售前之道：销售工程师手 - 中国高校教材图书网
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书名： |
售前之道：销售工程师手
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| ISBN： | 9787302689751 |
条码： | |
| 作者： |
作者:(美)约翰·凯尔(John Care)
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 大32开 |
| 定价： |
￥99.00
折扣价：￥94.05
折扣：0.95
节省了4.95元
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字数： |
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| 出版社： |
清华大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2025-09-01 |
| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
在当今竞争激烈的商业环境中，售前工程师已经成为B2B企业业务拓展的关键角色。本书是被誉为“全球售前职业圣经”的《售前之道：销售工程师手册》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前领域的扛鼎之作，作为售前人员从业和售前团队管理的职业百科全书，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微软、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列为售前团队和销售团队入职书。
本书具有实战化、系统化、规范化、模块化等特点，深入浅出地介绍了售前工程师在销售过程各个阶段的职责，提供了方法指导、技巧提示和案例分析。本书还为售前人员提供了职业发展全生命周期的很好实践和方法指导，帮助他们在职业生涯的各个阶段都能取得成功。
本书面向B2B企业的以下人员：售前从业人员（解决方案顾问、销售工程师等）、售前管理人员、销售管理人员、销售人员和业务拓展人员、公司高管、产品经理、参与售前活动的专业技术人员、海外业务管理人员等。
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| 作者简介： |
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作者：约翰?凯尔（John Care） 在Oracle、Sybase、CA和惠普等公司担任过售前全球副总裁等职位，是世界著名售前培训机构Mastering Technical Sales公司（MTS）的创始人。除本书外，还编著有《被信赖的顾问销售工程师》《售前之道：销售工程师经理手册》等。 译者：赵成栋 清华大学MBA，北京航空航天大学计算机硕士，4S专业售前法创始人，中国售前专业社区“售前青云荟”创始人与首席售前教练，有超过25年售前、咨询一线工作经验，曾经在著名外企（IBM、惠普、思科、BMC等）与国内知名民企售前部门担任过售前专家、咨询顾问和高管职位。 售前青云荟是专门为售前从业者（包括售前工程师、解决方案顾问、架构师、销售工程师、产品经理、技术顾问等）和相关管理者打造的专业社群平台，提供学习、分享、培训、辅导、招聘、求职、社交等全方位服务。 平台以“推动售前成为企业业务发展的关键性力量，让售前成为受人尊敬的高薪职业”为使命，汇聚了售前领域的国内外很好专家、国际领先理念与方法论、国内执行框架与很好实践、实战故事与案例，以及丰富的售前培训课程和训练营等内容，致力于帮助售前从业者赢单、加薪、升迁、求职，为提升中国售前人的业务价值和职业地位而不懈努力。
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