从1978年的105家出版社、年出版图书仅14987种，到2017年拥有580多家出版社，年出版图书近50万种，改革开放40年来，我国出版业实现飞速发展。但随着图书市场的多种变化，受渠道多元、读者阅读方式改变等因素影响，以及出版发行商之间存在的信息不对称，使得读者需求难以第一时间从下游书店传达到上游出版社，社店之间难以实现有效对接。

　　为实现书店与出版社的信息、服务与资源互通，接地气打造有效、实用的营销服务与培训平台，自2014年起，《中国出版传媒商报》社连续4年举办社店营销实务对接会，并持续推进信息对接、资源对接、服务对接3大“对接”。对接会期间，商报继续为业界提供最新的图书信息、最前沿的理念、最具参考价值的营销案例，以最一手经验满足书业实战需要。分享嘉宾从战略高度和实战角度的精彩演讲，获得了参会代表“有高度、有深度、接地气、有灵气”的高度赞扬，并被誉为“2018年来最具价值的书业论坛”。此次对接会吸引了来自全国各地近300位嘉宾与会，其中既有社店领军人物、一线实战操盘精英，还有业外大咖助阵，盛况空前。

　　10月30日~11月2日，由《中国出版传媒商报》社、宁波新华书店集团联合主办的“‘致敬新时代·发行40年’图书发行业推展授牌礼暨全国社店营销实务对接会2018年会”在浙江宁波开幕，社店嘉宾共话营销实务对接。

　　2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，适逢改革开放40周年。《中国出版传媒商报》社社长伍旭升表示，40年的改革从发行肇始，从中共中央加强出版工作的决定发端，中心是社店关系。近5年来，社店关系又被置于文化事业、文化产业体系建设的新时代背景下，增添了融合发展线上线下的新要素，但不论是40年前还是40年后，有一个要素或对象目标没有变，即满足读者日益增长的多元化精神产品需求。“中国出版传媒商报近4年来，紧扣社店关系的信息服务、资源对接，3大目标持续为出版上下游服务，并延展出全国新华新媒体联盟、全国书业教装文创多元经营展订联盟，以及当前正在着力推进，将在2019年北京图书订货会崭新亮相的全国出版发行业研学联盟等重要平台。通过持续促进导读、导购、导文化的资源向BTB+C的直达与转化，持续推动基于CNONIX等源数据、大数据的实际应用。我们认为，这些正是出版高质量发展的基础与核心。”

　　此次年会以“新消费·新渠道·新营销”为主题，囊括高层论坛、营销前沿、一线分享、说书说案以及研学5大环节，汇集了一大批业内外的高端人才参会分享。

　　高层论坛聚焦社店融合探索高质量发展

　　在此次全国社店营销实务对接会2018年会高层论坛环节，业界大咖以“新融合背景下如何实现高质量发展”为主题，结合各自发展的实战经验，探索“新”时代背景下，社店如何更好融合，实现共同高质量发展路径，为现场嘉宾带来了一场理论与实战相交融的盛宴。

　　浙江出版传媒股份有限公司副总经理、浙江省新华书店集团有限公司董事长王忠义认为，出版发行业正在发生翻天覆地的变化，出版社和书店之间更应该统筹协同各方资源，共同推进行业融合发展。社店之间要进一步强化用户思维和互联网思维，共同研究新技术的开发和升级、加强用户拓展、优化用户运营、挖掘用户需求，将读者转化成用户，渠道优势转变为用户优势。

　　新华文轩出版传媒股份有限公司副总经理陈大利表示，出版发行业是传统产业，如果照本宣科按照数字化转型定义规划书店和出版社，那一定是死路一条。要通过数字化、新技术的工具改造、提升出版发行业的经营手段和经营方式。实体书店离不开书店、书和人，离不开客流、商流、用户、数据，需要把客流转化为商流，把进店的用户流量转化为产品销量。

　　安徽出版暨时代传媒总编辑林清发坦言，出版业高质量发展面临着传统与新兴交织的挑战：一是传统的生产方式面临新趋势、新变化的挑战；二是内容建设面临跨界融合的挑战；三是阅读市场面临多元化个性化变革的挑战。

　　中信出版集团有限公司总编辑乔卫兵表示，“新融合”是产业上下游的融合和国内外资源的融合。“高质量发展”是指从过去单纯依靠数量发展转变到依靠质量发展，提升产品的品质和品牌，实现“非广种薄收”和产品效益、影响力和延展力的提升，增加产品的附加值。新融合是高质量发展的内在要求，通过新融合使资源得到垂直、深入地整合与充分地挖掘、利用，并以此形成新的增长点，最终实现高质量发展。

　　外语教学与研究出版社总编辑徐建中应邀与会并做了主题演讲。新华文轩出版传媒股份有限公司信息总监、四川文轩在线电子商务公司董事长张践总结文轩电商10年发展，并提出了“唯一不变的是需求, 永远变化的是服务方式和手段”的观点。

　　培训着眼行业变革 研学深化培训主题

　　除高层论坛外，此次会议的培训及研学环节也精彩纷呈。营销前沿环节，商报邀请业外优质讲师，为现场嘉宾带来最新理论与实战成果，着力破除行业发展传统思维，以新营销理念服务行业发展。一线分享、说书说案环节汇集了业内顶尖的优质案例，从书业实际出发，以根植于书业的理念和思维，助力书业破局新营销。

　　在为期2天的培训中，中金易云科技有限公司副总裁朱英以“大数据在图书行业的尝试”为主题，从数据角度为现场嘉宾带来了精彩培训；阿里云研究中心高级战略专家崔昊的演讲主题聚焦“新零售时代，如何做好销售”；上海一条网络科技有限公司资深图书买手邵波从自身经历谈起，以“设计和人文的力量与资本结合”为主题进行了分享。

　　微信营销的崛起，让小程序得到了爆发式的发展。“如何设计小程序裂变获客？”运营深度精选CEO鉴锋以他运营的数个营销案例为突破口进行了阐释。喜马拉雅FM副总裁、有声书事业部总经理姜峰以“如何打造精准引流平台”为主题，与现场嘉宾分享了正成为音频平台快速成长业务板块的有声书市场如何进行营销。

　　此外，江西新华发行集团副总经理傅冬冰对江西新华近年来在搭建城市文化综合服务平台、出版发行业物联网平台等方面的探索进行了分享；宁波新华书店集团有限公司总经理余慧对宁波新华近年来的新尝试与参会嘉宾进行了交流。社群营销是近年来书店重点发力的方向，新华文轩龙泉书店文轩姐姐岳海霞以“中小门店的社群营销”为题，破解社群营销之道。业内外嘉宾的精彩培训内容，为与会者带来一场业内与业外的思想交锋。

　　延续2017年的精彩，此次对接会继续推出“说书、说案”资源对接推介，接力出版社、浙江大学出版社、华文出版社、山东教育出版社、江西高校出版社、山东世纪金榜有限公司等轮番登台，推荐优质资源，进一步深化了全国社店营销实务对接会在实践层面的含金量。

　　值得一提的是，此次对接会期间恰逢2018宁波书展开幕，对接会特开辟了书展专线，吸引了不少嘉宾的关注和现场观展。



    来源：中国出版传媒商报2018年11月13日 星期二