国际商务谈判 - 全国高等教育自学考试指定教材 市场营销专业（独立本科段） - 中国高校教材图书网
| 内容简介： |
本书是高校国际经济与贸易专业的必修课，第一版累计印13000册。本书系统地介绍了国际商务谈判的基本概念及原则、主要理论、技巧和策略等，深入详尽地向读者展示了成功谈判的关键、谋略和其中蕴含的文化、社会等多方面动因，并描述了在文化差异下不同国家谈判的礼仪和风格，在注重商务谈判知识诠释的同时结合了实践经验。全书还编排了多个大量的经典案例，还在每章增加了引导性故事和阅读行性案例，揭示了国际商务谈判的内在逻辑，展现出实在的商务谈判精彩场景，体现本书融知识性、科学性、操作性、实战性为一体的特点。
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| 作者简介： |
刘园，经济学博士、教授、博士生导师；世界经济学会国际贸易与投资专业委员会常务理事、北京市经济学协会理事、国际贸易学会理事、亚太学会常务理事；担任多个知名企业等顾问。已出版著作二十余部，发表论文多篇。其主编的《国际金融实务》（高等教育出版社）。
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| 章节目录： |
第一章 国际商务谈判概述
第二章 国际商务谈判理论
第三章 国际商务谈判前的准备
第四章 国际商务谈判各阶段的策略
第五章 国际商务谈判技巧
第六章 国际商务谈判礼仪
第七章 文化差异对国际商务谈判的影响
第八章 国际商务谈判中特殊问题的处理
第九章 谈判力与谈判力策略的应用
第十章 国际商务谈判经典案例分析
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| 精彩片段： |
《国际商务谈判（第二版）》：
2.平等互惠的观念
在商务谈判中，双方地位平等，关系互惠。可是，有些谈判人员常常不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠，存在着以下两种倾向：
（1）妄自菲薄：遇到身份、级别较高、实力较强的对手，有些谈判人员总认为自己处于弱势，尤其是和欧美的客商来往，欲出口货物或进口仪器设备时，过于谦卑而让谈判的控制权落入对方手中；或是强调“谦虚”“礼让”，一味地认为对方的意见应当受到重视，无形中丧失了对自己有利的立场，以致无法充分发挥自己的谈判能力。
（2）妄自尊大：对待身份低、实力较弱的对手，有的人认为自身总处于优势，过于自大，从而盛气凌人，一心只想独占利益。
以上两种倾向都不利于国际商务谈判的顺利进行，只有本着“平等互惠”的原则，才能排除妄自菲薄和妄自尊大两种错误情绪的干扰，对谈判事件、交易条件保持清醒的头脑，充分发挥各自的谈判能力，力求收到最理想的效果并获得最大的利益。
3.团队精神
商务谈判多为集体谈判，每一方都是由几个人组成的小组或团队，其中一人为总代表或主谈人，领导整个团队完成实际的谈判工作。参加谈判的人员，无论是作为团队总代表的主谈人还是团队的其他成员，都必须具有集体主义精神和团队精神，除了负责好各自的分内工作以外，还要注意协调配合，以争取己方在谈判交易中获得更多的利益。
……
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| 书 评： |
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