手游市场去年估值32亿元，而今年保守估计为80亿元，到2015年保守估计将达到240亿元。

　　在2013年移动互联网的快速发展中获益最大的当属手游行业，手游概念引发的风投融资和并购热潮令人瞠目。今年以来，手机游戏市场被A股上市企业持续看好，大额并购事件频发，艾瑞根据公开并购数据发现，截至目前，手游并购达到13宗，金额总计67.15亿元，被并购企业估值总计94.02亿元。从7月开始，进入手游并购高发期，此后，各大手游概念股企业涨势惊人，买方企业在一定时间内由于手游概念的推动，获得市场追捧，股价出现大幅增长。一切都在显示，手游是个巨大的金矿。

　　引发资本疯狂追逐

　　10月15日，停牌达三个月之久的掌趣科技花了17.39亿元从一群科大毕业的纯“80后”手中收购明星手游公司玩蟹科技全部股权。同时，掌趣科技还花了8.14亿元收购上游信息70%股权，总共花了25.53亿元。玩蟹科技在2012年因推出手游《大掌门》而一炮走红。根据易观智库统计的2013年上半年手机网游研发厂商市场份额排名，玩蟹科技位列第5名，占据3.8%的市场份额。《大掌门》长期位列苹果AppStore中国区畅销游戏排行榜前5名，两次创造了单款游戏单日充值金额超过1000万元的纪录。

　　此外，华谊兄弟、凤凰传媒、天舟文化等传统文化企业涉足手游收购，特别是华谊兄弟大手笔收购广州银汉传媒，使后者一时成为行业的焦点。

　　10月19日，手机游戏《捕鱼达人》开发商触控科技在D轮融资中共获得5000万美元融资，估值未知。据悉该轮融资由中国私募股权基金新天域资本（NewHorizonCapital）领投，北极光、迪士尼思伟创投、红杉创投以及纪源资本（GGV）等跟投。触控科技自2010年创立至今，共融资8300万美元。

　　触控科技除游戏外，由其投资并支持的2D游戏引擎Cocos2D-X也是国内使用率较高的手机游戏引擎之一，在全球也有近40万的开发者使用。另外，触控科技也是迪士尼、Nexon、Gameloft、育碧、KONAMI、Gamevil等游戏厂商的合作伙伴及代理发行商。

　　随着智能机数量一年之间从2011年的5000万飙升至2012年的2亿台，手游市场的火爆程度也随之水涨船高。触控科技CEO陈昊芝曾在今年的全球移动互联网大会上表示，手游市场去年估值32亿元，而今年保守估计为80亿元，到2015年保守估计将达到240亿元。

　　手游全行业现状

　　10月26日，腾讯公司联合NTA创新传播举办了一场名为“凭什么让你沉迷——小手游的大玄机”论坛，邀请了蓝港在线创始人王峰、热酷创始人刘勇、顽石科技创始人吴刚三位手游界大咖为演讲嘉宾，腾讯网游戏频道主编田震和全球移动游戏产业联盟秘书长宋炜为互动嘉宾。本次论坛吸引了100多位游戏从业人员及媒体人士的关注，整个论坛亮点频出，“干货”很多。

　　手游远在端游、页游之后才出现。端游是指玩家需要将游戏的客户端下载并安装到自己的电脑中，并通过客户端入口进入游戏的一种网络游戏，最早在2002年进入国内。据易观智库数据，2013年第3季度中国端游市场整体规模达到141.64亿元，环比仅增长5.3%。不过，由于发展较早，端游目前的市场份额远远超过了页游和手游，在整个游戏市场中占据绝对的地位。

　　页游，通俗来说，就是无需下载，玩家可以直接在网页上玩的游戏，在国内发轫于2008年，经过三年多的高速发展期，目前市场规模达到39.13亿元，仍具备每季度10%~20%的增长速度。

　　顽石科技创始人吴刚认为，游戏行业正在经历巨大变局，尤其手游领域，近年来接受VC投资面变大，但究其原因，仍然只是得益于页游和端游的带动。在开发方面，独立开发者和大型游戏开发商的距离将逐渐拉近。

　　热酷CEO刘勇表示，整个游戏产业中，端游除了腾讯外基本没有像样的发行商，手游行业只适合天使投资，但绝大部分的手游企业不应该被资本所裹挟，原因很简单：手游产业很难形成规模化，因此无需离资本太近。在整个游戏产业中，轻度游戏应占优，而重度游戏不超过总量的40%将是一个合适的比例。

　　今年以来，A股市场出现不断追捧手游概念的势头，多家上市公司都将手游业务收入囊中。但在蓝港在线董事长、CEO王峰看来，目前手游市场却很难做、无比难做、难做极了。“也许现在回头做页游都比手游赚钱”，王峰说。王峰不建议新手加入手游行业，原因有二：一是手游开发者太多，全国有大大小小几千个工作室在抢夺这块市场，整个生态环境过于拥挤。二是市场太无序，而且越来越无序。在手游市场，你需要花功夫让渠道满意，否则你的产品就卖不出去。“年初的时候我就说过，手机游戏在一年左右后将横尸遍野，现在我依然坚持这个观点”，王峰说。

　　成功手游如何诞生

　　吴刚认为，手游的生命周期取决于你的研发态度。首先是类型问题。产品风格、内容题材、制作人对于产品的定义、对于用户群体的界定和运营思路的前后一致性都决定着手游生命周期的长短。比如以用户群体的界定来说，不同年龄段玩家思维模式不同，这将影响他们对于游戏的认知。

　　“90后”倾向于“我要，给我”。他们不要选择和预设，而是能直接拿来用的；而“80后”则是伴随着互联网发展的整个历程，所以他们会在全部选择中选取最优，也就是所谓“纠结与选择”；“70后”则思维较为成熟，他们倾向于“探索和试错”。吴刚举例说，顽石曾经尝试在《二战风云》这款游戏中加入美女绵羊音的提示导引，但失败了。后来发现，这个游戏的玩家有不少属于“70后”，他们习惯于在夜深人静老婆、孩子都睡觉的时候安静地玩游戏，如果加上这个绵羊音女声，造成的后果可想而知。因此这项功能遭到了很多玩家的抗议。

　　吴刚同时强调要重视预热期。“打个比方，这就像我们童年要去玩游戏之前，会预先想象自己会玩什么。同理，建立链路（从一个节点到相邻节点的一段线路）的初始过程，就意味着游戏已经开始。”

　　第三，要注意用户层级的分布，如鲸鱼玩家（手机游戏高消费玩家）和非人民币玩家的关系。理想的模型，应该是枣核形的，最顶尖的是少部分高额付费的玩家，中间是大部分支撑游戏的非付费或少付费玩家，最低端的少部分，又是非付费玩家。但现在很多游戏用户结构并非如此，它们是个金字塔的结构，最顶尖是高额付费玩家和绝大部分的不付费玩家。这并不是理想的结构。

　　王峰则认为，从大的方面来说，研发成功的作品，团队要稳定，要人旗合一，大而散的公司没戏。

　　具体来说，首先，游戏的差异化几乎是命，但差异化并没有标准答案可循。所以从开发者的角度，需要做的是：立志做一款好玩的手机游戏；尽力做自己擅长的游戏；把握推出游戏的时机、类型和差异化；同时要关注玩家的意见。　　

　　其次是立项问题。整个流程要注意的要素是：市场预测、团队能力、擅长类型、经验积累、涅槃重生。蓝港在线产品的制作机制是：战斗原型设计→内部验收→产品开发→国际化→商业化。手游设计需要如何创新？王峰认为，创新源于集成和批判的碰撞。一定要做到体验设计第一，商业设计第二。具体说来，就是战斗原型设计→养成线设计→社区性设计→商业化设计。

　　王峰还提到，中国游戏界最大的问题是制作水准太差，在美感视觉上与日韩游戏还有一段距离。

　　吴刚提到，当下数据大潮对游戏产品带来了一定程度的伤害。现在人们不关注游戏类型而只关注ARPU（单个用户收入，AverageRevenuePerUser），关注首日/首周留存率和付费率，这导致了游戏内容前置化现象，游戏刚开始就要收费。另外将有吸引力的道具人民币化和滚服问题都是值得警惕的。“过早进入付费阶段，会导致玩家的疲倦心理”，吴刚说。

　　第三不要夸大运营工作，同时通过游戏利用和放大人的劣根性，固然令你短期内能创收，但归根结底，挖掘人性中善意的东西才能拉长产品的生命周期。

　　刘勇介绍说，国内手游行业运营经历了三个阶段，早期是野蛮生长（研发+发行），随后是平台+研发+发行，逐渐形成有成熟价值链的发行体系。“对于一款手游产品，我主张‘端游一样制作，页游一样运营’。三分在于产品打磨，七分在于运营，而跨屏游戏将成为未来手游发展趋势。”

　　谈到手游运营，王峰还强调了社交化的重要性，身处社交时代，手机游戏的社交很重要。“我们准备在未来几款游戏中内置语音互聊功能”，王峰指出，“好的运营还应该包括繁荣玩家之间的交易，包括玩家之间、玩家与商家之间的交易。”

　　对于目前手游市场的过度炙热，三位创始人表达了一致的冷静：手游整体竞争激烈，想出头不容易，但不是没有机会，没有资源还碍于面子不想去推销游戏的团队不如解散；游戏社交化将成为手游不可缺少的元素，但关键在于如何应用而不至于引起非玩家的反感。

　　来源：《中国出版传媒商报》2013/10/29