精编商务谈判（第2版） - 经管2. 高等院校经济管理类专业精编系列教材(权威顾问,精英荟萃) - 中国高校教材图书网
| 内容简介： |
本书共分八章，内容主要包括：绪论、商务谈判的计划与实施、商务谈判的程序与步骤、商务谈判的策略、商务谈判的技巧、谈判心理与美学研究、合同签订和国际商务谈判。
本书可作为高等院校经济管理类专业及其他相关专业本科层次课程教材和研究生、专科生的教学参考书，同时也可作为各类成人高校、在职岗位的培训教材。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
第一章绪论
第一节商务谈判概述
第二节商务谈判的类型
第三节商务谈判的法律规范
第二章商务谈判的计划与实施
第一节商务谈判战略制定前的情报收集与分析
第二节商务谈判战略的制定
第三节商务谈判计划的制定
第四节商务谈判计划的组织与实施
第三章商务谈判的程序与步骤
第一节谈判前的准备工作
第二节谈判的程序
第三节谈判成功的要素
第四节商务谈判的礼仪
第四章商务谈判的策略
第一节合作满意型谈判策略
第二节实力对比型谈判策略
第三节皆大欢喜型谈判策略
第四节以战取胜型谈判策略
第五节对己有利型谈判策略
第六节互利型谈判策略
第五章商务谈判的技巧
第一节谈判时机与方位的技巧
第二节发现对手需要的技巧
第三节相互交流的技巧
第四节价格谈判技巧
第五节处理冲突和争端的谈判技巧
第六节终止谈判的技巧
第六章谈判心理与美学研究
第一节谈判心理
第二节谈判者的气质
第三节谈判者的性格
第四节谈判者的能力
第五节谈判者的语言
第六节谈判美学研究
第七章合同签订
第一节买卖合同签订
第二节劳务合同签订
第三节工程合同签订
第四节资本运营合同签订
第八章国际商务谈判
第一节文化差异与商务谈判
第二节美洲人商务谈判风格及对策
第三节亚洲人商务谈判风格及对策
第四节欧洲人商务谈判风格及对策
参考文献
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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