国际商务谈判 - 应用型本科经济管理类专业系列教材 - 中国高校教材图书网
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书名： |
国际商务谈判
应用型本科经济管理类专业系列教材
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| ISBN： | 978-7-5606-6431-6 |
条码： | |
| 作者： |
主 编：刘睿伣
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥55.00
折扣价：￥52.25
折扣：0.95
节省了2.75元
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字数： |
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| 出版社： |
西安电子科技大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2022-04-01 |
| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
浙江省“十四五”普通高等教育本科规划教材 |
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| 内容简介： |
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本书以“产教融合，服务经济和社会发展需要”为理念构建框架体系和编写模式，以提高学生国际商务谈判的理论知识水平和业务实践能力为目标，以学生能够熟练地完成整个国际商务谈判流程并取得良好谈判效果为落脚点编写而成。全书共分四篇，第一篇为国际商务谈判的基本知识与内容，包括第一和第二章，主要介绍国际商务谈判的基本知识和内容；第二篇为国际商务谈判的基本能力，包括第五至第七章，分别介绍了国际商务谈判的沟通方式和技巧，国际商务谈判中的礼仪，文化差异和主要国家、地区的谈判风格；第三篇为国际商务谈判的基本流程，包括第六至第九章，分别介绍了国际商务谈判的准备、开局、磋商、结束，即国际商务谈判的具体环节、策略和技巧；第四篇为国际商务谈判综合实训，包括第十章，提高了国际商务谈判综合实践能力训练，以便让读者全面熟悉和模拟国际商务谈判的整个流程。本书可作为高等院校相关专业的教材，也可以作为相关领域工作人员的培训和自学教材，还可作为国际商务谈判爱好者的学习参考书。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一篇 国际商务谈判的基本知识与内容
第一章 国际商务谈判的基本知识 2
第一节 国际商务谈判的内涵 2
第二节 国际商务谈判的构成要素和类型 5
第三节 国际商务谈判的主要理论 11
第四节 国际商务谈判的基本原则 27
第五节 影响国际商务谈判的因素 29
本章总结 35
知识强化训练 35
实践技能训练 38
第二章 国际商务谈判的内容 40
第一节 商品贸易谈判 40
第二节 技术贸易谈判 67
第三节 组建合资企业谈判 70
本章总结 73
知识强化训练 73
实践技能训练 76
第二篇 国际商务谈判的基本能力
第三章 国际商务谈判的沟通方式和技巧 80
第一节 国际商务沟通及沟通语言 80
第二节 有声语言的沟通 84
第三节 无声语言的沟通 92
第四节 书面语言的沟通 99
第五节 国际商务谈判中需注意的语言问题 101
本章总结 102
知识强化训练 102
实践技能训练 106
第四章 国际商务谈判中的礼仪 108
第一节 国际商务谈判礼仪概述 108
第二节 国际商务谈判礼仪的基本原则 111
第三节 国际商务谈判的基本礼仪 113
本章总结 127
知识强化训练 127
实践技能训练 129
第五章 文化差异和主要国家、地区的谈判风格 131
第一节 文化差异及其对国际商务谈判的影响 131
第二节 亚洲商人的谈判风格 136
第三节 北美洲商人的谈判风格 143
第四节 西欧商人的谈判风格 145
第五节 东欧商人的谈判风格 150
第六节 大洋洲商人的谈判风格 154
第七节 拉丁美洲商人的谈判风格 155
第八节 非洲商人的谈判风格 157
本章总结 159
知识强化训练 159
实践技能训练 162
第三篇 国际商务谈判的基本流程
第六章 国际商务谈判的准备 166
第一节 国际商务谈判背景调查 166
第二节 谈判团队的组建 171
第三节 商务谈判计划书的制定 175
第四节 模拟谈判 181
本章总结 183
知识强化训练 183
实践技能训练 185
第七章 国际商务谈判的开局 187
第一节 国际商务谈判的开局阶段 187
第二节 商务谈判良好开局的营造 192
本章总结 195
知识强化训练 195
实践技能训练 197
第八章 国际商务谈判中的磋商 199
第一节 国际商务谈判中的报价 200
第二节 国际商务谈判中的讨价和还价 204
第三节 国际商务谈判中的让步 211
第四节 国际商务谈判中僵局的化解方法 218
本章总结 222
知识强化训练 223
实践技能训练 225
第九章 国际商务谈判的结束 227
第一节 国际商务谈判结束的判断 227
第二节 完成谈判最终签约的要领 233
第三节 国际商务谈判的评价标准 239
本章总结 241
知识强化训练 242
实践技能训练 244
第四篇 国际商务谈判综合实训
第十章 国际商务谈判综合实践能力训练 250
第一节 典型案例分析 250
第二节 国际商务谈判策划书的制作 256
第三节 国际商务合同的制定 263
第四节 国际商务谈判的综合项目操作 271
附录A 国际商务谈判实训报告模板 285
附录B 国际商务谈判人员能力自我测试题、计分标准及计分表 287
附录C 国际商务谈判人员谈判过程考核系统标准 294
参考文献 296
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