国际商务谈判（第二版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列） - 中国高校教材图书网
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书名： |
国际商务谈判（第二版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列）
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| ISBN： | 978-7-300-14092-6 |
条码： | |
| 作者： |
刘园
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 2-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥29.80
折扣价：￥26.82
折扣：0.90
节省了2.98元
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字数： |
395千字
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| 出版社： |
中国人民大学出版社 |
页数： |
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| 发行编号： | 140926 |
每包册数： |
10
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| 出版日期： |
2011-08-22 |
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| 内容简介： |
本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴涵的文化、历史和宗教等的内在动因。本书在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，体现了本书融知识性、科学性、操作性、时效性为一体的特点。
基于世界形势的全新变化，编者在修订时充分采纳了广大读者提出的建议和希望，在第一版系统介绍国际商务谈判重要理论、技巧和策略的基础上，在每一章的开头均以新案例作为每一章的开篇引言，并且对章末案例也作了更新，以帮助读者更好地分析、体会国际商务谈判的基本原则、基本概念、基本方法和基本技巧。这些新案例角度不同，风格各异，最大限度地还原了国际商务谈判的真实图景。
本版教材较第一版更加突出理论与实务并举、知识性与易读性并重、中外成功谈判案例兼顾的特点，可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系、企业管理等专业的本科、高职学生的教材，也可作为政府部门和企业培训高级谈判人才的参考用书。
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| 作者简介： |
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刘园，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师。世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，北京市经济学协会理事，亚太研究会副会长，国际贸易学会理事，跨国公司研究会常务理事。
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| 章节目录： |
第一章 国际商务谈判概述
第二章 影响国际商务谈判的因素
第三章 国际商务谈判前的准备
第四章 国际商务谈判各阶段的策略
第五章 国际商务谈判中的技巧
第六章 国际商务谈判礼仪
第七章 文化差异对国际商务谈判的影响
第八章 国际商务谈判风险管理
第九章 现代谈判理论和思想
参考文献
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| 精彩片段： |
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谈判的成果要靠严密的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差。但实际上，常常有人有意无意地在签订协议时故意更改谈判的结果，如故意在日期上、数字上以及关键性的概念上做文章。如果己方对此有所疏忽，在有问题的协议上签了字，那么，协议就与以前的谈判无关了。因此，将谈判成果转变为协议形式的成果是需要花费一定力气的，不能有任何松懈，所以，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终的确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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