市场营销：理论、案例与实训（第四版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；“十二五”职业教育国家规划教材 经全国教材审定委员会审定） - 中国高校教材图书网
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书名： |
市场营销：理论、案例与实训（第四版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；“十二五”职业教育国家规划教材 经全国教材审定委员会审定）
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| ISBN： | 978-7-300-26740-1 |
条码： | |
| 作者： |
杨勇 陈建萍
相关图书
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装订： | 0 |
| 印次： | 4-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥39.00
折扣价：￥35.10
折扣：0.90
节省了3.9元
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字数： |
280千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | 2017F0923 |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2019-04-25 |
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| 内容简介： |
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本教材集中阐述了市场营销的相关理论、实践、案例以及实训的内容，主要包括营销概述、营销环境、营销战略、营销策略以及营销实现等内容。本教材按照正常、合理的教学顺序设计教材结构与内容，从而更加贴近市场营销教学与教改的需要，更有利于培养真正实用的营销专业相关人才。考虑到市场营销课程教学的需要，本教材在提供市场营销基本理论、方法的基础上，同时提供营销技能培训的教学内容。
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| 作者简介： |
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杨勇，男，教授，北京科技大学国际学院副院长，主要从事市场营销专业的相关教学和研究工作，由他所负责建设的市场营销专业为教育部首批高职高专教学改革试点专业。在《中国软科学》等刊物上发表学术论文多篇，承担和主持北京市的研究课题多项，主编和参编教材数部。
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| 章节目录： |
第1篇 营销概述
第1章 营销的基本认识
导入案例 营销是什么——麦当劳入局咖啡外送
1.1 企业目的与实现目的之道
1.2 营销——理论的解释
1.3 营销管理与营销管理过程
1.4 企业战略与营销管理过程
营销实战分析 什么是海底捞？
营销实战训练 市场营销:认知与体验（一）
市场营销:认知与体验（二）
营销基本功必备之一 一切从沟通开始
第2篇 营销环境
第2章 市场营销环境分析
导入案例 空气净化器“靠天吃饭”
2.1 市场营销环境概述
2.2 微观环境因素分析
2.3 宏观环境因素分析
2.4 SWOT分析
营销实战分析 遇难同胞纪念馆附近开“大开沙界”餐馆，官方：已令店家整改
营销实战训练 营销环境:市场营销不能不承受的“轻”
第3章 消费者市场及其购买者行为分析
导入案例 星巴克的“花样”跨界合作
3.1 消费者市场
3.2 消费者行为模式和影响消费者购买行为的因素
3.3 消费者购买决策过程
营销实战分析 阿里：盒马鲜生
营销实战训练 市场营销的根本:认识消费者
营销基本功必备之二 一切从沟通开始（提高级）
第4章 组织市场及其购买者行为分析
导入案例 奔向“To B”大时代
4.1 组织市场及其特点
4.2 生产者市场购买行为分析
4.3 中间商市场购买行为分析
营销实战分析 滴滴企业版：指数型组织里的传统企业
营销实战训练 组织市场:不一样的市场
第5章 竞争者分析
导入案例 向微信小程序宣战！华为等十大国产手机厂商联手推快应用
5.1 竞争者分析的基本框架
5.2 识别竞争者
5.3 竞争者的基本分析
5.4 合作竞争
营销实战分析 连咖啡：前有星巴克后有瑞幸，咖啡上演三国杀
营销实战训练 营销:竞争与合作
营销基本功必备之三 专业记忆训练
第6章 营销信息系统与营销调研
导入案例 Venus剃毛刀
6.1 营销信息与大数据
6.2 营销调研
6.3 市场需求测量与未来市场需求预测
营销实战分析 新可口可乐的调研失误
营销实战训练 营销调研实践
第3篇 营销战略
第7章 目标市场营销战略
导入案例 王老吉卖可乐了！喝了能降火吗？
7.1 市场细分
7.2 目标市场选择
7.3 市场定位
营销实战分析 红牛营销校园密码
营销实战训练 目标市场营销:我的地盘我做主
营销基本功必备之四 客户服务
第8章 产品战略与竞争战略
导入案例 格力:基于“用户需求”的技术创新
8.1 产品创新战略
8.2 产品寿命周期战略
8.3 品牌与品牌战略
8.4 竞争战略
营销实战分析 海尔：用户驱动的互联网转型
营销实战训练 市场营销:创新、竞争与发展
第4篇 营销策略
第9章 产品决策
导入案例 日本黑白电视机当年是如何打进中国市场的
9.1 营销组合
9.2 产品决策概述
9.3 产品属性决策
9.4 产品的品牌与包装决策
9.5 服务与产品支持服务策略
营销实战分析 “我是江小白，生活很简单”
营销实战训练 产品:满足顾客需求的基础
营销基本功必备之五 “讨价还价”
第10章 价格决策
导入案例 空中旅行怎么会免费？
10.1 主要的定价理论
10.2 影响定价的主要因素
10.3 常用的定价方法
10.4 具体的价格策略
10.5 价格变动
营销实战分析 小米：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品
营销实战训练 营销:“价”值几何?
第11章 渠道决策 242
导入案例 优衣库：渠道的本质
11.1 分销渠道的概念、意义和模式
11.2 分销渠道的设计与管理
11.3 批发商与零售商
11.4 物流与供应链管理
营销实战分析 中国的“新零售”
259 营销实战训练 分销渠道:条条大路通“罗马”
营销基本功必备之六 人员推销
第12章 促销决策——制定整合营销传播策略
264 导入案例 北京2008年奥运会的整合营销传播
12.1 整合营销传播概述
12.2 广告
12.3 营业推广
12.4 公共关系
12.5 人员推销
12.6 直复营销和数字营销
营销实战分析 丰田“TANG丰巢概念”北京车展期间整合营销传播
营销实战训练 广告与推广:体验与实操
第5篇 营销实现
第13章 营销实现
导入案例 “调整内部组织架构 苏宁成立四大核心业务模块
13.1 营销企划
13.2 营销组织
13.3 营销执行与营销控制
营销实战分析 三元学生奶北京市场营销企划书
营销实战训练 市场营销:综合训练
营销基本功必备之七 合作与组织
主要参考文献 335
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| 精彩片段： |
1.1 企业目的与实现目的之道
让我们从企业目的及其实现之道开始，感性地认知营销吧。
1.1.1 企业及其目的
根据我国相关法律对企业概念的界定，企业是依法设立并向社会提供满意的产品，以获取赢利的经济组织。显然，企业的基本内涵决定其基本目的首先应该是经济性与营利性。经济性，即企业是从事生产经营取得利益的经济组织，是市场经济中的基本单位，是创造社会财富的主体;而营利性则表明追求赢利是企业的基本目的。在生产经营活动中，企业必须积极主动地提高生产力，不断改善经营管理，以尽可能少的投入获取尽可能多的产出，即不断提高企业的经济效益。而利润是企业经济效益的重要表现形式，企业不能赢利，就失去了存在和发展的基本意义。从本质上看，企业为了有效获得赢利，必须合理配置各种资源，不断提升自己的核心竞争力。当然，作为国民经济的微观组成部分，企业也责无旁贷地承担着满足社会需求、解决社会就业、做好环境保护及促进国民经济发展等一系列社会责任。因此，关注企业的利润及其增长成为企业的重要目的。
1.1.2 实现企业目的之道
当今的企业无论是作为卖方面对买方，还是作为买方面对其供应商或合作伙伴，无不处于各种交换关系之下。以交换为基本的前提和出发点，企业实现及更好地实现利润目标的解决之道经历了一个历史变化过程，主要表现为五种观念的选择。这一点，我们可以从西方国家，特别是美国企业一百多年的发展过程中清楚地看出。这五种观念分别是:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。进入21世纪，在新的生存与发展环境下，企业有了更趋整体化的新的观念，即全面营销观念。
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