编者按：日前，第七届中国馆配高层论坛暨2017年度全国馆配商联盟年会在长沙举行。会上，全国馆配商联盟常务副理事长、北京人天书店集团（简称“人天书店”）总经理施春生对当前馆配市场的特点进行了分析。

　　“未来，国内每年馆配市场规模可达170亿元，其中公共图书馆约30亿元，高校图书馆约60亿元，中小学图书馆约60亿元，少儿图书馆约5亿元、职工书屋约10亿元，其他图书馆约5亿元。”会上，施春生切开了馆配市场的“大蛋糕”，让出版社、馆配商和图书馆看到了这个市场未来的前景与规模。

　　对于出版社来说，想要在馆配市场中分一杯羹，首先要明确掌握目前馆配市场的图书需求。到底什么样的图书才最受馆配市场欢迎？根据人天书店的相关数据，施春生分析了目前馆配市场的5个特点。

　　特点一：当年出版的图书在该年销售的码洋最高。人天书店统计了近五年出版图书在馆配市场的销售码洋情况，以2016年为例，这一年出版的图书是近五年出版的图书中销售码洋最高的，达到6亿余元；2015年出版的图书次之，为4.7亿元；而2014年出版的图书连1亿元都不到。

　　可见，同年以及上一年度出版的图书占馆配图书销售码洋的比重较高，约占75%以上。因为2016年第一季度和上半年销售的大部分图书还是2015年下半年出版的图书，所以2015年的图书占比仍然很高。这是馆配行业最大的一个特点，这条规律对出版社来说非常有用。

　　特点二：在馆配市场中，社科类的图书销量最好，适合大多数图书馆要求。有购买力的图书馆数量在不断增加，参与馆配竞争的出版社也越来越多。人天书店统计了近三年当年在销品种的销量Top20（简称“Top20”），不仅发现其中社科类的书籍占比最高，非常适合馆配市场，还发现在Top20中，销量最高的图书的总订数在逐年下降，从2014年的2781册，下滑到2015年的1449册，再降到2016年的1185册；但是，销量排在第20位的图书的总订数却在上升，从2014年的728册上升到2015年的880册，再上升到2016年的933册。

　　这说明，出版社现在对馆配图书越来越重视，参与馆配竞争的出版社越来越多，单品种销量最高的图书总订数虽然在下滑，但出版物品种数却在不断增加。同时，第20位的图书的总订数在逐年上升也说明了有购买能力的图书馆数量在不断增加。这对于馆配商来讲，是一个利好消息。

　　特点三：近三年，文学、工业技术、历史与地理、经济类图书占馆配市场综销售码洋比例超过50%，其中文学类销售码洋增幅最大。同时，公共图书馆的市场在增加。首先，文学类图书销售码洋增加，说明很多公共图书馆也参与到馆配市场中来了，文学类作为消耗类图书需要不断补充，所以接下来出版社需要重点关注公共图书馆这块市场。另外，做现货采购时，只要关注文学、工业技术、历史与地理、经济类这四个类别，就能满足一半以上图书馆的需求。

　　特点四：随着高校图书馆评估结束，高校馆藏发展方向趋于收藏性、学术性，而其他图书馆越来越重视定价稍高的图书。除去高定价的图书，人天书店还以30元以下、30-40元、40-50元、50-100元以及100元以上这5个价格区间的图书进行了对比分析。分析发现，虽然低价位图书的品种数非常丰富，但在2015年和2016年码洋涨幅最大的是50-100元这个区间的图书。这是因为，对于图书馆和馆配商来说，加工费并非按照书的数量收费。每本书的加工费既定，无论薄厚，都需要同样的磁条等，定价太低的图书相对加工成本会增加。所以，目前来看，定价稍高的图书较容易获得其他图书馆的重视。

　　特点五：近三年的图书在销品种内，单品种图书平均定价正在逐年增加。据人天书店采购数据显示，2014年图书的平均定价为46.6元，2015年涨至48.44元，2016年则达到49.28元。由此看出，图书定价在逐年上升。施春生预测说：“2017年一定会超过50元。”目前，国内图书定价与国外相比偏低，还有一定的提升空间。因此，图书定价增长不仅让出版社的红利要大于馆配商，对行业也有一定好处。

　　以上数据来源：人天书店监控数据

    来源：《出版商务周报》2017年03月13日