《呈现产品力》 - 珠宝首饰销售培训系列教材 - 中国高校教材图书网
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书名： |
《呈现产品力》
珠宝首饰销售培训系列教材
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| ISBN： | 7-05625-2462-5 |
责任编辑： | |
| 作者： |
徐中
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥100.00
折扣价：￥95.00
折扣：0.95
节省了5元
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字数： |
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| 出版社： |
中国地质大学出版社 |
页数： |
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| 出版日期： |
2010-09-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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本书用通俗的销售语言，汇集常见珠宝首饰销售呈现技巧，多个销售案例分析，经过数百家门店成功应用的检验，是训练导购销售技能快速提升的实战教材。该珠宝首饰销售培训系列教材共7册：《呈现产品力》《致胜销售力》《磁性陈列》《店长教战手册》《门店营销实战手册》《开店与营运手册》《终端培训督导教战手册》。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章 充满乐趣与激情的珠宝首饰销售 /1
第一节 祝贺你成为一名珠宝首饰销售者 /1
第二节 奥妙无穷的珠宝首饰世界 /4
第三节 我们将分析哪些珠宝首饰种类的销售特点？ /6
第二章 完美呈现珠宝首饰产品力的方法 /7
第一节 人们为什么购买珠宝首饰 /8
第二节 我贵，但我值！ /14
第三节 呈现珠宝首饰产品力的实战方法 /17
第三章 尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现 /35
第一节 钻石首饰材质方面的呈现特点与示例 /39
第二节 不同品类钻石首饰的呈现 /57
第三节 表达钻石首饰的核心产品力——款式呈现的奥秘 /80
第四节 商品呈现无处不在——体会呈现商品在销售过程中的应用 /84
第四章 〖WTHZ〗美丽的最好诠释：素金、K金类首饰的呈现 /98
第一节 素金、K金类首饰特点 /98
第二节 素金、K金类首饰的特性 /101
第三节 素金、K金类各种首饰的价值呈现方法 /108
第四节 从美感的角度理解K金首饰的销售特点 /133
第五节 细分K金首饰款式及细分市场，寻找非同寻常的优势 /143
第五章 万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现 /151
第一节 翡翠类首饰的购买特点 /151
第二节 不同档次翡翠首饰成品的销售特点 /153
第三节 千姿万媚，翡翠款式的呈现 /158
第六章 训练、演练、修炼，珠宝首饰呈现的训练 /182
第一节 任何困难的事都怕找问题的人，没有问题的人做不好销售！ /183
第二节 谁来训练导购的专业化商品呈现能力 /184
第三节 简单就是力量，简单的事情重复做——训练自己专业呈现能力的方法 /185
第四节 赠人玫瑰，手留余香——分享知识的终端店面学习模式 /187
附录 /189
著者简介 /189
核心竞争力——珠宝终端持续赢利系统大纲 /189
店长培训课程大纲：“智慧赢家”店长培训简介 /191
珠宝销售培训课程大纲：销售精英成长培训简介 /192
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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