金融市场与金融机构 - 经济与金融管理教材 - 中国高校教材图书网
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书名： |
金融市场与金融机构
经济与金融管理教材
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| ISBN： | ISBN 7-301-05475-0/F·0494 |
责任编辑： | |
| 作者： |
曹凤岐 贾春新 著
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥32.00
折扣价：￥30.40
折扣：0.95
节省了1.6元
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字数： |
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| 出版社： |
北京大学出版社 |
页数： |
305页
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| 出版日期： |
2002-03-01 |
每包册数： |
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| 国家规划教材： |
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省部级规划教材： |
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| 入选重点出版项目： |
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获奖信息： |
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| 内容简介： |
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本书从销售队伍管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售队伍管理的五个方面内容：销售队伍的建立，包括规划、招聘、培训、同化，以及薪酬和激励与士气的提升等等；销售队伍的组织，可以按区域、产品专业化、市场专业化、混合组织，以及全国客户管理、购买中心和团队销售等等方式进行组织；销售区域、销售预算和指标的确定及其调整等；销售绩效评估，包括销售量分析、营销成本和盈利性分析，以及销售经理和销售人员的绩效评估与评估目的；销售经理的伦理及法律责任，以及销售管理的职业生涯设计等等。本书的一个显著特点是，将市场营销、销售管理与人力资源管理有机地结合起来，为企业建立、管理销售队伍提供了可操作的理论指导。本书适合企业高层管理者和销售经理，以及企业的人力资源管理经理，同时，也适合商学院营销和人力资源管理专业的本科生、研究生和MBA学生阅读。相信大家能从中得到启示。
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| 作者简介： |
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| 章节目录： |
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目录 第一部分 销售队伍管理介绍 第一章 销售队伍管理的范围 第二章 战略性销售队伍管理 第三章 人员推销过程 第二部分 组织、配备和培训销售队伍 第四章 销售队伍组织 第五章 销售人员特征与招聘过程 第六章 遴选应聘者 第七章 新销售人员的录用与融合 第八章 制订、实施和强化销售培训计划 第三部分 销售队伍运作指导 第九章 销售队伍的激励 第十章 销售队伍的薪酬 第十一章 销售队伍的费用和交通 第十二章 销售队伍的领导和监督 第十三章 销售队伍的士气 第四部分 销售规划 第十四章 市场潜力估计和销售预测 第十五章 销售区域 第十六章 销售预算和指标 第五部分 销售绩效评估 第十七章 销售量分析 第十八章 营销成本和盈利性分析 第十九章 销售人员绩效评估 第二十章 销售经理的伦理及法律责任 附录A 综合案例 附录B 销售管理职业
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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| 其 它： |
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