写作感兴趣的精准粉丝。做不到年入100万元，就算是很不合格的自媒体人。

　　流量分为无效流量、低效流量、高效流量

　　在小红书上搜索“小红书玄学”，页面上会出现成千上万篇有关小红书运营之谜的笔记。

　　这两个关键词组合在一起这么火，是因为博主们搞不懂小红书平台上很多现象背后的原因，便只好把它们统称为“玄学”。

　　比如：有的笔记数据很好，点赞、收藏、评论加在一起少说有3万~5万，怎么看都是大爆文，为什么涨粉却只有区区几十、几百？

　　理由很简单，只是因为你发了和你的账号定位错位的笔记。每个选题都有三个你不知道的隐藏标签：无效流量、低效流量、高效流量。

　　以《唱歌水平放一边，这5位“浪姐”的穿搭美爆了》这个选题为例，如果是非穿搭博主发，它就是纯纯的娱乐选题。哪怕读者为你贡献了数据，你这篇笔记也爆了，但读者点开你的账号后发现，你主页的内容跟穿搭没一点关系，你的个人简介也并不是穿搭博主，流量就只会到点赞、收藏、评论为止。你的账号定位，阻断了接下来的关注。

　　相反，如果你是一个穿搭博主，或从色彩搭配方面解说，或从品牌咖位方面解说，或从款式流行方面解说，那么无论是《乘风破浪的姐姐》里的女明星，还是这些女明星的穿搭，都是你展现自己专业度的道具。读者看到这篇笔记并产生了兴趣，就有可能点开你的账号；如果看到你过往的内容也是和穿搭相关的，而且很认可你的穿搭技巧，就更有可能点赞、收藏、评论并关注。只有读者对你当下的这篇笔记有共鸣，才会对你过往的笔记有兴趣，进而对你未来分享的内容有期待。

　　因此，笔记流量的无效、低效、高效，与其说和选题有关，倒不如说是和“选题与账号定位的关联度”有关。同样的选题，对于A博主来说，可能就是能带来高效流量的大爆款——既能创造单篇笔记数据，又能给账号带来涨粉和变现；对于B博主来说，可能只能创造单篇笔记数据，但不能给账号带来涨粉和变现。

　　这也就是很多博主不明白之处：为什么同一篇笔记，别人做过，数据爆了，涨粉和变现都很猛，自己模仿着做，数据也爆了，但是涨粉却不如人家的1/10甚至1/100，变现更是无从谈起。原因就是，该选题和人家的定位是契合的，而和你的定位是剥离的。一个是强关系，一个是弱关系甚至没关系。

　　所以，我们做选题时，不能只被流量牵着鼻子走。在确定它能创造流量后，还要再多想一步：这样的流量对于我的账号来说，有什么好处？

　　就像本书序言里所说的：它到底能“销售”我的什么？如果它不能把我们自己“销售”出去，那么我们做它就没有任何意义。哪怕它是爆款笔记，但如果不能给我们带来涨粉和变现，那么它就不是真正的爆款，而是实打实的伪爆款。

　　在我刷到过的小红书博主里，其中80%都是深陷无效、低效流量的泥潭里，不知道如何把自己拽上来的。

　　其中，我印象最深刻的是一个育儿博主。她的账号里有50多篇笔记，有一大半都是点赞和收藏3000—5000的小爆款，但粉丝多少呢？做了半年多,  才不到500个。

　　她刷到我的小红书干货笔记后，给我留言说：“刘老师，我实在搞不懂小红书了，我的笔记数据这么好，为什么就是不涨粉啊？”

　　我就把无效流量、低效流量、高效流量的概念告诉了她，并且和她仔细分析：“你看，这个选题《和应采儿学育儿，当妈越来越松弛》，点赞、收藏加在一起有6000+，算是中型爆款了。它不属于无效流量，因为跟你的账号定位是有关系的；但它属于低效流量，因为这篇笔记的流量是往应采儿身上引导的，你最内核的内容，无非把人家育儿的过程用你的语言叙述了一遍。作为博主，你的价值体现在哪呢？难道只是搬运别人的观点吗？”

　　一句话，把她问懵了。

　　良久后，她回了一句话：“刘老师，我没想过这个问题。”

　　我说：“我们做自媒体的，蹭热点无可厚非, 但是切记，不能让明星或热点事件的流量盖过自己的能量。做自媒体这件事本质上是一种能量转移，你的文案可以是一部分流量+一部分自己的能量(观点输出)，唯独不能是100%流量+0%的个人能量 (观点输出)。如果这样做内容，你在你的账号里扮演的就是‘隐身人’的角色，帮读者跟热点事件的人物对接了流量，自己却没从中获取任何收益。”

　　听到我这么说，她打了一长串的感叹号说：“刘老师，我悟了，真的是这样。这就等于我做房产中介，直接把房东的联系方式给了客户，他们就把我给跳过去了。天啊，这个感悟好痛。不过痛得好痛快。如果不是你, 我还不知道自己是怎么回呢。”

　　在写每一篇笔记之前，我们都要想明白，它对于自己的账号来说到底有什么样的作用：如果只能创造这篇笔记的数据，不能涨粉和变现，那么它就具有无效流量；如果不但能创造这篇笔记的数据，还能给我们带来一点涨粉，那么它就具有低效流量；如果它既能创造这篇笔记的数据，又能带来涨粉和变现，那么它就具有高效流量。

　　我们做小红书，只有多做高效流量的笔记，少做低效流量的笔记，不做无效流量的笔记，才能拿到大结果。

　　这就好比一个演员不能对什么剧本都来者不拒。好的剧本，可以成就一个演员；烂的剧本，可以毁掉一个演员。

　　博主和选题也是这样的关系。

来源：中国人民大学出版社