科特勒新思维——持续营销模型（全球化企业领导者译丛） - 中国高校教材图书网
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书名： |
科特勒新思维——持续营销模型（全球化企业领导者译丛）
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| ISBN： | 7-300-05091-3 |
责任编辑： | |
| 作者： |
菲利普·科特勒（Philip Kotler)
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装订： | 平 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 32 |
| 定价： |
￥15.00
折扣价：￥13.50
折扣：0.90
节省了1.5元
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字数： |
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
02/28/2004 00:00:00 |
每包册数： |
20
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
本书的目的是以新颖的观点帮助企业家和业务经理理解如何制定成功的商业战略，以及如何在亚洲管理企业。
本书提出了一些在当代有重要影响的概念和理论，介绍了亚洲企业所采用的主要营销战略；本书的姊妹篇《科特勒新思维--持续营销模型及亚洲案例》则进一步论证了本书所阐释的原理，并精选有代表意义的案例，从实际应用的角度来讲解企业可持续营销原理。
本书为企业家和学者们提供了全新的视角来审视亚洲成功企业的经营模式。全书采用了一种系统的观点，将有关营销、管理及战略等理论和亚洲企业的经营理念熔为一炉，尝试从多种角度来看待长久以来困扰亚洲企业的种种问题。
本书结构紧凑、思路清晰，对读者理解亚洲企业的经营战略有很强的指导意义。
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| 作者简介： |
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菲利普·科特勒 美国西北大学凯洛格商学院的著名教授。科特勒教授已陆续出版了25本营销方面的专业著作，同时也是许多专业大奖的获得者，其中包括AMA颁发的“杰出营销教授奖”、欧洲营销咨询和销售培训联合会颁发的“卓越营销奖”等，并获得国际市场营销执委会的“年度人物奖”。
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| 章节目录： |
第一部分 可持续模型
第1章 推动可持续循环
第二部分 营销模型
第2章 愿景分析
第3章 体系结构设计
第4章 平衡计分卡
第三部分 企业模型
第5章 激励、文化和制度
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| 精彩片段： |
前 言
《科特勒新思维--持续营销模型》，为企业家和学者们审视亚洲成功企业的经营模式提供了全新的视角。同传统意义上的绝大多数探讨亚洲商业运作的书籍不同，本书采用了一种系统的观点，将有关营销、管理及战略等的理论和亚洲企业的经营哲学熔为一炉，尝试着从多种角度来看待长久以来困扰亚洲企业的种种问题。
从实用性和表达的清晰性的角度出发，全书运用了大量的模型和结构图。在反映快速变化的商业环境的同时，本书的模型提供了全新的观念来理解营销作为一种职能是如何发生变革的，以及它是如何融进整体经营战略的。而具备这样的观念将有助于企业家们在新经济环境下的竞争中取得领先优势。书中还引用了详细描述亚洲公司和行业领导者经验的微型案例，很好地阐释了该理念是如何应用于实际中的。
本书的结构紧凑、思路清晰，对读者理解亚洲企业的经营战略具有很强的指导意义。
第1章介绍了一系列模型，目的是使读者了解公司经营的复杂环境。持续营销的火箭模型充分考虑到了各种影响公司生存能力的变量。
第2章讲述了构成公司愿景的几个因素。系统地介绍了4C钻石模型，该模型是用来解释这些因素相互之间的关系以及它们在动态环境下是如何相互影响的。体现各种变革力量的互动关系的分析图则可以使企业领导者更为清楚地了解这些因素，从而进
一步了解亚洲企业的前景。
第3章以前瞻性的眼光阐述了如何把战略计划变成事实的体系结构。书中将战略、策略和价值与探索的需要、衔接的需要和实施的需要一一对应起来，强化了这样一种认识：仅仅制定战略并不能扭转公司的命运。事实上，需要适当的策略和人员来具体运作。
第4章考虑到后操作层面经营之后的问题，评价了公司策略在如何满足各利益主体--股东、雇员和消费者--方面的有效性。
第5章讲述了企业如何进一步发展，对战略的再定义--激励、企业文化和公司本身的融合——是至关重要的。此外，书中还加入了许多真实的案例，揭示出居于领先地位的亚洲公司是如何实现目标的。
总的来说，本书的目标是丰富我们目前的知识体系，系统介绍如何在亚洲成功地经营企业。本书既可以单独使用，也可以与《科特勒新思维--持续营销模型及亚洲案例》、菲利普·科特勒(Philip Kotler)和加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong)合著的《营销原理》(Principles of Marketing)及菲利普·科特勒的《营销管理》(Marketing Management)互为参考。本书中收录的真实案例可在本科生和研究生的教学或管理培训课程中直接使用，也可作为研究人员和实务工作者的阅读材料。
本书的顺利出版有赖于许多个人和组织的大力支持，在这里我们要向所有案例的编写者和评论者表示感谢，包括Benjamin Tan博士和Seet Lip Chai博士，他们二位的意见已经写入这篇前言。同时，我们还要深深感谢两位在不同程度上帮助我们及案例编写者的朋友，他们是Esther Chung小姐和Nagar Lai先生。最后特别感谢Prentice Hall的Chiang Yew Kee，Gillian Chee，Irene Yeow和Pauline Chua和MarkPlus＆Co.的Yuswohady。没有他们各位的大力协助，本书无法成功出版。
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| 书 评： |
译 者 序
由著名营销大师菲利普·科特勒与其他作者共同完成的著作《科特勒新思维--持续营销模型》从一个全新的视角就在亚洲成功的企业如何开展持续性营销进行了深入的探讨。传统的观点把营销仅仅作为企业的一个职能来看待，而作者从整合的观点出发把营销与战略管理融合在一起来分析亚洲成功企业的经营实践，并尝试着从更广泛的角度来分析长久以来困扰亚洲企业的一些问题，为亚洲企业的持续发展提供了路径指南和分析框架。
该著作最大的创新点在于作者从整合的观点出发融合亚洲企业的实践提出了持续营销企业模型。该模型由三个模块构成：第一个模块是持续性模型。它涉及如何形成可持续性以便在变化的环境中生存问题。企业在变化的市场环境中进行适应化转变必须在组织内部发起政治、技术和文化变革，从而在变化的商业环境中立于不败之地。该模块显示了有哪些主要的变革因素以及这些因素与企业持续营销的关系。第二个模块是营销模型。该模块含有三个子模型：愿景、体系结构和计分卡。它涉及如何分析企业在未来商业环境下的愿景目标、如何设计经营体系结构和如何协调消费者、雇员和股东之间利益分配的价值计分卡。愿景子模型建议企业从四个方面，即变革（技术变革、经济状况、政治/法律力量、社会/文化力量和市场提升）、竞争形势、顾客状况和公司内部状况，来揭示企业的商业环境和内部条件，最终为赢得现有市场以及未来的市场服务。体系结构子模型涉及公司的营销体系，由三个部分组成：战略（S）、策略（T）和价值（V），合在一起称为STV三角。战略部分讲述如何赢得记忆份额，策略部分讲述如何赢得市场份额，价值部分则讲述如何赢得情感份额。它们构成了公司的营销战略规划。计分卡子模型涉及如何测量和优化各类企业利益相关者的利益关系。该子模型指出企业需要不断平衡和持续优化三种主要利益相关者（工作人员（P）、消费者（C）和股东（S））之间的价值，以便向着企业的愿景目标前进。营销模块是持续营销模型的核心部分。第三个模块是企业模型。它涉及如何通过激励、文化和制度来保持企业的整体性和活力。组成企业模型的这些因素是企业抓住市场机会实现其愿景规划和经营目标的保证。
正如作者在绪论中所说，该持续营销模型有以下三个特点：一是丰富了营销的概念。他们认为营销是企业的灵魂，企业应从战略高度思考营销，同时企业中的每一个部门和每一位员工都应该是营销者。二是模型的整合性。从上面对持续营销模型的介绍可以发现该模型基本涵盖一个公司战略的所有维度，是一个整合的模型。这为企业制定可持续性的营销战略提供了一个分析平台。三是该模型简洁明了。持续营销企业模型由三大模块组成，模型结构简洁且各要素之间关系清晰，便于企业接受和使用该模型。
本书是国际流行的畅销书和优秀的营销著作。本书思维敏锐， 启迪智慧；指引营销管理实践的前沿方向，充满思想的火花；全书结构简洁明了，内容新颖，编排独具匠心。本书特别适合作为企业管理人员以及营销研究人员的参考书和工具书。
本书由我和贾崧翻译。这里要特别感谢出版社的编辑。他们在本书的出版过程中给予了大力的支持和帮助。
由于时间仓促，在翻译过程中难免有不当之处，敬请读者不吝赐教。
胡左浩博士
清华大学经济管理学院副教授
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