“在春秋两季学校征订教材之前，我站都会在全国图书代办站服务中心的领导下，积极主动组织多家出版社到各高校进行教材巡展。”东北财经大学出版社图书代办站经理王兆勇认为，到高校进行教材巡展加深了学校对代表站的印象并展示了代办站的实力，为竞标该校的教材采购做了很好的前期铺垫工作。

    在王兆勇看来，坚守信誉是代办站树立品牌的关键。而对于和下游学校的合作，则尽最大可能减少库存的出现，库存越少，社站双方的人力物力成本都会大大降低。保持合理库存，对代办站和学校是一个双赢。

    王兆勇提到，由于极个别教材供应商发行折扣高，又不愿意接受少量退货，造成批货亏损，发行此类教材热情骤减成为教材发行中的障碍。同时由于区域教材合作出版愈来愈多，出版商良莠不齐，不乏粗制滥造之作。教材发货、退货、结算问题日渐显露，因此高校教材的出版发行亟待加强规范化管理。

    谈到未来教材市场的渠道建设，王兆勇认为，数字化教材的使用是将来教育发展的必然趋势，但现在的数字化教材是叫好不叫座，因为它牵涉到知识产权以及如何收费等诸多问题，同时也关系到政府和教师的认可程度。“数字化教材普遍发行还需要一个较长时间的准备期，我们理所应当先相识、后相知、然后相爱，销售发行也就水到渠成了。”

    在王兆勇看来，图书发行竞争日渐激烈的条件下，高校教材发行市场更具挑战性，图书发行竞争日渐激烈的环境下，需要争取主管部门的积极扶持，控制市场上优质强势的客户资源，同时拥有企业需要的充裕资金。“当然做到这三点还需要做很多工作，包括人才的培养、市场的把握、资本的运作等，这还需要经销商在实践中不断摸索。”

来源：《科技新书目》2012年7月12日