招商引资，这个过去一直是有关部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的行为，现在也应该和必须引起新华书店的关注。目前，许多发行集团正积极加强内部的资源整合、结构调整和业务重组，在做好图书、报刊、音像制品、电子出版物批发和零售等主业基础上，积极介入出版、印刷、教育培训、旅游、广告、酒店等行业，实施多元化发展战略，在保证国有控股的前提下，有条件地吸纳其他国有资本、非国有资本，努力将自己发展成为跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型文化产业集团。新华书店如何主动适应经济新常态，创新招商思维，抓住“互联网+”带来的新机遇，笔者认为可以从几方面着手。
  
    建立专业的招商网站。新华书店想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的新华书店，应从现在就着手制作招商网站，而有网站的新华书店，应该运营好自己的网站。新华书店在网站功能设计上，除了要在页面上设置招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计互动栏目，如在线咨询、留言板等。为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版和中文繁体等不同语言的页面。

    精准投放招商广告。成本低、覆盖面广、便于统计都是网络广告的优势。借助分析工具对用户分布情况进行统计，有助于新华书店制定广告投放策略。新华书店广告完成后在官方网站以及中国招商网等具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到新华书店广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解。由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。

    新华书店想要招商好，“三微”不能少。这里所说的“三微”是指：微信、微博、微网站。

    新华书店招商应开通官方微博、公众微信平台，制作招商微网站。在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态等信息，让投资者可以随时随地对新华书店招商项目进行了解，同时将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中有所体现，促使新华书店招商宣传达到“掌上宣传”的目的。

    制作新华书店电子招商资料，进行电子邮件推广。新华书店设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函等电子招商资料，其中可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意。新华书店的邮件内容应同广告一样简洁、富有感染力，篇幅尽量简短，不要太冗长，能够使客户在最短时间内看完内容并继续订阅，起到长期推广的作用。另外，新华书店邮件中的链接应可以打开，方便客户点击到达网址。

    开展网络招商会，建立共享平台。新华书店应该不定期开展网络招商会，逐一列举招商项目，以拍卖的形式进行推广展示，设立新华书店的网上互动栏目，为投资者答疑解惑。由于信息互不畅通，招商时有“撞车”现象出现。为防止这一现象，新华书店可建立统一的招商平台，统一招商资源，打造共享机制，实现“飞地招商”。

    建设招商引资信息化体系。新华书店可以建立招商项目管理信息化平台，对项目的投资、建设进度进行电子化管理，完善新华书店考核体系，实现新华书店招商项目规范化管理，提高新华书店招商效率。

    借助“外脑”，强化新华书店招商力度。由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，新华书店应该倾向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出一条新华书店招商与市场化专业化招商相结合的道路。

    总之，新华书店应该在响应国家“推动全民阅读，建设书香社会”号召的同时，充分思考如何将招商引资与互联网更好结合，创造新的价值，为新华书店的大发展提供强劲动力。

来源：《新华书目报》2015年09月07日