网罗天下 - 中国高校教材图书网
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书名： |
网罗天下
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| ISBN： | 7-81079-545-7/F·346 |
条码： | |
| 作者： |
高金城
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 32开 |
| 定价： |
￥26.50
折扣价：￥25.18
折扣：0.95
节省了1.325元
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字数： |
309千字
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| 出版社： |
暨南大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | |
每包册数： |
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| 出版日期： |
2005-11-01 |
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| 内容简介： |
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销售渠道网络是最重要的企业资源和无形资产之一，它可以为企业创造一种竞争优势，成为企业的核心竞争力。要竞争激烈的市场环境中，谁拥有四通八达的销售渠道网络，谁就可以决胜市场。本书主要阐述如何建立，管理和完善销售渠道网络。对企业在此销售过程中面临的实际问题，如人力资源（企业销售中员、渠道网络成员、工厂关系）、资金运营（渠道成本、价格政策、购销业务、应收账款）、网络运作（促销、供应链、信息系统）等进行了具体分析，并在总结当前渠道主要矛盾（如窜货、大客户等）的基础上，提出了渠道变革与创新的对策。书后附有产品管理、客户管理、营销人员管理、销售业务管理之一系列实用营销资料。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章 销售渠道网络概述
第二章 销售渠道网络设计
第三章 销售渠道网络人力资源管理
第四章 销售渠道网络的资金营运
第五章 销售渠道网络的物流管理
第六章 销售渠道网络的变革、创新的完善
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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