一直以来，山西春秋电子音像出版社（以下简称春秋电子音像社）在数字出版领域内都颇为活跃。时至今天，春秋电子音像社进入数字出版领域已有五载春秋，并且取得了不错的成绩。

　　翻看山西出版传媒集团战略部署和规划，有一条十分明显——加快出版资源集约化转变。基于此，春秋电子音像社社长张慧君认为，出版社所取得的成绩离不开山西出版传媒集团的大力支持和推动。春秋电子音像社不仅是在经营自己的资源，还经营着山西出版传媒集团大众化图书资源，这也成为了春秋电子音像社发展数字出版的优势所在。

　　建数据库 重手机阅读

　　张慧君回顾了春秋电子音像社在数字出版领域的发展。该社在2007年就开始起步，当时是同北大方正合作推出数字图书馆，春秋电子音像社将山西出版传媒集团的大众图书电子产品交给北大方正，由他们将产品转化成数字图书馆可以使用的格式。张慧君回忆说：“这是开始进入数字出版领域的时期，但实际上将大众类图书销售给数字图书馆，效果并不乐观，投入和产出很不匹配。”

　　在她眼里，春秋电子音像社正式进入数字出版领域应该是在2008年，在这一年春秋电子音像社获得了地方产业文化基金，大约有200万元人民币，但是这笔款项仅限用于软硬件的投资。当时春秋电子音像社接受了山西出版传媒集团的一个项目——内容资源库与电子样书库建设，依旧是采用北大方正系统去搭建。

　　对于“建库工程”，张慧君有自己的看法，她说：“搭建这个库的目的就是先盘点家底，我们先进入这一领域。我们和北大方正不断调整方案和需求，为此还调研了一些同时期搭建的单位。在今天，我们已经整理出来的集团图书上万种。”

　　时间推移至2010年，手机阅读市场的活跃引起了张慧君的注意。于是，春秋电子音像社同中文在线开展合作，进入手机市场。她坦言，手机阅读让人们看到了大众化图书数字出版的出口，随着近些年来中国移动、中国电信、中国联通、当当网等纷纷进入图书市场，他们确定了思路：不管什么样的渠道，先把销售协议签署，把自已的产品尽可能的向这些平台推送，也就是先跑马圈地。

　　四个阶梯 探寻数字出版

　　回顾春秋电子音像社在数字出版方面的发展，张慧君强调还是处于摸索阶段。正是在探寻数字出版“金库”时，她对数字出版的认识也经历了四个阶梯。

　　第一阶梯，挖掘内外部资源。她说：“我们最初将自己定位于内容资源的简单整理者、收集者，然后我们将产品上传到各平台。后来我们意识到，如果没有独立完整的数字内容产权做支撑的话，那么我们做的就会越来越枯竭。于是，我们开始重视内容经营、内容开发。接下来，我们进一步延伸，把外部的优质资源引入山西。”张慧君认为春秋电子音像社背靠集团，要内外同时兼顾。对内，在集团帮助和支持下，将各社的资源上传到各种平台上去。对外，加强与山西省社科院、省作协、省大学等这些单位的合作，因为他们都有很多出版资源和作者资源。

　　第二阶梯，深化资源、经营资源。在做量的积累中，张慧君发现优质资源要有优质销售，才能把资源做大。那么就面临着“如何去经营资源”的问题。对此，她给出了以下答案。第一，充分分析各终端对资源需求的特点，并根据这些特点有针对性的进行推送。比如该社的国家基金项目《八路军》，在出版过程中就向中国移动阅读基地推荐，出版后与他们签署了“半年独家经营权”，他们给了该产品很好的营销位，几次进入包月，带来了比较可观的收益。第二，老资源可以再次使用。将老资源进行重新包装和推送，盘活老资源，将新老结合。上世纪北岳文艺出版社出版了《女性哲学》一书，该书文笔活泼，发行达到上万册。基于此，春秋电子音像社同中国移动手机阅读基地联系，将该书名更改为《不可不知的女性心理》，一经上传就获得极高的点击率，进入包月。

　　第三阶梯，创造自主知识产权资源。在经营内容资源这一过程中，张慧君意识到“拥有自主知识产权的内容资源”十分重要，出版社要做自己的东西。那么怎么做？她指出以下几点。首先，是建商业网站。一个网站能够汇集无数作者和读者资源，对于网站的经营者来讲，可具有网站资源的长久支配权。其次，要努力去签买断性版权。第三，围绕自己社出版物去开发。最后，她建议要抓住地方资源来做深加工，将本省区域内的资源进行深度挖掘，让做出的数字产品具有较强的阅读体验。

　　第四阶梯，输出和引入并重。“我们希望我们是一个通道，把优质资源引入到山西来，再把优质的资源落地输出到外面。同时让山西的读者能够便捷的享受到数字资源。”她如是说。



　　来源：出版商务网2012年09月24日