商务谈判与推销技巧 - 中国高校教材图书网
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书名： |
商务谈判与推销技巧
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| ISBN： | 7-5635-3398-5 |
条码： | |
| 作者： |
王建立
相关图书
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装订： | 平装 |
| 印次： | 1-1 |
开本： | 16开 |
| 定价： |
￥32.00
折扣价：￥21.44
折扣：0.67
节省了10.56元
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字数： |
354千字
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| 出版社： |
北京邮电大学出版社 |
页数： |
227页
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| 发行编号： | |
每包册数： |
15
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| 出版日期： |
2013-01-01 |
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| 内容简介： |
谈判与推销不是普通的对话，而是科学与艺术的结合，每一次谈判与推销的成功，都是市场营销学、谈判学、消费心理学乃至人际沟通学等多门学科知识共同作用的结果。
本书兼容并包，全面阐述了商务谈判与现代推销的理论和方法，以商务谈判与现代推销程序为经索，以谈判和推销的原则、策略、方法和技巧为轴心，环环相扣，层层推进，对搏击商海所需心理素质、逻辑思维和成交口才的形成，有切实的帮助。
本书可作为高职高专院校商务、营销及经济管理类专业的教材，也可作为企业中高级营销人员和管理人员的培训教材和参考读物。
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| 作者简介： |
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本书编者从事营销、谈判、推销等专业教学、科研20多年，有深厚的理论功底和丰富的实践经验。在编写本书的过程中，我们以教育部《关于加强高职高专人才培养工作的意见》和《关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》等精神为导向，以培养学员实践能力为核心，以培养面向工商企业或相关行业高素质、高技能应用型销售人才为目标，力求使本书结构合理、实用易学。
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| 章节目录： |
目录
上篇 商务谈判
第一章商务谈判的基础知识与原则
第二章商务谈判的组织与管理
第三章商务谈判的筹划与准备
第四章商务谈判的开局
第五章磋商过程中的报价与讨价还价
第六章磋商过程中的让步和打破僵局
第七章商务谈判的结束与签约
第八章商务谈判中的沟通
下篇 推销技巧
第九章人员推销认识
第十章自我推销
第十一章现代推销模式
第十二章推销前的准备技巧
第十三章寻找潜在客户的技巧
第十四章接近客户的技巧
第十五章沟通、洽谈的技巧
第十六章处理客户异议的技巧
第十七章推销成交、处理善后的技巧
第十八章推销员的管理与考核
参考文献
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| 精彩片段： |
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| 书 评： |
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没有人有随随便便的成功。谈判和推销都要是能人、精英才能做好的工作。谈判与推销不是普通的对话，而科学与艺术的结合，是智力的较量，是才能的比拼。每一次谈判与推销的成功，都是市场营销学、谈判学、消费心理学、推销学乃至博弈心理学等多门学科知识共同作用的结果，也就是说，“谈判专家”、“推销高手”的炼成，都是饱读相关专业理论，在实践中不断总结经验，“出于理论”又“高于理论”的结果。要在市场竞争中立于不败之地，学好商务谈判与推销技巧是必要条件之一。
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