各位朋友、各位同行：

　　很高兴能够借助大学版协代工委这个平台和大家在网上交流。首先代表外教社向各位问声安好，祝各位身体健康、工作顺利。2020年实在是不平凡的一年。居家隔离、物流阻断、返校推迟、疫情多变，大家的工作、生活节奏受到前所未有的冲击。在党和政府的领导下，全国抗疫、复工有序进行。外教社免费开放了网上学习资源，和高校教师取得线上联系，主动和经销商朋友商量对策，全体员工积极开展生产自救，希望把损失降低到最低限度。

　　疫情对企业是冲击，也是考验、历练和督促，我们只有认识到疫情的另一面，才能够树立信心，化“危”为“机”。

　　首先，疫情让我们再一次深刻体验到社站之间的唇齿相依的关系。出版社业务受损，代办站的营收和利润也会下降；代办站经营困难，出版社的预付款和回款也不会顺畅。患难见真交，面对复学无望，外教社和代办站朋友一起共克时艰，各自让利，承担快递费，把教材送到全国各地的学子手中。

　　其次，疫情促进了线上学习，让社站认识到了哪些是真正受认可的融合产品。出版社会调整产品线，补齐短板，积极研发新一代融合出版物。代办站在营销推广上也更有针对性，把符合市场需求的产品推荐给客户。

　　第三，疫情倒逼社站创新营销手段。实体书店的减流、断流，营销经理出差受限等因素促使社站寻找新渠道和抓手。网络会议、直播带货、宣传小视频、公号文章等或应运而生，或发扬光大，不仅起到了很好的代偿功能，也让社站有机会大胆探索新技术环境下的市场推广机制。

　　疫情尚未结束，局势有待明朗。与其望洋兴叹、一筹莫展，不如审时度势、果断而为。只要我们携手并肩、谨慎应对，就一定能够度过难关；只要我们趁机打造新品、苦练内功，就一定能够迎接疫情之后的大发展！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　孙玉 2020.6.15
来源：中国高校教材图书网