猎头盈利之道 - 中国高校教材图书网
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书名： |
猎头盈利之道
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| ISBN： | 978-7-301-35808-5 |
条码： | 9787301358085 |
| 作者： |
杨紫铭 著
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装订： | |
| 印次： | 1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥69.00
折扣价：￥65.55
折扣：0.95
节省了3.45元
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字数： |
226千字
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| 出版社： |
北京大学出版社 |
页数： |
304页
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| 发行编号： | 7301 |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2025-03-01 |
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| 内容简介： |
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本书由拥有 20 多年猎头从业经验的资深猎头撰写，以猎头公司创始人的独特视角，深入剖析了影响猎头公司与猎头顾问收入的核心问题，旨在帮助猎头从业者全面提升业务能力与赚钱智慧。本书共10章，内容包括生死创业：不做亏本的生意才能活下去；定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户；猎头薪酬设计与绩效考核方案；KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍；百万猎头的跃迁实战；候选人重复推荐的破局之术；猎头顾问薪酬谈判实战教学；未来已至：SOHO猎头掘金模式详解；猎头合同中的常见问题与执行技巧；20年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费。本书适合猎头公司老板、管理者、猎头顾问以及有志于进入猎头行业的人士阅读。通过阅读本书，您将深入了解猎头行业的赚钱之道，掌握过硬的专业技能，同时熟悉猎头赚钱的门道，实现事业与财富的双赢。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
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第1章 生死创业：不做亏本生意才能活下去1.1?猎头创业前必须知道的 7 件事1.2?初创猎头公司面前的 6 座“大山”1.3?猎头公司的组织形态，总有一条适合你1.4?猎头合伙人机制，赚钱空间不可估量1.5?猎头业务模式解析1.6?优秀猎头团队模型解析1.7?15 人团队，如何做出 500 万元业绩？第2章 定位：洞察市场找准生意，精准锁定优质客户2.1?哪些行业更有“钱”景？2.2?5 大模型，精准定位行业赛道2.3?优质客户开发实战教学2.4?警惕“黑名单客户”，小心白忙一场第3章 猎头薪酬设计与绩效考核方案3.1?猎头顾问，业绩到底该怎么分？3.2?顾问底薪、回款、基本业绩成本线的动态变化模型3.3?国内七大猎头公司顾问收入及提成模型分析3.4?利润率 30%+ 的顾问薪酬成本控制模型3.5?团队业绩 300 万，团队长奖金拿多少？第4章 KPI：不要成为猎头赚钱的阻碍4.1?猎头 KPI 设计的底层逻辑4.2?关于 KPI，你所不知道的秘密4.3?8 个核心 KPI 考核带来的业绩增长原理4.4?KPI 设计案例解析4.5?OKR：解决困扰的金钥匙第5章 百万猎头的跃迁实战5.1?税后年薪 1200 万元的大单5.2?跨界猎英：适合转型做猎头的六类人5.3?40+ 职业女性如何成为赚钱的猎头女王？5.4?三、四线城市猎头顾问的破局之路5.5?较为赚钱的两类猎头顾问5.6?超越及格线：如何轻松迈过 50 万业绩大关？5.7?影响推荐成功率的核心因素与复杂博弈5.8?提高推荐成功率的 6 条精准策略第6章 候选人重复推荐的破局之术6.1?面对重复推荐，猎头顾问真的没有机会了吗？6.2?面对重复推荐，善于变通才有机会6.3?专业能力才是重复推荐时拿到订单的关键6.4?不同的猎头顾问，不一样的沟通结果6.5?关于“沉默候选人”的推荐价值第7章 猎头顾问薪酬谈判实战教学7.1?候选人拒绝看机会的深层原因解析7.2?候选人拒绝看机会的应对之道7.3?猎头顾问可以影响候选人的 Offer 谈判7.4?谈判胜负手：猎头在 Offer 谈判中的关键作用7.5?影响客户 Offer 决策的 12 个因素7.6?影响候选人 Offer 决策的 12 个因素7.7?Offer 谈判五步法7.8?当候选人期望薪酬高于客户 Offer 薪酬时怎么谈？7.9?候选人手握多个 Offer，猎头顾问如何巧妙说服？7.10?当候选人愿意而家人反对时，猎头顾问如何巧妙说服？7.11?Offer 谈判四项黄金建议：少走弯路，顺利达成理想协议7.12?客户 Offer 深度解析：主要内容、签订流程及注意事项7.13?降低候选人 Turn Down Offer 概率的实用策略第8章 未来已至：SOHO 猎头掘金模式详解 8.1?SOHO 猎头：开启猎头掘金的第二战场8.2?SOHO 猎头顾问赚钱公式大揭秘8.3?警惕！这几类 SOHO 顾问会让你的业务陷入困境8.4?一位 SOHO 猎头的蜕变：如何在 1 年之内实现人生大翻盘第9章 猎头合同中的常见问题与执行技巧 9.1?合同纠纷的 7 个源头9.2?猎头服务合同签署指南：关键条款分析与案例解读9.3?客户合同陷阱大揭秘：如何避免常见风险？9.4?法律纠纷中的证据收集策略9.5?客户拖延付款怎么办？9.6?候选人试用期离职，客户不付款怎么办？9.7?客户要求试单，猎头要接受吗？9.8?售后服务：候选人试用期的全程跟踪第10章 20 年创业辛酸史：我被企业少支付了数百万元服务费 10.1?企业逃避付费套路大起底10.2?空手套白狼黑幕：企业串通候选人不劳而获行为大揭秘10.3?激活数据库的空手套白狼行为，猎头应该如何防备？10.4?如何辨别猎头是否被企业用作市场调研工具？10.5?高端岗位频遭空手套白狼，猎头应该如何应对？
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| 精彩片段： |
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