目前高校教材发行市场竞争非常激烈，能否有效地集中进行高校出版社品牌展示和品牌传播已成为竞争的重要手段之一。大学版协新疆代办站有长期积累的高校用户群体、规范的运作流程、良好的信誉口碑和稳定的专业团队。在本年度巡展活动中我们将本着“突出品牌、专业协作、扩大影响、增加效益”的原则，采取“点对点传播、集中上架、分类推介、互动促销”的步骤，达到强化出版社品牌效应与合作共赢的目的。

　活动时间：2010年5月15日——8月15日

　活动地点：乌鲁木齐市崇志科技书店（营业面积约300平米）
　活动主办：全国大学出版社协会代办站工作委员会
　高等学校出版社图书代办站服务中心

　活动承办：全国大学版协新疆代办站（乌鲁木齐崇志科技书店）

A、活动实施方案要点

　一、活动筹备阶段（4月10日——4月20日）
　1、向有关高校联系沟通并发出邀请函。
　2、向有关大学教师发放入场券（实为宣传单）
　3、落实参展社以及参展图书（包括主题活动日的预约）。
　4、接洽需要来现场的参展社人员。
　5、安排本地媒体的软宣传。
　6、对活动参与人员进行专题培训（尤其是导购和解说人员）。

　二、活动预热阶段（4月21日——4月30日）
　1、制作参展出版社牌匾、标识。
　2、制作活动统一条幅，整理参展社提供的宣传品或资料。
　3、对参展图书进行入店数据录入。
　4、建议在大学版协网站统一发布消息，并适当进行新书推介。　5、给自治区教育厅高教处汇报备案。

　三、活动启动阶段（5月1日——5月14日）
　1、参展图书集中上架。在巡展月活动期间，各出版社教材专柜上架，分类堆头，统一形象包装，统一促销价格。
　2、举办首次主题活动日，形成品牌亮点，取得直接经验。
　3、做好针对活动期间批量订购的应急方案。
　4、对于展期可能出现的热销图书及时补订以及缺货登记工作。
　5、抽调业务骨干进行现场导购解说。

　四、活动展开阶段（5月15日——8月15日，其中8月1日前一周为军旅服务周）
　1、活动期间安排专题为大学图书馆新用户现采。
　2、应参展社的需求（希望参展社能有主题活动安排），协助专项图书的新书推介主题活动。
　3、适时举办主题日活动。
结合上述各手段，制订现场促销政策（可分量＼分系列＼分价值量），必要时可安排演讲或签售。

　五、计划延伸活动的重点：
　1、大学图书馆参与范围扩大：在巩固原有大学图书馆现采的基础上，再增加数家高校参与此项活动，提高活动的覆盖范围（此项计划将有选择的向地州院校延伸，乌鲁木齐区域高校应在4-5月期间落实，地州高校应在6-7月期间落实）。
　2、探索高校学生社团参与活动的新模式：力争将新书推介、必要的演讲或签售与高校学生社团主题活动进行有机组合；如果可能，最好选择“创业与就业”专题。先选择1-2家进行试点，以大学版协及参展社的品牌传播为基本要点，时间可安排在5月举办。
　3、军旅服务周的诉求重点为乌鲁木齐区域的军队院校图书馆，包括部队、武警、公安等大中专院校，力争有所突破。时间上可安排在8月1日之前的一周内。

B、相关若干问题

　一、展销期间，图书8折销售，需要出版社在此次活动中的折扣特事特办，以低于65%（含65%）提供。

　二、作为新疆区域代办站，我们将积极宣传推广参展社图书，展销期后积极以最低折扣将所剩图书推销给我站图书馆合同单位，以降低出版社成本压力（参展图书须2009年10月后出版的新书，否则将于2010年底前退社）。

　三、货款承付：将所售图书货款于展期后一个月内向出版社承付并附活动的书面汇报。对于未售出的图书，将于2010年11月底前回款或退书。

　四、参展的出版社应尽可能提供相应的宣传品，包括宣传手册、宣传彩页、图书目录、PPT、FLASH以及随赠书袋或礼品。

C、相关说明

　一、关于巡展地点。乌鲁木齐市崇志科技书店位于本市高校资源集中地区，诸如新疆医科大学、新疆师范大学、新疆建筑工业大学、新疆石油大学、新疆职业大学、新疆商贸学校、新疆卫生学校等均在附近，新疆财经大学、新疆农业大学、新疆高等工业学院亦在该商圈范围。加之上年活动中新疆大学、新疆财经大学、新疆农业大学等群体并熟知该地点，且该时间段不宜在露天陈列巡展。故考虑活动地点如此安排。

　二、关于陈列区域空间。活动场所有35个书架，每个书架可陈列310本图书。力争每个参展社独立书架，书架上方明示版别。对于参展新书少的出版社亦可联合陈列。

　三、本次参展图书业务处理（包括回款处理）均是独立系统，封闭运营。

　四、本次活动将集中展示和传播参展出版社的优秀品牌，对新疆本土市场影响的作用将是潜在的和长期的，因此并不仅仅局限在活动期间的营业额数额大小上。因此希望能有更多的高校出版社支持我们，积极参与本次活动。同时，也感谢大学版协的指导与有效协调。

　新疆高校图书代办站：乌鲁木齐科技图书有限公司
　2010年3月10日

　来源：全国大学出版社协会代办站工作委员会2010.3.10