高校教材本是“皇帝的女儿不愁嫁”，但近年来也有些犯愁了。盗版盗印高校教材行为屡禁不止，图书销售渠道变得多元，教材退货率上升，同时高校教材供求关系也发生了微妙变化，出版社和代办站希望寻求深度合作，而不仅仅是供销关系……

　　日前由中国大学出版社协会代办站工作委员会主办的以“高校教材社站合作推广及营销方式创新”为主题的社站合作研讨会在河南安阳召开，与会的大学出版社和高校图书代办站的代表以此为题进行了深入交流和探讨。

　　教材供求双变 社站谋求共赢

　　高校图书代办站发展至今已有近30年历史，在全国已经成为高校教材供应的一支主力军，形成了具有较大经营规模、全国性布局的高校教材发行网络。

　　据中国大学出版社协会副秘书长、代办站工作委员会常务副主任岳凤翔介绍，目前全国有大学出版社110多家，高校图书代办站71家，遍布29个省（区、市）的47个城市。其中，建立在大学出版社的有39家，建立在高校的有18家，建立在省教育厅的有2家，民营股份制性质的有12家。

　　当下，高校教材供应市场发生深刻变化，经营模式也发生根本性变化，新华书店系统在转型升级，民营图书发行公司异军突起，再加上网络化图书销售，使得高校教材供应市场的竞争异常激烈，对于以高校教材供应为主业的代办站，既带来了威胁和压力，同时也带来了挑战，稍有不慎，就会被淘汰，就会被挤出大门。

　　西安交通大学出版社高校图书代办站站长王建安认为，代办站要想生存发展，就必须以“服务高校出版社、服务高校教学与科研”这两大任务为己任。在他看来：“代办站有地域优势，有大学资源优势，是其他书店和图书公司所没有的，这是代办站的竞争实力。代办站必须借助自己的组织和网络优势，增强市场的竞争力和抵御风险的能力。”

　　但王建安也表示，社站之间应该更深度沟通与合作，而不仅仅是单纯的供销关系。社站之间应该就大学出版社产品的营销模式、营销政策、适应专业及学校层次，结合市场情况进行深度沟通，找到双方彼此能够满意的结合点、合作点。江西高校出版社图书代办站站长仲玉山提出要打破社站之间的简单供销关系。他认为，在促进高校教材行业全面进入服务经济时代时，社站双方要协同发展，要加强精细服务，从教材提供商全面向教学资源提供商转变。

　　研讨会上，上海外语教育出版社党委书记孙玉、湖南大学出版社副社长廖建军、郑州大学出版社副社长骆玉安、高等教育出版社发行公司副总经理史新荃以及贵州大学出版社图书代办站经理夏曦、重庆大学出版社代办站站长皮胜分别就社站合作推广发行教材的做法、经验、建议、想法等交换意见、发表看法。

　　呼吁抵御盗印 支招降低退货率

　　目前，高校教材发行过程中退货率一直居高不下，这成了本次研讨会的重点话题之一。退货率高的最主要原因之一是校园周边复印店盗版复印教材活动猖獗。研讨会上，来自全国各大学出版社及图书代办站的120名与会者也发出倡议，呼吁贯彻国家五部门通知精神，杜绝使用复印盗版教材。

　　岳凤翔在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，高校教材市场规模超过百亿元，但盗印盗版教材总量无法准确统计，侵害了作者和出版单位的合法权益，极大破坏了市场秩序，已经严重影响到出版单位及相关产业的生存发展。

　　记者从会上了解到，目前大型高校出版社的教材退货率在10%左右，这算是低的，一些中小型出版社的教材退货率有的高达30%以上。

　　北京大学出版社副社长张涛分析认为，退货率逐年上升的主要原因还在于大部分教材改为学生自主购买，致使书店教材科或高校图书代办站无法准确对教材备货。另外，教材计划的调整、选课人数的突然减少、教师上课前临时改变教材、学生订购后不来取书等也造成了退货率的上升。

　　如何降低退货率，甘肃沁园高校图书代办站（甘肃沁园图书发行有限公司）副站长、高教发行中心经理刘海燕在接受记者采访时谈到了甘肃省的做法。“我们会把学校上报的计划订购数去做3到5年的数据比对分析，同时对各高校摸底调查，了解甘肃省内各高校每年教材的使用量和招生人数。”刘海燕透露，以前代办站是按照学校上报的数量订货，但近年来进入信息多元化时代，学生不太愿意购买教材，因此会将订购量调整到原来订数的80%，或者50%，这样可有效降低退货量，不会学校报多少就订多少。

　　推介新优教材 交流各方信息

　　在新优教材推介会上，上海外语教育出版社、西安交通大学出版社、北京体育大学出版社等12家出版社的相关人士对本社重点新优教材作了推介。记者注意到，在推介的教材项目中大多注重教学与社会、与市场的黏度，不少出版社推出了带有“互联网元素”的教材，增加读者阅读体验。

　　比如，西北大学出版社发行部主任易洋就从移动课堂、碎片化学习和立体课堂3个特点介绍该社近期出版的远程教育系列教材，并表示这套教材能给读者带来全新的阅读体验，能改变读者的传统学习方式。凭借当下全社会体育热以及出版社自身的优势，北京体育大学出版社带来该社最新出版的两套很实用的教材到现场，十几本书的现场展示给人非常直观的感觉。上海外语教育出版社的编辑杨莹雪重点推荐了《新理念职业英语》和《汉语公共课》，通过图文并茂的APP详细介绍了图书内容，并向与会的高校图书代办站发放了样书。

　　新优教材推介会结束后，刘海燕拿着湖南大学出版社的推介书目和一本《机械设计》离开会场，记者随后采访了她。刘海燕说：“在甘肃，理工科大专院校都会需要《机械设计》这样的教材，这本教材的特点在于动画设计方面非常有趣，在教学中可以让学生们直观地看到机械的构造。”

来源：《中国新闻出版广电报》2016-06-06