创业营销管理 - 江苏省高等学校重点教材(2021-2-252) - 中国高校教材图书网
| 内容简介： |
本书系统介绍创业营销管理的理论和方法，通过对创业市场营销管理的各个环节的全景式描述，使读者对创业营销管理体系有一个清晰全面的认识。全书共分为十章，包括认识创业、营销管理研究、创业营销环境分析、消费者行为分析、新产品设计与开发、创业市场营销战略设计与目标市场定位、定价与价格管理、营销渠道管理、商业计划书和创业营销活动的组织与评价，每章都配有引导案例、拓展阅读、案例、课后案例、复习思考题和即学即测等，将理论知识学习与实践应用有机结合。本书各章还专门设有思政内容，有助于学生正确人生观和价值观的塑造与培养。
本书适合作为高等院校工科专业和管理类专业本科生及硕士研究生的教材，同时也可以作为企业管理人员和创新创业人员的培训用书。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章 认识创业 1
1.1 创业概述 2
1.1.1 创业的内涵与定义 2
1.1.2 创业的特征 3
1.1.3 创业的模式 4
1.2 创业的类型 5
1.2.1 生存型创业与机会型创业 5
1.2.2 公司内部创业 6
1.2.3 家族创业 9
1.2.4 社会创业 11
1.3 创业的发展阶段 13
1.3.1 种子期 13
1.3.2 启动期 14
1.3.3 成长期 14
1.3.4 成熟期 14
1.3.5 转型期 15
1.4 创业的过程 16
1.4.1 开发成功的创业机会 16
1.4.2 建立新企业 17
1.4.3 管理新创企业 18
本章小结 19
复习思考题 20
第二章 营销管理研究 21
2.1 营销管理概述 22
2.1.1 营销管理的定义 22
2.1.2 营销管理的特征 23
2.1.3 营销管理的作用 25
2.2 营销管理的起源、发展及概念的
?演化 26
2.2.1 营销管理的起源及发展 26
2.2.2 营销管理概念的演化 28
2.3 营销管理的职能 31
2.4 营销管理理论的发展 34
2.5 营销管理的分析框架与程序 36
2.5.1 分析市场环境 37
2.5.2 制订营销战略 38
2.5.3 制订营销组合策略 39
2.5.4 执行和控制市场营销计划 40
本章小结 41
复习思考题 42
第三章 创业营销环境分析 43
3.1 创业营销环境概述 44
3.1.1 创业营销环境的定义 44
3.1.2 创业营销环境的分类 44
3.2 创业宏观营销环境的分类 45
3.2.1 政治法律环境 45
3.2.2 社会文化环境 45
3.2.3 科技环境 47
3.2.4 自然环境 48
3.2.5 经济环境 48
3.3 宏观营销环境的分析方法 51
3.3.1 PEST分析法 52
3.3.2 利益相关者模型分析法 53
3.4 创业微观营销环境的分类 57
3.5 创业微观营销环境的分析方法 58
3.6 创业营销环境分析的新方法 59
3.6.1 大数据挖掘方法 60
3.6.2 人工智能预测方法 61
3.7 市场营销机会概述 62
3.7.1 市场营销机会的定义及特征 62
3.7.2 市场营销机会的分类方法 63
3.7.3 市场营销机会的识别 63
3.7.4 市场营销机会的评估 64
本章小结 65
复习思考题 66
第四章 消费者行为分析 67
4.1 消费者行为概述 68
4.1.1 消费者行为的定义 68
4.1.2 消费者行为的特点 68
4.2 消费者行为的类型 69
4.3 消费者购买决策过程 70
4.3.1 消费者购买决策过程的参与者 70
4.3.2 消费者购买决策的五个阶段 71
4.4 消费者行为的影响因素 74
4.4.1 “刺激-反应”模型 74
4.4.2 消费者行为的影响因素 75
4.5 消费者行为分析方法 79
4.5.1 传统研究方法 79
4.5.2 “7Os”研究法 80
4.5.3 用户画像 82
本章小结 85
复习思考题 86
第五章 新产品设计与开发 87
5.1 产品的构成要素与分类 88
5.1.1 产品的内涵 88
5.1.2 产品的整体概念 88
5.1.3 产品的分类 89
5.2 新产品的开发策略及流程 91
5.2.1 新产品的概念、分类与价值 91
5.2.2 新产品的创意 94
5.2.3 新产品的战略设计 96
5.2.4 新产品的开发与商业化 97
5.2.5 新产品的采用 99
5.3 产品生命周期 102
5.3.1 产品生命周期的概念 102
5.3.2 产品生命周期各阶段的
营销策略 104
本章小结 106
复习思考题 107
第六章 创业市场营销战略设计与
目标市场定位 108
6.1 创业市场结构及竞争者分析 109
6.1.1 创业市场结构 109
6.1.2 市场竞争者分析 110
6.2 SWOT分析与营销战略设计 111
6.2.1 SWOT分析的具体内容 111
6.2.2 SWOT分析的步骤 112
6.2.3 企业战略的规划过程 113
6.2.4 业务组合的安排 113
6.3 市场地位策略分析 116
6.3.1 市场领先者竞争策略 116
6.3.2 市场挑战者竞争策略 116
6.3.3 市场追随者竞争策略 117
6.3.4 市场补缺者竞争策略 117
6.4 创业市场细分 118
6.4.1 创业市场细分的概念 118
6.4.2 创业市场细分的关键点 118
6.4.3 创业市场细分的基础及作用 118
6.4.4 创业市场细分的标准 119
6.4.5 市场细分的原则与理论依据 120
6.4.6 市场细分战略的发展及层次 121
6.5 创业目标市场策略 122
6.5.1 创业目标市场的定义 122
6.5.2 创业目标市场的选择 123
6.5.3 创业目标市场的策略 123
6.6 市场营销组合战略 124
6.6.1 4P理论 124
6.6.2 4C理论 125
6.6.3 4R理论 126
6.7 创业市场定位战略 127
6.7.1 创业市场定位的概念 127
6.7.2 创业市场定位战略 127
本章小结 129
复习思考题 130
第七章 定价与价格管理 131
7.1 定价方法 132
7.1.1 定价的影响因素 132
7.1.2 成本导向定价法 134
7.1.3 需求导向定价法 137
7.1.4 竞争导向定价法 138
7.2 定价策略 139
7.2.1 产品组合定价策略 139
7.2.2 新产品定价策略 140
7.2.3 心理定价策略 142
7.2.4 地理差异定价策略 143
7.3 智能定价 144
7.3.1 动态定价 145
7.3.2 个性化定价 148
7.4 定价的程序与分析框架 149
本章小结 152
复习思考题 152
第八章 营销渠道管理 154
8.1 营销渠道的概念、功能与流程 155
8.1.1 营销渠道的定义 155
8.1.2 营销渠道的内涵 155
8.1.3 营销渠道的功能 156
8.1.4 营销渠道的流程 157
8.2 营销渠道的特征与结构 158
8.2.1 营销渠道的特征 158
8.2.2 营销渠道的结构 159
8.3 营销渠道的类型 160
8.3.1 线下营销渠道 160
8.3.2 线上营销渠道 162
8.4 智能营销渠道 165
8.4.1 智能营销渠道的功能 165
8.4.2 智能营销渠道的应用优势 167
8.5 营销渠道的选择与设计 167
8.5.1 营销渠道选择的考虑因素 167
8.5.2 营销渠道设计 169
8.6 营销渠道管理 171
8.6.1 成员管理 171
8.6.2 渠道冲突管理 172
本章小结 175
复习思考题 176
第九章 商业计划书 177
9.1 商业计划书的内容 178
9.1.1 商业计划书的概念 178
9.1.2 商业计划书的作用 178
9.1.3 商业计划书的关注群体 179
9.1.4 商业计划书的基本内容 180
9.1.5 创业机会的识别 182
9.2 商业计划书的结构与框架 184
9.2.1 商业计划书的层次结构 184
9.2.2 商业计划书的基本框架 185
9.3 商业计划书的撰写原则 189
9.4 商业计划书的撰写 191
9.4.1 商业创意的三大源泉 191
9.4.2 商业创意形成的方法 193
9.4.3 商业计划书的检查与撰写技巧 194
本章小结 196
复习思考题 197
第十章 创业营销活动的组织与评价 198
10.1 数字经济下的营销组织 199
10.1.1 营销组织的内涵、特征及
结构形式 199
10.1.2 数字经济下营销组织的
新特点 201
10.2 营销组织的发展 202
10.3 创业营销组织的建立、整合与
?调整 203
10.3.1 营销组织结构的设计 203
10.3.2 内部岗位及人员的设置 204
10.3.3 营销组织的调整 205
10.4 创业营销计划的执行 206
10.5 营销绩效的度量 208
10.5.1 营销绩效的衡量指标 208
10.5.2 营销绩效的衡量方法 212
10.6 营销管理与控制 217
10.6.1 营销管理与控制的必要性 217
10.6.2 营销管理与控制的关键 217
本章小结 218
复习思考题 219
参考文献 220
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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