定价策略 - 中国高校教材图书网
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书名： |
定价策略
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| ISBN： | 7-81098-617-7/F.565 |
责任编辑： | |
| 作者： |
骆品亮
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥26.00
折扣价：￥24.70
折扣：0.95
节省了1.3元
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字数： |
300千字
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| 出版社： |
上海财经大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2006-04-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
产品/服务定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最重要的决策之一。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。
《定价策略》是全球商学院营销方向的一门专业课程，旨在通过战略定价的系统理性思考，深刻理解定价战略在市场营销战略中的重要地位。通过本课程的学习与讨论，帮助学员认识战略定价与制订价格的区别，掌握定价策略与技巧，为今后在营销实践中进行有效定价奠定基础。
基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，本书从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价(Segmented Pricing)、竞争导向定价、整合营销定价(Integrated Pricing Strategy)、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式，最后通过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
前言 /1
第一章 引言 /1
第一节 定价策略的基本内容/1
第二节 定价目标/2
第三节 定价步骤/5
第四节 本书的逻辑架构/12
第二章 定价的基本原理 /13
第一节 定价误区/13
第二节 定价3C原理/15
第三节 渗透定价和撇脂定价/24
［案例］ 吉利轿车的渗透定价策略/29
第三章 盈利性定价的财务分析 /31
第一节 利润驱动的定价模式/31
第二节 损益平衡分析/35
第三节 产品线的损益平衡分析/40
［案例］ 一、农夫山泉的调价策略/44
二、麦当劳的价格调整策略/45
第四章 价值定价原理 /47
第一节 顾客价值分析/47
第二节 价格谈判/57
第三节 参考价格/59
［案例］ 一、美国航空公司的价值定价（A）/64
二、美国航空公司的价值定价（B）/69
三、可口可乐的新型贩卖机/70
第五章 定价心理分析 /76
第一节 预期理论/76
第二节 价格敏感性分析/81
第三节 促进消费的定价策略/87
［案例］ 预存话费定价策略：以移动运营商为例/91
第六章 细分定价策略 /93
第一节 细分定价原理/93
第二节 直接价格歧视/95
第三节 间接价格歧视/104
［案例］ 一、书籍等级定价/114
二、亚马逊失败的价格歧视/116
三、伦敦“疯人饭店”/117
第七章 非线性定价 /119
第一节 二部定价/119
第二节 捆绑定价/126
［案例］ 动感地带的短信批发定价/131
第八章 竞争导向定价 /134
第一节 定价博弈/134
第二节 如何应对价格战/147
［案例］ 一、竞争导向定价：P&G的定价问题/153
二、Kleenex与Scotties之争/154
三、Beauregard纺织公司/155
第九章 动态定价原理 /158
第一节 不确定性下的定价策略/158
第二节 PLC定价策略/163
第三节 动态价格联盟/172
第四节 价格承诺/175
［案例］ 提威特的自动价格保护计划/176
第十章 整合营销定价 /184
第一节 价格促销/184
第二节 广告与定价的匹配/191
第三节 定价与渠道管理/193
第四节 转移定价/198
［案例］ 一、美国音像出租行业的价格管理/200
二、图书出版行业的纵向控制/202
三、DHL转移定价/204
第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略 /208
第一节 信息产品定价创新模式/209
第二节 POS定价机制/217
第三节 电信网络定价决策/230
第十二章 公共资源的定价模式 /235
第一节 公共资源定价基本原理/235
第二节 公共交通定价原理/241
第三节 网络接入定价规制/243
［案例］ 一、首都机场餐饮降价事件/248
二、旅游景点调价风波/250
三、5元钱电影院折射电影市场改革/252
四、平价药房引发围攻/253
参考文献 /256
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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