清华大学出版社电子信息事业部在“教材建设，研究先行”理念基础上强化营销工作的基础作用，实践了“教研-策划-营销”一体化的教材建设思路，从实施效果来看，多样化的特色会议营销是关键。

　　“教研-策划-营销”一体化的

　　教材建设思路

　　大学教材竞争促使出版专业化水平提升，清华大学出版社在高校教材建设方面独创“教材建设，研究先行”的理念，出版体现最新学科发展和教学改革成果的各级各类优秀教材，取得了丰硕的成果。

　　研究先行，指的是对所涉及的专业方向、培养方案、教学理念、知识体系、知识树结构、知识点分布、课程体系、课程大纲、实践体系等一系列内容进行整体而深入研究，形成完备的研究报告。

　　在研究的基础上落实教材出版，编辑按照策划思路以研究报告为核心提炼出体系完备、大纲清晰的系列教材项目方案，每一个分册都有详实的教材编写大纲，易于匹配到合适的作者；最终可以保质保量地完成一系列高质量教材的出版。根据以往的工作经验，笔者认识到教材编辑参与营销工作的重要性。高校是编辑工作的主场，针对高校的教材营销工作，编辑是天然的发起人，只有编辑才能真正把营销工作前置到策划阶段。

　　笔者接手电子信息事业部工作后，在将“教材出版，研究先行”理念贯彻到事业部选题规划时，自然而然地将营销思路进行了全面引入：把教学研究和教材策划都纳入广义的营销方案中，挖掘并充分使用教研单位的营销资源；研究报告和系列教材一并进行营销推广，通过教研单位和研究报告的背书极大增强系列教材的营销效果；而持续的营销同样对教研单位的影响力形成反哺，待其意识到营销效果后，会更主动地参与其中；三方面互相依仗、共同成长，最终达到多方共赢的目的。

　　经过若干项目的实践，“教研-策划-营销”一体化的教材建设思路逐渐成形，其中营销，尤其是多样化的会议营销是项目成败的关键。

　　紧扣教学改革和人才培养

　　2012年本科专业目录调整后，清华大学出版社和“教育部高等学校电子信息类专业教学指导委员会”（专业教指委）以系列教材规划为目标落实全面合作，学习领会教指委“参谋部”“咨询团”“指导组”“推动队”的职能后，为其量身定制一套完整的合作方案。其中，“全国高等学校电子信息类专业人才培养高峰论坛”策划实施得非常成功，超出预期，直接列入了教指委的正式工作内容。

　　“全国高等学校电子信息类专业人才培养高峰论坛”由清华大学出版社牵头，专业教指委、“教育部高等学校电工电子基础课程教学指导委员会”（基础教指委）和出版社主办，每年选择一所学校和出版社联合承办。

　　“高峰论坛”紧扣高校人才培养主题，以教学改革、专业建设、校企合作等为具体议题，邀请教指委领导、专业学会领导、高校专家、行业协会和企业高层做大会报告，核心参会人员定位为教指委委员、各高校主管教学的校领导、教务处和电子信息相关院系领导，开放参会人员自由申请分会场交流报告。

　　“高峰论坛”会议策划的大部分脑力消耗在会议主题的确定和高水平大会报告的邀请上，每年选择邀请15~20位知名专家以确保大会报告的质量和数量，特别是每届都邀请相关领域知名企业的高层做一场报告，这是首次在教学主题会议上出现。

　　高峰论坛前3届的全部策划和会务工作，是由电子信息教材事业部的全体编辑在营销、发行的支持配合下完成，整个团队得到了充分的锻炼，发挥了超常的智慧和能力。每次会议规模稳定在800人以上，参会的学校超过360所，被教指委领导称赞为第一个紧密围绕教学改革和人才培养的全国性高校教育论坛。

　　特色会议营销见综合效果

　　整体看来，“高峰论坛”起到了多方面联合加成的综合效果：系列论坛的整体效果突出，持续提升出版社品牌价值；高品质的会议，吸引更多高层次专家的关注，以及更多学校的参与，形成良性循环；论坛期间的教材书展和赠书，直接展示出版社的产品，参会人员可以现场翻阅，加深印象；编辑在现场提供服务，与专家和参会人员进行充分的交流，能更好地发掘资源，形成选题方向；听取会上专家的不同报告，也是编辑自我学习的过程；参会人员留下了详细资料，会议前后引导关注公众号和圈群，全部都纳入日常的社群营销，完成信息闭环。

　　整个编辑团队每年有大量精力投入这项重大合作中，一直持续到现在。每年参与各类会议的电子信息类专业教师1500人次，覆盖学校超400所；基于系列会议构建的公众号矩阵、微信群和QQ群触达专业教师1万人以上；研究报告《普通高校电子信息类专业与课程体系导引》正式出版；教指委规划丛书“高等学校电子信息类专业系列教材”，年出版专业新书和改版书近30种，总发货超50万册；教指委官方对此系列合作给出了相当高的评价，有利于后续工作的开展。

    来源：中国出版传媒商报2020.06.05